3天在MADE IN CHINA平臺成功簽下歐洲行業(yè)買家試單

公司名稱：長沙玖思進出口貿(mào)易公司
主營產(chǎn)品：油漆滾筒（Paint Roller）
分享人:RENY


1 月8 號接到客人的詢盤”hello”,這樣的開頭。客人的郵件do you have 31mm 50cm and also 21mm 20cm？ 客人問的東西非常具體直奔主題；有具體的數(shù)量和產(chǎn)品型號及規(guī)格?？腿说泥]件的結(jié)尾有兩個官網(wǎng)和三個郵箱地址，而且網(wǎng)站的設(shè)計都是比較有創(chuàng)意的， 首先甄別不是垃圾和騙子詢盤?？腿藛柕臄?shù)量不是很多，只有130 把， 但是這個數(shù)量我們是可以幫忙生產(chǎn)的，所以第一時間報了價格， 而且因為新年了，所有的工廠都在趕貨物，我們得問清楚客人的交期和走貨方式， 空運還是海運。價格發(fā)給客人，客人說有一點點小貴，但是可以接受！ok little bit expenisve but ok ?？腿嘶卮鹉芊窨者\？空運的價格也發(fā)過來看看，我再次把空運的體積算好，空運的運價計算是按體積比。--廈門中國制造網(wǎng),廈門中國制造網(wǎng)分公司
我同時比較了幾家公司的空運價格，和快遞價格； 然后報了一個合理的空運和快遞及海運的價格給他，并確認了貨好的時間。首先確定能在客人的接受時間內(nèi)選擇空運貨物；因為空運的貨物交期一般都是比較快的，需要提前安排生產(chǎn)。這一天是9 號； 第三天，10號！ 我問客人是否需要寄樣，客人回復please send good pictures close from the roller ,,,then i dont need sample 。

我馬上拍產(chǎn)品的視頻及圖， 并在邊上做好標記 ，同時拍的時候盡量把產(chǎn)品的細節(jié)展示給客人。邊做英文的解說；看完我的視頻，客人馬上回復：ok send invoice,payment immediatly； 我再次確定空運交期后，客人立馬確認PI , 并且安排付款， 我的INVIOCE 里含了公司的收款信息！客人答復說運到 HELSINKI ;deliverd to helsinki ; 客人確認后馬上安排付款了。 --廈門中國制造網(wǎng),廈門中國制造網(wǎng)分公司
從發(fā)詢盤到成交總共三天；客人的速度和談判的節(jié)奏很快， 但是所有的事情都是圍繞貿(mào)易的整個細節(jié)展開的， 價格，數(shù)量，產(chǎn)品的細節(jié)展示，及交貨時間和運價?？腿藢φ麄€過程也非常滿意?？腿似鋵嵤欠浅I(yè)的， 他通過視頻和圖片就能對產(chǎn)品識別。 而且交貨時間也是優(yōu)先給客人排上去的；空運的交期本來就需要高效?？腿说木W(wǎng)站一定是要打開研究的。 通過對網(wǎng)站的學習，你的產(chǎn)品是否對口，是行業(yè)客人還是個體買家。然后你才能確定客人的購買意向，價格和最終成單。

我覺得能成單的原因：
1. 反饋速度， 客人每問一個問題，我都在極力配合。拍視頻，問空運價格；
2. 專業(yè)， 對價格的把握， 及空運和海運的區(qū)別， 運價的區(qū)別都及時告訴客人；不能以為客人的單小而小視客人， 一定是及時積極的。 客戶是可以通過的你的郵件和視頻感受到的。公正客觀的對待每一個客人。
3. 視頻和產(chǎn)品同步，讓客人買的放心， 交貨的速度也非常配合?？傊?，讓客人覺得物有所值。--廈門中國制造網(wǎng),廈門中國制造網(wǎng)分公司