我是這樣利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)到國(guó)外客戶的！---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

與Facebook、Twitter或Instagram一樣，LinkedIn也是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，同時(shí)也是開(kāi)發(fā)客戶特有效的工具之一。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，用戶群體更職業(yè)化。那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來(lái)展現(xiàn)自己，要懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶和客戶營(yíng)銷跟進(jìn)，這需要分為幾個(gè)步驟。

最常見(jiàn)的負(fù)分頭像有：以風(fēng)景、動(dòng)物、汽車、孩子、搞笑、卡通人物、性感身材或者產(chǎn)品作為頭像的，還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術(shù)照、結(jié)婚照、美顏特效......或者干脆沒(méi)有頭像的。

正確的領(lǐng)英頭像應(yīng)該是這樣的：不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片不用任何虛擬圖片或者他人圖片最好是本人出鏡，正臉示人面帶燦爛得體和親切友好的笑容照片背景簡(jiǎn)單，不讓背景“喧賓奪主”......

設(shè)計(jì)打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：姓名、職位頭銜、國(guó)家地區(qū)、行業(yè)、自我簡(jiǎn)介、工作經(jīng)歷、技能專長(zhǎng)、聯(lián)系方式、個(gè)人成就以及作品文件等等。

1. 姓名：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)稱/公司名稱簡(jiǎn)稱，這會(huì)幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來(lái)自哪家公司。

注意：如果你是新注冊(cè)領(lǐng)英帳號(hào)，那么在領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)步驟中一定要填寫(xiě)真實(shí)的中文姓名，注冊(cè)登錄成功之后，再進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

A. 完善自己的個(gè)人檔案資料；B. 發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動(dòng)態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)；C. 少量的在領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價(jià)值的添加；D. 手里有客戶郵箱的，可以通過(guò)導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請(qǐng)客戶在領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

一星期之后再開(kāi)始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加，并建議前一個(gè)月每天加人的數(shù)量控制在50個(gè)以內(nèi)，基本第一個(gè)月你可以將它看成是一個(gè)“養(yǎng)號(hào)期”，之后再根據(jù)自己邀請(qǐng)?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^(guò)率等實(shí)際情況去逐步增加數(shù)量。

2. 職位頭銜：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家。

盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因?yàn)橹苯诱f(shuō)自己是銷售會(huì)讓客戶第一感官上認(rèn)為你就是來(lái)推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會(huì)喜歡。

注意：姓名和職位頭銜這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

3. 自我簡(jiǎn)介：你是誰(shuí)+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢(shì)是什么+你能給客戶帶來(lái)什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件去順勢(shì)完成這項(xiàng)內(nèi)容。

比如你可以在作品文件里上傳體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會(huì)讓整體看起來(lái)更有說(shuō)服力，同時(shí)也不會(huì)那么枯燥。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

4. 工作經(jīng)歷/教育經(jīng)歷：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成。

注意：每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對(duì)你的信任度，這樣你才能給自己帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)。

6. 個(gè)人成就：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。

大部分中國(guó)的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會(huì)擔(dān)心自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)盯著自己的領(lǐng)英帳號(hào)做文章，挖墻腳。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

首先我們就要學(xué)會(huì)進(jìn)行自我保護(hù)設(shè)置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置。

其次還需要在源頭上去規(guī)避，注重領(lǐng)英好友質(zhì)量，當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本；你也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)英帳號(hào)里的線索客戶。

另外如果你是登錄使用的領(lǐng)英職場(chǎng)版本，則必須記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開(kāi)啟你的檔案顯示功能。因?yàn)槿绻悴婚_(kāi)啟，你的檔案在領(lǐng)英將會(huì)無(wú)法被搜索和查看。

前面所有的設(shè)計(jì)完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開(kāi)發(fā)客戶和產(chǎn)品營(yíng)銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來(lái)才會(huì)有效果轉(zhuǎn)化。

首先需要繼續(xù)借助針對(duì)領(lǐng)英的輔助性工具：領(lǐng)英助理，它可以幫助我們充分發(fā)揮領(lǐng)英的價(jià)值和力量，同時(shí)也能夠避免觸碰領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致賬號(hào)被限制等風(fēng)險(xiǎn)。

領(lǐng)英助理的網(wǎng)站是：www.lingyingzhuli.com，不需要下載安裝，注冊(cè)賬號(hào)登錄后，在操作后臺(tái)首頁(yè)界面我們可以看到領(lǐng)英助理的功能簡(jiǎn)介。然后綁定下，就可以正式操作使用了。

注意：如果你是新注冊(cè)的領(lǐng)英帳號(hào)，一定要先完善好你的領(lǐng)英帳號(hào)個(gè)人信息資料。同時(shí)因?yàn)轭I(lǐng)英人脈規(guī)則原因，新注冊(cè)的領(lǐng)英賬號(hào)基本上搜索出來(lái)的人你都是無(wú)法添加的。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化






領(lǐng)英上的人脈關(guān)系主要分為：一度人脈（對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友），二度人脈（和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶），三度人脈（你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶）以及三度人脈以外。一般我們最多可以跟二度人脈建立聯(lián)系。

系統(tǒng)是會(huì)根據(jù)你加的人來(lái)判斷你的興趣點(diǎn)的，你加的行業(yè)潛在客戶越多, 你的二度人脈就打開(kāi)得越多，詢盤(pán)來(lái)源才會(huì)越優(yōu)質(zhì)。

如果想要提高添加好友的通過(guò)率和回復(fù)率，你的消息話術(shù)就一定要有吸引力和價(jià)值，這里分享一個(gè)很成功的案例過(guò)程。

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

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Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

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Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

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都會(huì)自動(dòng)替代為對(duì)方的名字。

比如領(lǐng)英上一個(gè)人叫“Cathy”，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英上收到我的添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請(qǐng)，她肯定會(huì)更愿意認(rèn)真看一看，也會(huì)更愿意通過(guò)。

一定要確保精準(zhǔn)度和優(yōu)化設(shè)計(jì)好自己的消息內(nèi)容。有了質(zhì)量和通過(guò)率后，在逐步提高數(shù)量，這樣才能達(dá)到我們與目標(biāo)客戶建立人脈關(guān)系，獲得溝通機(jī)會(huì)的目的。

提前設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后無(wú)論是批量添加好友還是針對(duì)領(lǐng)英好友批量發(fā)消息，直接勾選多個(gè)自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。

這樣在實(shí)際發(fā)送的時(shí)候，就會(huì)在你所選擇的消息里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

很多人之前可能領(lǐng)英上已經(jīng)積累了不少好友，但由于領(lǐng)英本身是沒(méi)有分組管理功能的，就會(huì)導(dǎo)致雖然好友很多，卻無(wú)法真正有效開(kāi)發(fā)，這是一件非?？上У氖虑?。你對(duì)領(lǐng)英好友的分類分組管理做的好與壞，直接決定了你以后進(jìn)行營(yíng)銷跟進(jìn)的效果和進(jìn)度。

一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營(yíng)銷，因?yàn)橹挥邪褍?nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來(lái)找你。

更新動(dòng)態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動(dòng)態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者活動(dòng)的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來(lái)，讓客戶能感知到你是一個(gè)不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個(gè)有血有肉有感情的人。

對(duì)于發(fā)布文章，很多人就會(huì)比較犯難，因?yàn)椴恢涝趺磳?xiě)，也不知道寫(xiě)什么。我們可以圍繞三個(gè)角度來(lái)展開(kāi)：

⑴ 產(chǎn)品&行業(yè)角度：產(chǎn)品從0到1的生產(chǎn)流程和工藝、公司各類產(chǎn)品細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的購(gòu)買指南和如何選品、與其他競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、行業(yè)趨勢(shì)現(xiàn)狀或者新聞等。

⑵ 從市場(chǎng)&客戶角度：目標(biāo)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品、權(quán)威網(wǎng)站/網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、消費(fèi)者的終端評(píng)級(jí)以及客戶案例研究等。

⑶ 從其他角度：個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及建議、如何找到更好的供應(yīng)商、采購(gòu)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)、產(chǎn)品原材料市場(chǎng)行情等。

此外，可以針對(duì)自己的領(lǐng)英好友進(jìn)行批量發(fā)消息以及動(dòng)態(tài)互動(dòng)點(diǎn)贊，這能幫助我們周期有序地進(jìn)行營(yíng)銷推廣和互動(dòng)溝通。

一定不要忽視動(dòng)態(tài)互動(dòng)點(diǎn)贊的功能，它可以幫助你增加營(yíng)銷深度和與客戶的社交互動(dòng)性，同時(shí)也是自我反復(fù)營(yíng)銷和曝光的一種手段，以創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

后期如果在進(jìn)行領(lǐng)英群組營(yíng)銷時(shí)，不要直接post廣告推銷，一定要是專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)文章，或是行業(yè)信息等能給用戶帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容。

如果實(shí)在不知道自己能寫(xiě)些什么post，記住幾個(gè)基礎(chǔ)的，可以寫(xiě)寫(xiě)相同產(chǎn)品不同價(jià)格的因素，談?wù)勑袠I(yè)市場(chǎng)如何，說(shuō)說(shuō)自己公司整個(gè)生產(chǎn)流程如何把控品質(zhì)等等，這些都是可以很好的引流客戶來(lái)關(guān)注了解你的話題。

需要注意的是：免費(fèi)的領(lǐng)英帳號(hào)會(huì)有商業(yè)搜索瀏覽次數(shù)的限制，它的計(jì)算規(guī)則是以每個(gè)月為區(qū)間。你的領(lǐng)英賬號(hào)被限制后，在領(lǐng)英無(wú)法正常搜索人脈，搜索結(jié)果會(huì)被屏蔽。

借助領(lǐng)英助理可以在一定程度上幫助我們解決這個(gè)搜索限制，但是也需要我們自己學(xué)會(huì)盡量減少過(guò)多的無(wú)效搜索和瀏覽，確定有效的關(guān)鍵詞組和國(guó)家區(qū)域后，進(jìn)行有效的搜索瀏覽。

如果你有多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)需要運(yùn)營(yíng)打造，尤其是做跨境電商或者貨代的會(huì)有多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)，記住一個(gè)領(lǐng)英助理對(duì)應(yīng)綁定操作一個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)，不要在一個(gè)領(lǐng)英助理上綁定多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)。

現(xiàn)階段依然還處于領(lǐng)英的紅利期，應(yīng)盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會(huì)有收獲。