對(duì)Temu，Shein，Tiktok、亞馬遜、獨(dú)立站、shopee蝦皮、速賣(mài)通、Etsy等平臺(tái)的看法---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

在跨境電商里面，有做亞馬遜平臺(tái)的，有做獨(dú)立站的，有做歐美市場(chǎng)的，有做非洲市場(chǎng)的，有做實(shí)體產(chǎn)品，有做虛擬產(chǎn)品的，有一件代發(fā)的，也有做POD定制的……不同的市場(chǎng)，不同的平臺(tái)，不同的產(chǎn)品，不同的商業(yè)模式下運(yùn)營(yíng)邏輯，團(tuán)隊(duì)規(guī)模，資金要求都是有很大差異的。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

雖然市場(chǎng)，平臺(tái)，以及運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式都有許許多多的不同，但很多人還是很好奇不同的平臺(tái)之間的差異性是什么，各有什么優(yōu)缺點(diǎn)。我自己做過(guò)的跨境電商平臺(tái)主要就三個(gè)：shopee蝦皮、獨(dú)立站（獨(dú)立站歸納到平臺(tái)里并不嚴(yán)謹(jǐn)，但是方便新手理解）、Etsy。其他平臺(tái)雖沒(méi)做過(guò)，但有朋友在做，所以也了解，那下面就簡(jiǎn)單地說(shuō)一下我對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的看法。

亞馬遜

最有價(jià)值的平臺(tái)，也是天花板最高的平臺(tái)。

雖然規(guī)則很多很煩人，但是這樣能保證不會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。所以如果產(chǎn)品是有差異化的，真正要做產(chǎn)品出海的，亞馬遜是無(wú)法繞過(guò)的平臺(tái)。許多人說(shuō)亞馬遜現(xiàn)在是一個(gè)重資產(chǎn)生意，隨便一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、開(kāi)模、生產(chǎn)都要幾十萬(wàn)的資金。道理沒(méi)錯(cuò)，但也不是沒(méi)有小本錢(qián)的做法。大多數(shù)人開(kāi)模做產(chǎn)品都是為了做出更大的差異化，但有些創(chuàng)新并不一定都需要開(kāi)模才行，如果只是顏色改變，圖案改變，材質(zhì)改變，甚至是服務(wù)改變，都可以是創(chuàng)新。所以大錢(qián)有大錢(qián)的賺法，小錢(qián)有小錢(qián)的賺法，錢(qián)多可以做貴的產(chǎn)品，錢(qián)少可以做便宜的產(chǎn)品。我們可以慢慢先積累原始資本，之后自然也有了做大產(chǎn)品的資格。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

獨(dú)立站

獨(dú)立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹過(guò)了頭。

說(shuō)一句得罪人的話(huà)，獨(dú)立站不適合絕大多數(shù)普通人，也就是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和積累卻想通過(guò)這個(gè)方向來(lái)賺錢(qián)。獨(dú)立站最大的問(wèn)題就是要說(shuō)服客戶(hù)：憑啥不在第三方平臺(tái)買(mǎi)東西，卻要在你的網(wǎng)站這里買(mǎi)？為此需要付出的是更高的流量費(fèi)用和更高的產(chǎn)品與服務(wù)要求。小白盡量不要做這個(gè)方向，如果一定要做就一定要打開(kāi)思路，不要只盯著那些普通產(chǎn)品，可以打開(kāi)思路，銷(xiāo)售如虛擬產(chǎn)品，定制產(chǎn)品，成人產(chǎn)品（因?yàn)榇蠖鄶?shù)平臺(tái)不允許銷(xiāo)售成人用品）等。但如果你是B2B商家，則必須布局獨(dú)立站，因?yàn)閷?duì)于 B 端商家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站獲客是一個(gè)投入很低但是潛在收益非常大的方向。我沒(méi)有 B 端經(jīng)驗(yàn)，但做過(guò)一個(gè) B 端網(wǎng)站，通過(guò)谷歌廣告來(lái)獲取詢(xún)盤(pán)。從開(kāi)始建站到拿到第一個(gè)詢(xún)盤(pán)大概花了一個(gè)月，設(shè)置好網(wǎng)站和廣告之后，每天只要花費(fèi)少量時(shí)間就可以比較穩(wěn)定地拿到詢(xún)盤(pán)。

Temu，Shein，Tiktok 

Temu（拼多多海外版） 是今年最火的平臺(tái)，Shein 是從前兩年開(kāi)始火的，Tiktok 則已經(jīng)火了兩三年了。這三個(gè)平臺(tái)很有意思，今年都在都在推“全推廣模式”。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

全推廣模式看起來(lái)很好：只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)，其他諸如運(yùn)營(yíng)，客服，售后通通不用管。

但代價(jià)就是：極低極低的利潤(rùn)率。

在全托管模式下，平臺(tái)基本掌控了一切，賣(mài)家完全變成了供應(yīng)商的角色，而供應(yīng)商角色的后果就是非常被動(dòng)，只能被動(dòng)接受平臺(tái)的任意拿捏。

當(dāng)我們做個(gè)賣(mài)家的時(shí)候，我們要做產(chǎn)品的詳情頁(yè)內(nèi)容，要寫(xiě)listing，要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要做廣告優(yōu)化，要琢磨賣(mài)點(diǎn)……雖然我們的工作很多，很繁瑣，但是越多的動(dòng)作和行為也是在形成一種運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。

門(mén)檻就代表著利潤(rùn)。

一個(gè)生意如果沒(méi)有門(mén)檻，那就會(huì)很糟糕，因?yàn)槿魏稳硕伎梢赃M(jìn)入，而任何人都可以進(jìn)入的行業(yè)就勢(shì)必會(huì)非常內(nèi)卷，特別是價(jià)格內(nèi)卷。你八塊，我就七塊，他就六塊，沒(méi)有最低，只有更低，最后大家終于默契地一起把價(jià)格維持在一個(gè)都吃不飽但也餓不死的情況。

所以全托管模式受益的只有真正的源頭工廠(chǎng)和平臺(tái)，而大多數(shù)作為中間商賺差價(jià)的賣(mài)家則生存空間只會(huì)被不停地?cái)D壓直至消失。

所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？

如果你是一個(gè)中間商的賣(mài)家，那這些平臺(tái)并不合適，但如果你是工廠(chǎng)或者有清庫(kù)存的需求，那么可以下場(chǎng)試水。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

當(dāng)然，這里把 Tiktok歸納到電商平臺(tái)里是不合理的，因?yàn)?Tiktok本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂(lè)的流量平臺(tái)（相對(duì)于純電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)），同時(shí) Tiktok 并不只有小店這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，還有導(dǎo)流到獨(dú)立站的銷(xiāo)售模式，導(dǎo)流到私域的銷(xiāo)售模式等等，可以玩的模式種類(lèi)非常多。

shopee蝦皮、速賣(mài)通等小眾平臺(tái)

蝦皮，速賣(mài)通，或者是日本的樂(lè)天，俄羅斯的 Ozon，韓國(guó)的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平臺(tái)，相較于主流的亞馬遜和獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，是比較小眾的平臺(tái)。

劣勢(shì)是：市場(chǎng)小，用戶(hù)體量小，客戶(hù)消費(fèi)力不高，產(chǎn)品溢價(jià)較低。優(yōu)勢(shì)是：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，沒(méi)有亞馬遜等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。對(duì)于這類(lèi)小平臺(tái)或者新興平臺(tái)，如果是早期，可以通過(guò)鋪貨來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是后期則必然要轉(zhuǎn)型做精鋪甚至是精品模式。原因很簡(jiǎn)單，你也鋪，我也鋪，很容易市場(chǎng)就會(huì)同質(zhì)化，而利潤(rùn)從來(lái)都是來(lái)自于差異化，但差異化是需要時(shí)間和精力成本的。

Etsy

這也是一個(gè)很小眾的平臺(tái)，在跨境電商平臺(tái)上排名前十，但由于平臺(tái)關(guān)閉了國(guó)內(nèi)的注冊(cè)通道所以變得小眾了。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是專(zhuān)注于手工原創(chuàng)的產(chǎn)品。平臺(tái)的特點(diǎn)和調(diào)性決定了會(huì)有很多其他平臺(tái)的賣(mài)家到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)選品或者取經(jīng)，在上面經(jīng)常能看到許多眼前一亮的產(chǎn)品，而且上面也會(huì)有許多有意思的虛擬產(chǎn)品。

這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高，回款快（最快可以第二天回款），后臺(tái)操作極其簡(jiǎn)單。

缺點(diǎn)是：國(guó)內(nèi)資料無(wú)法開(kāi)店，封店非常兇。

對(duì)于這個(gè)平臺(tái)我的建議很簡(jiǎn)單，如果你有國(guó)外朋友幫你開(kāi)店，那么可以去大膽嘗試，如果沒(méi)有海外朋友協(xié)助，真誠(chéng)建議不要下場(chǎng)，免得最后精力和金錢(qián)兩空。

其他平臺(tái)

其他平臺(tái)如 eBay， 沃爾瑪，專(zhuān)注家居的平臺(tái)Wayfair，二手交易平臺(tái)Mercari ，人力服務(wù)的 Fiverr （是的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這不算電商平臺(tái)，但思路也要打開(kāi)，為什么我們一定要賣(mài)貨呢？就不能賣(mài)服務(wù)呢？所以這個(gè)平臺(tái)我也簡(jiǎn)單地嘗試過(guò)）等平臺(tái)，我就不做過(guò)多介紹，感興趣的可以自行查詢(xún)。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化