速看！外貿(mào)銷冠都在用的催單技巧---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

年底將至！對(duì)于外貿(mào)人來說，這是一個(gè)重要的訂單沖刺時(shí)機(jī)。那么，怎么向國外客戶開口催單？---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

對(duì)于這種客戶，不要抱太大希望，可劃分到有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶群體里，隔三差五通過郵件發(fā)送一些新款產(chǎn)品信息?；蛘甙l(fā)送又有哪些客戶成交了，而且生意不錯(cuò)，讓客戶看到“錢景”，以此打動(dòng)客戶，促成成交。

如果客戶跟進(jìn)很久，確實(shí)認(rèn)為價(jià)格高，而我們的產(chǎn)品還有價(jià)格調(diào)整的空間。那么我們可以告訴他，現(xiàn)在春節(jié)將至，產(chǎn)品有優(yōu)惠，讓客戶看到難得的降價(jià)機(jī)會(huì)。

但假設(shè)確實(shí)沒有降價(jià)空間，可以和客戶說明，現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)用高，價(jià)格確實(shí)降不下來。而且因?yàn)槿斯ぁ⒃牧系瘸杀驹黾?，以及匯率變動(dòng)，價(jià)格可能還會(huì)增長，現(xiàn)在成交算是相對(duì)低價(jià)了，越早成交越好。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

作為采購商，自然會(huì)貨比三家，不會(huì)只咨詢你一家，假設(shè)客戶有采購需求且沒有回應(yīng)，這個(gè)時(shí)候很可能已經(jīng)選擇他家了。

對(duì)于此，我們首先要了解：國外采購商是怎么篩選供應(yīng)商的？努力提升自己的競爭力，競爭力并不單純的只是價(jià)格，更多的時(shí)候需要思考：除了低價(jià)格以外，你還能給客戶提供什么價(jià)值？

作為同行，你自然是知道各自的優(yōu)劣勢，這個(gè)時(shí)候，你向客戶推介的時(shí)候，就需要突出介紹自己相比其他供應(yīng)商的優(yōu)勢，以獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。

老外也是一樣，總是想選擇又便宜又好的。假設(shè)你價(jià)格高，他會(huì)覺得自己成本上升利潤減少。而假設(shè)你價(jià)格低，他又會(huì)想是不是“便宜沒好貨”，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮。

這個(gè)時(shí)候，你就要發(fā)送資質(zhì)證明（符合所在國家/地區(qū)的資質(zhì)證明）、視頻佐證（工廠生產(chǎn)過程等）了，能證明你產(chǎn)品資質(zhì)的材料都附上。

既然很多人無法做到自然而然地讓客戶下單，就最好要用試探詢問的方法來引導(dǎo)客戶下單?！癢hich color do you prefer for the package，when do you think is the best time for delivery? ”---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

如果客戶已經(jīng)告訴你數(shù)量、要求，你能制作PI了，那就主動(dòng)發(fā)給他，并且加上句“I just have made a PI for this order，Please check if there need any adjust？”

PI中Price Valid Date不要設(shè)置太長，設(shè)置有效期短一點(diǎn)，以便他沒有付款，我們可以找一個(gè)繼續(xù)跟進(jìn)的話題。

這樣做，就能知道客戶現(xiàn)在是什么情況，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好下單，還是他還有很多問題疑問沒有解決。如果他顯得還有很多疑問，顯然就是你們談判還不到位，他還沒有決定好要下單。

告訴客戶原料已經(jīng)買好了，現(xiàn)在等客戶的定金一到就可以馬上生產(chǎn)了。這是一種委婉的催促方法，一方面顯得你們信任他，在他還沒付定金的時(shí)候就已經(jīng)給他安排生產(chǎn)了。

還可以營造原材料漲價(jià)的假象，國外客戶對(duì)國內(nèi)的市場行情了解比較少，直接告訴客戶，由于原材料有漲價(jià)的趨勢，建議早點(diǎn)下單，否則過段時(shí)間可能要漲價(jià)。做生意，誰都不想提高成本。

Busy production is approaching. Kindly inform you that our factory is working at a full capacity.The ealier you place the order, the sooner we can schedule the production plan.旺季將至，我們生產(chǎn)期已經(jīng)排得很滿。你越早下單，我們才能早排期計(jì)劃生產(chǎn)。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

Sorry, I do not want to be sound pushy. But please you'll have to make decision soon as the material is undergoing major fluctuations.抱歉，我不想催你。但是請(qǐng)及早決定。因?yàn)椴牧蟽r(jià)格不穩(wěn)定，浮動(dòng)很大。

Because of the logistics peak season, it's extremely difficult time to get the truck and shipping space, Please make your decision as soon as possible to avoid further delay. thanks for your understanding.由于物流旺季，貨車和艙位非常困難，請(qǐng)盡快做出決定，以免造成進(jìn)一步的延誤。感謝您的理解。

Chinese New Year is around the corner ，Since the factory is closed during the holiday，we’ d like to help you plan the time in advance if your order is urgent.春節(jié)將至，工廠在放假期間不工作，如果您的訂單緊急的話，我們要提前幫您計(jì)劃時(shí)間。

可能有些客戶還在猶豫，也有一些客戶說還在等消息，那么他可能是在比較幾家供應(yīng)商。那么這時(shí)候催單并不是一個(gè)好方法，你完全可以做些其他事情。

如果客戶說你們價(jià)格高，這時(shí)要充分利用價(jià)格之外的優(yōu)勢抬高產(chǎn)品，并告訴他，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠給他帶來什么價(jià)值，有什么售后服務(wù)等。

如果說以上這些步驟做完客戶還沒下單，那么接下來就是信任問題了。畢竟大部分客戶是在遠(yuǎn)在千里萬里之外的國外，沒有合作過，他已經(jīng)打算下單，但是還不能完全信任你。

上述方法都講了之后，個(gè)別客戶還在你面前打馬虎眼，有些國家的老外就是這個(gè)樣子，那么干脆直接跟他說清楚。你不說，不努力一下，拖下去的結(jié)果就是可能他把訂單下到別人那去了。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

Dear***Wish you a nice day.Do you have any new inquiry.As you know we will have Chinese New Year holiday at the end of Jan.and every year logistics company will finish delivery the cargo about 15-20 days before the holiday .so nearly about one month we can not delivery the cargo tho the port.so we suggest you place your order earlyLooking forward your early reply.Best Regards

給客戶發(fā)一封郵件，問問客戶關(guān)于樣品有什么反饋，并且下一年是否有計(jì)劃采購我們的產(chǎn)品，如果對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么意見，請(qǐng)隨時(shí)溝通。

Dear***

Have a nice day.

Have you test the sample which we have sent.any feedback?

Do you have any plan  to buy this product.If you need any help,

pls contact us freely

Best Regards

跟進(jìn)問問客戶是不是有什么事情需要考慮，為什么突然不用我們的產(chǎn)品了。是產(chǎn)品生產(chǎn)線改變還是我們的產(chǎn)品不符合他們的要求，請(qǐng)客戶給予我們更多的回復(fù)。

Dear***

Have a nice day.Long time no your information.after you last order nearly half year past.Do you have any matter,or our product have any problem, or you change your product line.Pls tell us more.Your early reply will be more appreciates.Best regards---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

4. 對(duì)于一直詢價(jià)但始終沒有訂單的客戶

問一下客戶是不是需要考慮一下我們，寄樣品檢測一下，或者詢問下一年有沒有計(jì)劃采購我們的產(chǎn)品等等。

Dear***Wish you a nice day.In this year，your are inquiry so many times but not place order to us.How about we send you sample for test.And this also a chance for your.Best Regards

5. 對(duì)于不確定有沒有意向的客戶

面對(duì)不知道有沒有訂單意向的客戶，可以用這個(gè)郵件先試探一下。提前說明下放假時(shí)間，這段時(shí)間，工廠是停工的，客戶有訂單需求，建議提前安排！

Dear***Hope everything is going well.We are coming to the Chinese New Year holiday from [Feb xx to Febxx, 2024]. During this period of time, the factory is closed.If you have any order arrangement, whether it is now or after the holiday, we hope you can communicate with us as soon as possible. Because the orders during the holiday will be piled up after the holiday, in order to smooth your order, please contact us as soon as possible to arrange.Best Regards

根據(jù)不同客戶的情況，有針對(duì)性的發(fā)送郵件內(nèi)容,一則可以爭取年底多催下來幾個(gè)訂單，二則找到契機(jī)為后續(xù)的跟進(jìn)增加可能性。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化