剛從歐洲參展回來，有些事不吐不快！---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

首先說說我參加的這個(gè)展會(huì)，就是那個(gè)上了熱搜的“德國慕尼黑國際太陽能技術(shù)博覽會(huì)(Intersolar Europe)”。

當(dāng)時(shí)看到新聞?wù)f某中國光伏企業(yè)高管剛下飛機(jī)就被帶走協(xié)助調(diào)查了，有被驚到，但是我們作為普通展商，感覺離這種事件還是很遙遠(yuǎn)。

這個(gè)展會(huì)所處的行業(yè)現(xiàn)在正是風(fēng)口浪尖，實(shí)在是太賺錢了，所以好幾個(gè)館做了滿吊頂，很多企業(yè)的展位都是特裝，大到離譜，簡直是把“我有錢”這三個(gè)大字掛在腦門上。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

我不知道是不是我個(gè)人的感受——中國展商在參加歐美國家的展會(huì)時(shí)，或多或少被主辦方“區(qū)別對(duì)待”了，我們拿不到好位置，也沒有太多選擇的權(quán)力。

在我們這個(gè)展會(huì)之前剛剛結(jié)束德國慕尼黑戶外用品展覽會(huì)(OutDoor by ISPO)，中國標(biāo)攤展團(tuán)大多被安排在二樓走廊兩邊的小房間里，而特裝展位以及其他國際展團(tuán)多被安排在一樓大廳里，簡直天差地別。

慕尼黑戶外用品展的中國展團(tuán)，被安排在二樓走廊兩邊的小房間里

現(xiàn)場有中國展商反饋說：“展會(huì)效果太差了，頭一次見在走廊里小房間的展位，參展純屬浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)錢！”---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

這個(gè)情況我也跟做展會(huì)的朋友聊了一下。

朋友說，今年海外展會(huì)太火爆了，但主辦方提供給大中華區(qū)的展位面積整體下滑得很厲害，普遍處于僧多粥少的狀態(tài)，包括一些二級(jí)代理也拿不到好位置了。以至于部分行業(yè)內(nèi)的頭部展會(huì)，除非你找到總代，不然可能連一個(gè)小展位都拿不到，就更別提選擇權(quán)了。

并且今年去歐美參展，簽證是個(gè)老大難，尤其德國，我們提前了好幾個(gè)月預(yù)約，還是差點(diǎn)沒趕上。

高昂的展位費(fèi)用和差旅成本、不可控的簽證排期都給今年我們外貿(mào)人出國參展制造了很多障礙，也希望下半年能夠有所緩解。

什么才是有效參展

這次參展還感受到了東西方商務(wù)文化中的一些深刻差異。

我們中國展商參展，成交的目的性還是比較強(qiáng)的，哪怕沒法在展會(huì)現(xiàn)場成單，也是想多談幾個(gè)有潛力的買家。對(duì)比我們“Business is business”的參展理念，國外展商實(shí)在是太放松了。

在接待風(fēng)格上，國際展位總是喜歡將“社交”和“商務(wù)”相結(jié)合，營造輕松舒適的商務(wù)洽談環(huán)境，甚至用party、happy hour來創(chuàng)造買賣雙方難忘的參展體驗(yàn)，加深品牌印象。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

明明是新能源展，有展商卻把冰激凌車開到了展位上來，吸引了大量觀眾

這次展會(huì)官方很早就貼出了通知說早9點(diǎn)-晚6點(diǎn)是展會(huì)時(shí)間，晚6點(diǎn)-7點(diǎn)是happy hour。

有天下午6點(diǎn)多，我路過一個(gè)靠近門口的大展位，竟然有DJ在打碟，一堆老外在這個(gè)展位里蹦迪喝啤酒，人擠人開心舞動(dòng)，你都搞不清是來參展的還是誤入了什么酒吧。

我印象比較深刻的是，好些展位都配備了mini bar或者咖啡角，提供各種飲品、冰激凌、點(diǎn)心，可能因?yàn)槭窃诘聡畛Ｒ姷娘嬃鲜瞧【?，幾乎人手一瓶，大家圍在一個(gè)高腳桌周圍談笑風(fēng)生，非常輕松愜意。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化

而中國展團(tuán)的“格子間”，難免有些千篇一律，大部分買家也沒有耐心一一逛過去，他只會(huì)優(yōu)先選擇能夠吸引他眼球的。此外，如果沒有品牌辨識(shí)度，買家就只能比價(jià)，誰的性價(jià)比更高他就選誰，這樣也容易讓中國企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的廝殺。

我在參展結(jié)束后的總結(jié)是：如果來歐洲參展，務(wù)必要重視當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)文化，設(shè)計(jì)一些別具一格的展示方式，增加互動(dòng)性，能夠吸引觀眾走進(jìn)來、坐下來、拍個(gè)照。---南安外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南安googled 推廣-南安google 優(yōu)化