領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶還有這些隱藏技巧！---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

用戶數(shù)量總計(jì)超過(guò)8億，覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)！作為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，領(lǐng)著（LinkedIn）對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)個(gè)是非常好的挖掘客戶工具。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

在領(lǐng)英上我們不僅僅可以直接主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，還能夠通過(guò)以個(gè)人信息檔案展示、日常內(nèi)容更新發(fā)布等為主要依托，塑造個(gè)人（公司）品牌形象背書(shū)，促進(jìn)新客戶對(duì)你的信任，提升開(kāi)發(fā)客戶的整體轉(zhuǎn)化率。

我們?cè)陬I(lǐng)英上都會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，例如通過(guò)關(guān)鍵詞等搜索條件在領(lǐng)英上搜索出潛在目標(biāo)客戶，給他們精心發(fā)送寫(xiě)好的邀請(qǐng)消息內(nèi)容，滿心期盼的等待客戶通過(guò)，但始終不見(jiàn)其回應(yīng)。

1. 對(duì)于老外來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英不同于即時(shí)通訊工具，它是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)，所以日常使用的頻率并不高。你精心發(fā)送的邀請(qǐng)消息內(nèi)容，可能客戶真的還沒(méi)看到。

2. 你的邀請(qǐng)消息內(nèi)容和你的領(lǐng)英賬號(hào)所展現(xiàn)的你，不足以吸引客戶，不足以讓客戶愿意通過(guò)你的添加好友邀請(qǐng)。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

通過(guò)領(lǐng)英助理可以系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)操作，最大程度的保證了在領(lǐng)英更安全，更有效率的開(kāi)發(fā)客戶。而自己本身更多的是作為掌握方向，把握節(jié)奏的人，避免將大部分的精力都花在了重復(fù)性的機(jī)械操作動(dòng)作上。

優(yōu)化完善你的邀請(qǐng)消息內(nèi)容和你的領(lǐng)英賬號(hào)所展現(xiàn)的你(個(gè)人檔案資料、成就、技能、日常動(dòng)態(tài)文章等)。這些都是基礎(chǔ)，你在領(lǐng)英所做的一切工作，都一定是建立在你的基礎(chǔ)工作做得非常完美的前提下。

在領(lǐng)英助理上綁定賬號(hào)后，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄內(nèi)的“動(dòng)態(tài)挖掘”，之后輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)在領(lǐng)英上所發(fā)布動(dòng)態(tài)進(jìn)行搜索篩選，找出本身使用領(lǐng)英頻率更高，在領(lǐng)英上更加活躍的這部分客戶。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

讓自己可以以不同的方式出現(xiàn)在客戶的視線里，加深客戶的直接印象和好感。正如其所說(shuō)：以多種方式觸達(dá)和吸引客戶，最大化的發(fā)揮社交化客戶開(kāi)發(fā)的屬性和優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論是發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信也好，還是給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)論也好，內(nèi)容里插入姓名變量，它會(huì)自動(dòng)替換添加客戶的姓名稱(chēng)呼。這樣能讓你的內(nèi)容在客戶眼里看來(lái)，就是一份專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給他的，自然認(rèn)可度和直觀感受會(huì)更好。

內(nèi)容一定要遵循專(zhuān)業(yè)且友好的原則，這是我自始至終一直在強(qiáng)調(diào)的東西。千萬(wàn)不要讓這些本是用來(lái)展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，吸引客戶想要了解你的內(nèi)容，變成了簡(jiǎn)單粗暴的硬性廣告。

要知道，給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)論，更是讓你得到了一個(gè)在客戶“朋友圈”去“宣傳”自己的機(jī)會(huì)。得體專(zhuān)業(yè)的評(píng)論，不僅能吸引客戶，更能吸引客戶的“朋友”。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

并且消息內(nèi)容里不要包含任何網(wǎng)站鏈接或者其他聯(lián)系方式（比如電話、郵箱等），因?yàn)樵诳蛻敉耆涣私饽愕幕A(chǔ)上，不會(huì)有興趣去訪問(wèn)網(wǎng)站，更不會(huì)有興趣主動(dòng)給你打電話或者發(fā)郵件，這樣做不僅沒(méi)有任何實(shí)際意義，還容易被領(lǐng)英判斷為垃圾內(nèi)容。

其次不要忘記在左側(cè)菜單欄內(nèi)的“消息模板”，提前寫(xiě)好多個(gè)不同內(nèi)容的相關(guān)消息內(nèi)容，之后在執(zhí)行相關(guān)操作時(shí)，可以直接選取多個(gè)，進(jìn)行自動(dòng)切換發(fā)送。這樣能夠避免因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)重復(fù)發(fā)送同一種消息，同時(shí)降低被判斷為垃圾內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)。

注意：要點(diǎn)5都是一些性質(zhì)和細(xì)節(jié)的強(qiáng)調(diào)，千萬(wàn)不要馬虎大意，或者覺(jué)得沒(méi)有必要，但時(shí)刻牢記“1%的錯(cuò)誤會(huì)帶來(lái)100%的失敗，細(xì)節(jié)決定成敗永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！?span style="white-space: nowrap;">

當(dāng)我們有方法有能力去篩選出活躍度高的優(yōu)質(zhì)客戶，并通過(guò)不同的維度進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)，剩下的就是調(diào)整自己的工作安排，分出主次。對(duì)這些在領(lǐng)英更為活躍的客戶，就可以多花一些心思。

尤其是當(dāng)在這部分渠道的客戶成為了領(lǐng)英好友，建立聯(lián)系后，可以及時(shí)利用領(lǐng)英助理的好友歸類(lèi)分組管理，進(jìn)行標(biāo)注分組，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)對(duì)話。---福建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

對(duì)客戶每多了一分了解，以及溝通跟進(jìn)到什么程度，詳細(xì)信息都可以進(jìn)行一對(duì)一備注。方便后續(xù)在整個(gè)開(kāi)發(fā)、對(duì)話和跟進(jìn)的過(guò)程中，隨時(shí)掌握溝通節(jié)奏，保證溝通質(zhì)量。

領(lǐng)英本身是一個(gè)絕對(duì)專(zhuān)業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)，它的平臺(tái)屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風(fēng)格。所以，用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶并沒(méi)有太多的高端技巧。

你要做好的就是完善自己領(lǐng)英賬號(hào)個(gè)人資料，塑造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的個(gè)人形象，日常更新有價(jià)值的動(dòng)態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅(jiān)持每天添加精準(zhǔn)對(duì)口的好友，同時(shí)對(duì)好友做好歸類(lèi)分組，制定友好的跟進(jìn)互動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)就會(huì)有收獲。