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外貿(mào)企業(yè)如何通過TikTok拿下訂單？手把手教你玩轉(zhuǎn)TT！---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-05-23 10:27:57 * 瀏覽: 44
外貿(mào)企業(yè)如何通過TikTok拿下訂單？手把手教你玩轉(zhuǎn)TT！---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

外貿(mào)企業(yè)、B端客戶，為什么要從現(xiàn)在開始布局TikTok？---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

其實短視頻的爆火不是一時的潮流，其背后邏輯和原理決定了它將是可以預(yù)見的未來內(nèi)，最大、最穩(wěn)定和最有價值的流量入口。

目前全球短視頻平臺已累積十億量級活躍用戶，這意味著任何商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)，無論內(nèi)/外貿(mào)，B2B/2C，都可以通過科學(xué)的運營方法，在以TikTok為代表的新媒體短視頻平臺獲取大量的流量、關(guān)注，乃至詢盤、訂單。

但目前我們對TikTok的認知還存在這一定的誤區(qū)，比如覺得它：

用戶都是沒有購買力的無業(yè)年輕人；

是偏娛樂的平臺，不適合B2B的業(yè)務(wù)；

做短視頻需要大成本，需要專業(yè)團隊和專業(yè)設(shè)備。

實則以上這些，都是錯誤的刻板印象。

如果企業(yè)想建設(shè)、布局一個屬于自己的全球品牌，那么，TikTok是成本最低、效率最高的選擇，沒有之一。TikTok平臺正在逐步將國內(nèi)抖音的成熟系統(tǒng)和模式向全球復(fù)制，這意味著我們也可以將國內(nèi)成熟的運營方法和模式直接應(yīng)用于海外市場，搶占優(yōu)勢與先機。

風(fēng)口在哪里？

如果您認同我的上述結(jié)論，可以跳過這個部分，直接轉(zhuǎn)到“HOW”部分，在下一章節(jié)，我會分享如何做好內(nèi)容運營的基礎(chǔ)思路。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

如果您對TikTok運營仍有疑慮，請接著看下去。1.所有短視頻平臺都不愿告訴你的真相。

為什么互聯(lián)網(wǎng)流量和客戶的注意力正在被短視頻平臺奪走？

為什么你刷短視頻這么上癮？短視頻平臺現(xiàn)在爆火，絕不是一個短期的潮流流行，更不是一個區(qū)域性的現(xiàn)象。

在可見的未來，在全球的范圍內(nèi)，短視頻會極大地改變我們的生活模式和商業(yè)模式，所有企業(yè)、品牌，都應(yīng)該關(guān)注、理解其邏輯，學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)的運營策略。因為，這是人類最優(yōu)秀的程序員和心理學(xué)家，通過心理學(xué)、生物學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)和先進算法相結(jié)合，精心設(shè)計的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的模式、算法、交互和設(shè)計，其原理就是直接利用了人腦生理反饋機制，通過建立成癮體驗，來構(gòu)筑用戶黏性。

“刷短視頻”這個行為已經(jīng)被科學(xué)證明會給大腦帶來高頻的刺激，帶來沉浸和愉悅感，簡單的說：這是一種類似于酒精、煙草依賴的生理反饋。

我們暫時不做價值觀方面的評判，只是從科學(xué)的角度闡明，短視頻平臺對用戶的“吸引力”可能超乎大多數(shù)人的認知。

事實已經(jīng)驗證了上一條邏輯和原理的有效性，國內(nèi)抖音、快手的火爆已經(jīng)在直接沖擊傳統(tǒng)電商模式與平臺，流量的入口從搜索欄轉(zhuǎn)向了推薦頁，受眾的時間和注意力也轉(zhuǎn)向了短視頻APP。

根據(jù)QuestMobile2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告，短視頻使用時長占據(jù)客戶設(shè)備使用時長的比例為25.7%，已經(jīng)大幅超越即時通訊（21.2%）。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

這里需要和大家強調(diào)的是，這種改變不僅僅在國內(nèi)發(fā)生，而是一個真正的全球趨勢。

2.疫情暴發(fā)之后，全球市場與消費者決策行為已發(fā)生了大幅改變，電商消費成為新常態(tài)。

由于疫情，大量消費者，包括B端決策者，特別是歐美國家用戶，被迫從線下轉(zhuǎn)為線上。在體驗過線上平臺的多樣性和便利、高效性后，這些用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地發(fā)生了變化。

3.再回到TikTok平臺，截至2021年底，TikTok活躍用戶超過10億，同時保持相當高的增速，對比2020年7月的數(shù)據(jù)，增加了45%。

此外值得強調(diào)的是，TikTok事實上是一個全年齡化的平臺。

很多人認為TikTok上年輕人居多，但是從實際數(shù)據(jù)上看，雖然47%的用戶在10-29歲之間，但是年齡在30-49歲之間的用戶數(shù)量實際達到了42%。這意味著品牌可以接觸所有年齡段的受眾。

而全球活躍用戶中，接近8000萬是美國用戶，37%的TikTok用戶家庭收入超過10萬美元。在2021年的8月，TikTok的人均觀看時長已經(jīng)超越了谷歌的Youtube平臺。

我該怎么做？

那么，B2B企業(yè)和品牌應(yīng)該如何進行基礎(chǔ)的TikTok內(nèi)容運營呢？其實沒有你想象中的那么高深、復(fù)雜。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

首先，我們需要理解算法。

“當你在瀏覽TikTok時，TikTok也在凝視著你?！?/div>
這是一句來歷無從查起的話，但是非常精確地說明了算法的邏輯。

TikTok有兩套標簽系統(tǒng)，分別對應(yīng)用戶和作品，并利用對應(yīng)的算法進行“FOR YOU”匹配。

簡而言之，系統(tǒng)會分析每一位用戶，記錄其基本信息，包括使用設(shè)備屬性、運營商線路、地理定位、使用時機、搜索記錄、好友社交圈層、運動軌跡、瀏覽痕跡、觀看視頻時長、點贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)等等數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析用戶的屬性（性別、人種、收入、愛好等等），從而匹配用戶可能感興趣的視頻、直播、產(chǎn)品。

同樣的，每一條視頻作品也會被分析并打上標簽，包括視頻分辨率、場景、情節(jié)、文案、音樂、濾鏡等等，同時，平臺還會動態(tài)評估能夠體現(xiàn)視頻質(zhì)量的播放數(shù)據(jù)，包括：完播率、互動率、評論量、評論情緒等等，以分配觀眾流量。

在這里我們舉例的標簽屬性并不全面。根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，平臺的屬性標簽超過220萬種，可以精確評估、推送用戶喜歡的視頻和產(chǎn)品。而我們對推送邏輯的描述，也只簡單說明了一個體系的大略框架，方便我們根據(jù)其邏輯確認視頻內(nèi)容運營的方法。

2.理解算法之后，我們就可以開始準備硬件設(shè)備了。

大部分人對視頻創(chuàng)作的認知中，都會認為需要專業(yè)的技能和設(shè)備，而與此直覺相反的，短視頻火爆的其中一個助推器，是短視頻APP上大量的模版、濾鏡、特效，能夠最大化地降低視頻制作的門檻和成本，這點在國內(nèi)抖音上大家一定深有體會，很多成功的IP，可能就只是一部手機，用前置鏡頭懟臉自拍。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

技術(shù)和智能工具的升級，給拍攝、剪輯帶來了前所未有的變革，過去動輒需要千萬美金布置場景的特效，今天在手機上可以用一個濾鏡輕易實現(xiàn)。

所有，準備一臺手機，一條跨國線路，這就是TikTok運營必備的全部。

3.接下來，你就可以開始搭建你的賬號，甚至是賬號矩陣了。

這包括選擇一個好的名字和頭像；完善所有可以填寫的賬號信息項目；在BIO里，完整呈現(xiàn)三個問題：我是誰、我會給你帶來什么價值、你關(guān)注我會有什么收益；搭建轉(zhuǎn)化鏈接（落地頁，包括獨立站或B2B展示廳或B2C交易站）。

在正式開始內(nèi)容運營時，我建議，雖然B2B品牌通常保持正式和專業(yè)的氛圍，但是在TikTok上也歡迎一些情感性、人格化的體驗，快樂是TikTok視頻最能喚起的情感，幽默是最受歡迎的內(nèi)容。無論是產(chǎn)品體驗、演示等等，用創(chuàng)造性的方式，找機會展示其有趣的一面。

我們可以先整理一下現(xiàn)有的宣傳素材，包括企業(yè)、品牌過往的宣傳、營銷資料，圖文、視頻等，可以通過混剪、濾鏡處理等方式進行復(fù)用。

當然我們也可以自行創(chuàng)作一些新鮮素材，比如產(chǎn)品演示類的基礎(chǔ)視頻。這是大多數(shù)朋友們能夠理解的方向，也是非常直接的方法。就像人們喜歡TikTok上的幽默一樣，許多客戶喜歡在平臺上發(fā)現(xiàn)新事物和產(chǎn)品，而B2B買家，他們也同樣有消費者的身份。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司


抖音和TikTok的截圖，機械產(chǎn)品展示視頻和討論tag，都有百萬、千萬甚至幾十億級的播放量▲

另一種頗受歡迎的內(nèi)容形式是分享有價值的技巧和場景。TikTok用戶喜歡學(xué)習(xí)新事物。事實上，84%的用戶將其用作發(fā)現(xiàn)或?qū)W習(xí)新事物的來源。這就是為什么你會看到如此多的TikTok視頻分享各種垂直領(lǐng)域的技巧、和建議。

大家可以去搜索“l(fā)ifehack”等關(guān)鍵詞，這是一個很有歷史的賬號矩陣，經(jīng)常在各種課程中被做為案例分享。

在對專業(yè)買家的營銷中，我們也可以通過短視頻展現(xiàn)專業(yè)知識、經(jīng)驗和能力。比如行業(yè)趨勢、技術(shù)分析、市場動態(tài)、設(shè)計突破……這種分享適合口語能力比較強的朋友，成本極低，基本通過口播加簡單的場景就可以完成。加上一些字幕和貼紙?zhí)匦?，以匹配TikTok的表達風(fēng)格即可。

此外，客戶體驗/評價視頻也是相當好的營銷內(nèi)容。TikTok的本質(zhì)是連接客戶，因此，我們需要把相當?shù)淖⒁饬Ψ旁谟^眾身上，從使用者的角度和場景展示產(chǎn)品，換一句不那么官方的話，叫做買家秀，和外觀、功能性說明和展示視頻不同，買家秀展示的是產(chǎn)品應(yīng)用場景、評價和體驗，對于一些個人消費品牌來說，視頻可以幫助大量的潛在客戶想象產(chǎn)品或服務(wù)在自己生活中的使用體驗和收益。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司

我們還可以通過短視頻分享行業(yè)或者專家的評價；生產(chǎn)、運輸、辦公、會議、展會場景等等。

如果在運營初期找不準方向，最好的老師是你的同行。建議去著重關(guān)注、分析、解碼下列內(nèi)容：直接競爭的同行品牌；同垂直品類產(chǎn)品賬號；行業(yè)KOL；關(guān)聯(lián)HashTag下的熱門作品。

4.在TikTok的日常運營中，我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)不斷復(fù)盤和優(yōu)化。當運營質(zhì)量已經(jīng)上了一個臺階，我們可以考慮更深度的進階運營。

包括：TikTok Shop申請和運營；

達人/紅人帶貨合作；

商業(yè)流量投放；

素材復(fù)用和其他社媒矩陣的系統(tǒng)化運營；

團隊的架構(gòu)與搭建。

篇幅有限，當前TikTok的市場具有無需質(zhì)疑的機遇與空間，對我們來說最需要做的是立即行動，完成從0到1的步驟，畢竟1要比0大無窮倍。---泉州國際版抖音-泉州國際版抖音推廣-泉州網(wǎng)絡(luò)公司