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怎么和工廠合作搞外貿(mào)---德化x注冊(cè)-德化x開(kāi)發(fā)-德化twitter注冊(cè)
* 來(lái)源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2024-03-15 15:31:45 * 瀏覽: 32
怎么和工廠合作搞外貿(mào)---德化x注冊(cè)-德化x開(kāi)發(fā)-德化twitter注冊(cè)
問(wèn):
看你的文章知道你是一個(gè)非常善于學(xué)習(xí)的人,而且有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源。我想請(qǐng)教一下你是如何和供應(yīng)商建立深度合作的,就是如何把利益綁定一起,共同發(fā)展。有沒(méi)有供應(yīng)商入股你的公司,或者你入股工廠,如果這樣合作的話,是需要承諾給工廠每年要保證走多大量的貨,還是年終分紅呢?如何分配職責(zé)和收益呢?
---德化x注冊(cè)-德化x開(kāi)發(fā)-德化twitter注冊(cè)
我是SOHO, 一個(gè)工廠的老板很想開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù),想和我深度合作。他希望我把攤子做大,他可以投資到我的外貿(mào)公司,他占一定的股份。他希望我可以招人來(lái)一起把外貿(mào)做起來(lái)。在生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方面,他會(huì)全力配合我。以后我們的貨都從他這里出,沒(méi)有的他可以幫我調(diào)貨。這個(gè)行業(yè)很多公司外貿(mào)做的很好,由于這個(gè)工廠以前一直專注于生產(chǎn),老板不懂營(yíng)銷,產(chǎn)品做得很好,大部分是銷售國(guó)內(nèi),小部分通過(guò)外貿(mào)公司出口。國(guó)內(nèi)的工程款不好收,國(guó)外的市場(chǎng)相對(duì)好做,他很迫切地想做國(guó)外市場(chǎng)。
我現(xiàn)在沒(méi)有頭緒,不知道怎么和他談這個(gè)事情。具體怎么合作,以后的利潤(rùn)該如何分配。
答:
如果你外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富,
是給工廠打工呢?
還是和工廠合作呢?還是自己專心做貿(mào)易公司。
很多工廠的產(chǎn)品做的不錯(cuò),但是,他們不擅長(zhǎng)營(yíng)銷,對(duì)外貿(mào)不是太懂。
有的人不懂外貿(mào),他擅長(zhǎng)研究,招聘人員,不斷試錯(cuò)??赡茉?-2年內(nèi)就做起來(lái)了。
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如果工廠直接對(duì)接你的資源,可能1-2個(gè)月就可以有單子可以做。
他的胃口特別大,不是想做幾個(gè)單子就算了。 他是想把蛋糕做大。
很多人都想把蛋糕做大,你得看看他真正的實(shí)力如何。和這個(gè)人的人品。
即使人品也很好,將來(lái)也可能在利益面前沖昏了頭。
能做的時(shí)候,認(rèn)真合作,需要簽長(zhǎng)久的合作協(xié)議。但是,不能期望一定太長(zhǎng)久。因?yàn)槭虑殡S時(shí)都是在變化之中的。
有時(shí)你期望太久,可是他說(shuō)不定什么時(shí)候把工廠給做破產(chǎn)了。
大家表面上都是這樣說(shuō)。我們不能光看表面的,要看他深層的需求。 你在多久可以滿足他這個(gè)訂單需求?;蛘吣憧梢越o他多大量的訂單,可以持續(xù)多久。沒(méi)有持續(xù)的收益,他是不想一直和你合作的。
具體怎么合作:
第一,不要讓他入股你的外貿(mào)公司。 要保留一片清凈之地,完全屬于你自己的東西,即使其他的項(xiàng)目或者單子做失敗了,也不至于什么都沒(méi)有。繼續(xù)做好你的公司的產(chǎn)品和服務(wù)。不要和這個(gè)項(xiàng)目摻和太多。
第二,你如果和他合作,建議你有自己的資源,不可替代的資源。要么客戶你把握好,不要和他共享,全部單子從你的公司走一遍。如果你只是給他招聘人員,給他培訓(xùn)了團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)起來(lái)之后,你也是可以被替代的。你要能把握著一些他不具有,而且,不容易擁有的一些東西。否則,將來(lái)很難說(shuō)。
第三,你如果真的參與了這個(gè)項(xiàng)目。你要考慮你自己做的工作占用你的時(shí)間成本,是把你自己做公司的時(shí)間全部占用了?自己全部時(shí)間用來(lái)做工廠的外貿(mào),帶來(lái)的收益是多少?如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的外貿(mào)公司,你可以考慮從這里合作。
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總體來(lái)說(shuō),不要特別相信他的一些甜言蜜語(yǔ)。
但是,另外一個(gè)角度:
如果你現(xiàn)在的外貿(mào)公司,做的比較吃力或者資源不夠好??梢哉乙患夜S合作,一起做大。
因?yàn)槟悻F(xiàn)在的公司如果做下去還不如做大工廠后來(lái)的小部分的收益大。那就考慮合作。利潤(rùn)分配,你可以考慮占20%以上或者一半,不管什么數(shù)字,都找律師把一些文件記錄下來(lái),和老板簽合同,把要分的利益明確化,外貿(mào)項(xiàng)目單獨(dú)核算,按銷售額的點(diǎn)去來(lái)算。不要和工廠去算利潤(rùn)。因?yàn)榇蟛糠止S根本就算不出來(lái)賺多少錢。大部分財(cái)務(wù)是虧損的。到時(shí)候做了單子就給你說(shuō)不賺錢,你也沒(méi)辦法。又要去找另一家合作。
和工廠去談合作,太難了。
他們掌握著我們的產(chǎn)品或技術(shù)資源,掌控著我們的命脈。
做什么都不要全部靠一家。否則將來(lái)會(huì)特別慘。
像這種小工廠,你很可能不小心會(huì)成為他們前進(jìn)路上的一個(gè)墊腳石。浪費(fèi)了你大量的時(shí)間!還不如踏踏實(shí)實(shí)地去做自己的品牌!
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