我通過(guò)分析已有的客戶群體畫(huà)像，總結(jié)出客戶的偏好，以觸達(dá)更多的目標(biāo)客戶（主動(dòng)以及被動(dòng)開(kāi)發(fā)）。例如他們通常在哪里進(jìn)行銷售，是線上還是線下？

我們的客戶通常都是成長(zhǎng)起來(lái)的小客戶，他們一般比較年輕（基本上都是90年以后，跟我算是同一個(gè)年代的人，哈哈），很關(guān)注新興事物，比如Tiktok，Chatgp之類的。

在這里要提到的是，我在這期間認(rèn)識(shí)了一個(gè)在海外e-commerce教學(xué)行業(yè)頗有名氣的老師，付費(fèi)上過(guò)他的課的小企業(yè)主超過(guò)1w+。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

通過(guò)一步步價(jià)值互動(dòng)，取得了他的信任，獲得了這個(gè)老師的訂單（他不僅教大家怎么做線上銷售， 自己同時(shí)也有銷售團(tuán)隊(duì)）。

從那以后， 他的很多學(xué)員想在中國(guó)采購(gòu)時(shí)也會(huì)找到我們，我們也給他們的學(xué)員做了一場(chǎng)關(guān)于從中國(guó)進(jìn)口的注意事項(xiàng)的免費(fèi)講座。

除了這種主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，我們也用到了顏sir的被動(dòng)詢盤(pán)大法，在社交媒體上輸出有價(jià)值的內(nèi)容， 通過(guò)廣告去觸達(dá)目標(biāo)客戶。

階段三

階段三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，帶新人。

在詢盤(pán)數(shù)量越來(lái)越多的情況下，我們把業(yè)務(wù)細(xì)分，分成貨物運(yùn)輸（有的客人自己已經(jīng)找到供應(yīng)商）以及采購(gòu)兩部分（需要我們做到匹配供應(yīng)商+物流運(yùn)輸?shù)介T(mén)）。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

這里需要提到的是，我們對(duì)標(biāo)了一下目前市場(chǎng)上的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們大多是以貨代為主營(yíng)業(yè)務(wù)， 采購(gòu)為輔。

一開(kāi)始，我們想做個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，所以就把采購(gòu)為主要服務(wù)，運(yùn)輸為次要服務(wù)介紹給客人。

后面發(fā)現(xiàn)，大家都不喜歡把采購(gòu)放在主要的位置原因是培養(yǎng)一個(gè)不錯(cuò)的采購(gòu)所花的時(shí)間相對(duì)比較久。目前我還在探索如何帶采購(gòu)新人的階段。

以上就是我如何賺到第一個(gè)100w啦，希望大家都能多多出單，財(cái)源廣進(jìn)！

我堅(jiān)信輸出是倒逼輸入最好的方法，希望能在米課這個(gè)平臺(tái)上認(rèn)識(shí)更多有正能量的小伙伴，畢竟我是相信能量磁場(chǎng)這么一說(shuō)的，哈哈。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化