客戶回去后過了半個月也沒什么動靜，老板隔三差五就找Jenny問客戶的情況。她給老板的回復是，展會剛剛結(jié)束，客戶那邊肯定有很多的事情要處理，耐心等客戶來聯(lián)系她就行。

老板滿臉都是疑惑：“你哪來的自信說出等著客戶聯(lián)系你這樣的話？

第三次見面

客戶當場簽下訂單

等了快一個月，她總算收到客戶的詢盤，詢價表的款式超級多，不同款式的包裝要求不一樣，單單是包裝文件的整理都耗費了很多時間，Jenny讓客戶給她2-3天的時間去整理和報價。

報完價后，接著就是老生常談的事情——討價還價的拉鋸戰(zhàn)。

客戶告訴Jenny，他們公司的報價比其他供應商高了差不多15%，這樣沒有任何競爭優(yōu)勢。

Jenny馬上著手給客戶整理資料，做成PPT，重點突出產(chǎn)品工藝以及工序，比其他工廠還多了一個檢測步驟，同時還給客戶發(fā)了原材料的測試證書（這個恰好是歐美客戶最關(guān)注的）。

Jenny做這些之前早就做好了背調(diào)——客戶雖然在印度，但是他們的主要市場是在歐美，對質(zhì)量非常重視，此外，Jenny公司的交貨期比其他供應商快。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

發(fā)完資料后，客戶一直沒回復。于是，Jenny在微信上主動找他，詢問對方是不是很快又要來廣州了?？蛻粽f是的，預計下個月月底就會過來。

Jenny提前跟他約時間，問他是否可以留一天，帶他去工廠看看，一起討論所有產(chǎn)品的相關(guān)事宜?？蛻魶]正面回復可以，但也不拒絕。她能做的，就是準備好各項資料，翹首以盼客戶的消息。

直到客戶來了廣州才聯(lián)系Jenny，他說這次只能待5天，行程非常緊張。Jenny迅速地跟他確認了參觀工廠的日期，那天老板因為有其他事情，只能Jenny陪同前往工廠。

早上七點，客戶上車后，Jenny把提前準備好的M記早餐遞給他，還給他額外準備了一杯冰美式咖啡。

客戶明顯感到意外，其實這都是Jenny提前在他的社交媒體看到的?？蛻艚舆^說謝謝，然后跟她說不好意思，因為行程太緊湊了，不得不這么早出發(fā)，沒想到還下這么大的雨。

Jenny笑著說：“沒事，我也沒試過在大暴雨的天氣陪客戶去工廠的。你知道嗎？在中國有句俗語叫，貴人出門招風雨，意思就是一早出門有風有雨是好兆頭，現(xiàn)在大雨還在繼續(xù)下，你今天的行程一定會收獲滿滿的！”客戶笑著點點頭。

那天上午他在社媒上發(fā)布了一條動態(tài)，配圖是從車里拍窗外的傾盆大雨，配文就是用Jenny說的那句俗語，并且說在中國跟一個特別的朋友學到了非常有趣的新知識，雖然天氣不佳，但是心情很好！---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

到了工廠，Jenny先帶他去逛了產(chǎn)線，再到會議室談產(chǎn)品。她還給客戶展示了廠里的各種證書以及部分產(chǎn)品的測試報告，并且表示如果在他們工廠下單，就不用額外花錢做測試了，這些測試費用省下來就是賺到的。

但是，哪個商人會嫌價格低呢？所以他還是繼續(xù)砍價，Jenny跟老板電話說明情況之后，最終給客戶的折扣是5%，付款方式也給了最大的支持：首次下單3個高柜，可接受20%的定金，交期30-35天。

見客戶還是有點猶豫，Jenny馬上說道：“要不這樣，你今天能確定下來的話，我還可以跟你保證，就是這批貨的包裝，在現(xiàn)有包裝基礎(chǔ)上，我們會再加多一層厚實的保護膜，以免刮花產(chǎn)品，也不額外收取這個費用了，你覺得怎么樣？因為我剛才聽你提到在其他供應商那里出的貨，發(fā)生過收到的產(chǎn)品有被刮花的情況，這樣的話，貨物到了目的地，你們還要找人返工，額外花錢不說，返工不一定能修復完美，如果影響到銷售才是最頭疼的。既然如此，我們何不在源頭上就解決這個問題？你剛才看到我們包裝車間里，所有員工都是佩戴白色干凈的手套打包的，就是為了確保產(chǎn)品的干凈，無任何污漬?！?/div>