東南亞成晉江品牌出?！瓣P鍵市場”，安踏、盼盼、優(yōu)安納、潯興、世興達……---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

龍年春節(jié)后，晉江企業(yè)一開工便趕工。訂單需求旺盛的背后，既有國內市場需求的持續(xù)旺盛，更有來自東南亞持續(xù)的訂單增量。當下，東南亞釋放出許多積極信號，面對新風口，晉江企業(yè)從市場、渠道、供應鏈全方位布局，積極尋找新增量、挖掘新機會。---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

深耕本土構建中國市場領導地位的同時，安踏集團也在穩(wěn)步推動海外業(yè)務拓展。作為多品牌全球化布局的第一站，去年年初，安踏集團已成立東南亞國際事業(yè)部，并在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國的核心商圈開展了直營零售業(yè)務。

目前，安踏主品牌出口在整體營收中占比較小，但已經邁入加速布局的階段，有望成為安踏主品牌國際化的關鍵一步。

數(shù)據是最好的市場反饋。“去年，盼盼食品自主品牌‘panpan’，整體銷量增長50%，其占集團出口東南亞市場整體份額的80%左右，出口的國家主要以泰國、緬甸、柬埔寨、菲律賓為主，其他國家目前仍在持續(xù)開拓中?！迸闻问称穱H業(yè)務部外貿資深經理黃海輪表示，伴隨著渠道的持續(xù)深耕，自主品牌出口這塊的份額將持續(xù)擴大。

當前，盼盼食品出口的產品中，核心以薯片、麥香雞味塊等長保產品為主，盼盼雪餅、小貝、梅尼耶系列餅干、領鮮鮮蝦肉片、烘焙系列產品也將是接下來的核心發(fā)展品類，而以椰子等為代表的創(chuàng)新型飲料產品將成為出口的下一個重點品類。

當龍頭企業(yè)憑借品牌與資金實力，高舉高打快速布局東南亞市場的時候，不少本土優(yōu)質的供應鏈企業(yè)、外貿出口型企業(yè)，則通過“厚積薄發(fā)”，實現(xiàn)從“代工出口”到“品牌出口”。---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

“企業(yè)只有自主品牌出海，才能在競爭中有長足的發(fā)展，反之容易受客戶的波動而帶來不利的影響?！眱?yōu)安納總經理王翔鵬指出，與代加工不同，自主品牌走的是商超路線，這就對公司在新品開發(fā)、產品品質、生產交期、服務等方面提出了更高的要求。自主品牌的競爭是標準、創(chuàng)新能力等綜合實力的競爭，而不是價格的競爭，企業(yè)需要站在更高的維度，提升競爭力。

從“代工出口”到“品牌出口”，越來越多的企業(yè)，愿意走出原有的舒適區(qū)，走進“競爭區(qū)”，其背后，是全球市場競爭的倒逼使然。然而，更為重要的是，經過幾十年的市場沉淀，晉江企業(yè)在管理、產品、創(chuàng)新等能力上有了綜合提升，就如王翔鵬所言，企業(yè)在持續(xù)做大市場的同時，更需要做強，自主品牌出海就是企業(yè)尋找市場新增量，拓展市場版圖的核心戰(zhàn)略。

對安踏而言，相比于北美市場，東南亞市場擁有基數(shù)眾多的華人。無論是地理位置還是文化屬性，東南亞都是安踏獲得海外文化認同，繼而探索商業(yè)成功的開端。---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

但相比于國內市場的熟悉度，東南亞市場的經營環(huán)境大為不同。為此，安踏主品牌也在嘗試加盟與直營并行的路徑。

在菲律賓市場，安踏的經銷商主要通過線下門店作為售賣渠道，并給予經銷商較大的權限開拓。去年，男籃世界杯在菲律賓舉行，安踏菲律賓經銷商與菲律賓籍NBA球員克拉克森就曾達成短期合作，促成安踏在菲律賓的品牌知名度提升，也幫助該經銷商銷售。

現(xiàn)在，漫步于東南亞的步行街上，你會看到安踏、特步等晉江品牌的門店；來到購物超市，可能會買到優(yōu)安納的雨傘、盼盼的薯條、蠟筆小新的果凍……晉江品牌正通過“代理商+經銷商+直營+跨境電商”的全渠道模式深度布局東南亞市場。

大多數(shù)東南亞國家的市場，與上世紀90年代的中國差不多，在以往渠道拓展經驗的基礎上，加上跨境電商渠道，東南亞的渠道拓展模型便可見雛形，這也是大多數(shù)企業(yè)渠道拓展的常態(tài)。

為了能夠準確找到合適的市場，黃海輪介紹，盼盼采取“兩條腿”合作模式，通過海外經銷商模式，對東南亞的批發(fā)市場、電商市場等進行滲透；借助優(yōu)質代理商的資源，與大型連鎖商超、優(yōu)質連鎖便利店進行合作，實現(xiàn)市場的布局。

除了渠道搭建外，盼盼食品會根據不同國家的市場特性，對原有國內的產品包裝進行二次創(chuàng)新，以符合當?shù)匦枨?；也會不定期配合經銷商開展各種商超試吃活動，讓他們第一時間可以感受到產品的口感、風味及品質。

“通過上述的方式，讓東南亞市場的消費者提升對于品牌與品質的重視程度，這與盼盼的理念不謀而合?！秉S海輪介紹，盼盼是一個在國內擁有奧運品質的知名品牌，在海外也會積極通過廣告、社媒的傳播，讓更多消費者全方位了解品牌，這也是盼盼食品在渠道拓展上占有先天優(yōu)勢的亮點。---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

潯興拉鏈福建銷售公司總經理韓熠鋒介紹，目前，該公司產品出口到東南亞分直接出口和間接出口兩部分。其中，直接出口即通過駐外辦事處將產品銷售到東南亞，間接出口則是將產品銷售給國內的成衣制造商，再由國內的成衣制造商出口到東南亞。從2023年的數(shù)據來看，潯興在東南亞的直接出口銷售額約為2.2億元，間接出口銷售額約為5.6億元。

在直接出口方面，潯興主要依靠企業(yè)駐外辦事處和經銷代理商。目前，潯興在東南亞共設有7個駐外辦事處及經銷代理商，其中，潯興最早在巴基斯坦設立的駐外辦事處已有12年。從占比來看，潯興向孟加拉國的直接出口銷售額占其總出口銷售額的28%。

在售賣渠道上，對于想要做品牌的企業(yè)而言，東南亞市場處于未開墾之地，“任何嘗試都是有益的”。然而，同時面臨的是距離造成的對前端市場的不熟悉，以及東南亞市場基礎設施建設的相對落后，給品牌短期迅速擴張帶來考驗。

記者對受訪企業(yè)做了復盤，當前，大多數(shù)企業(yè)采用當?shù)亟涗N商或者代理商進行渠道拓展，而這些海外資源有著一個共性：華僑資源。---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

“這幾年，我們都在布局東南亞市場。前兩年，該區(qū)域市場的銷量一下子增長不少，主要得益于找對了經銷商?！毕灩P小新食品集團出口貿易負責人鄭東方告訴記者，這些經銷商中，有九成左右是泉州本地的華僑，與咱厝人合作，雙方一開始就有信任的基礎，文化也沒有鴻溝，在一些市場決策上可以快速反應。

談及晉江品牌出海，世界晉江同鄉(xiāng)總會會長、菲律賓晉江同鄉(xiāng)總會理事長陳凱復表示，菲律賓大部分僑親都是從事貿易、批發(fā)、零售等生意，晉江作為民生消費品的制造大市，雙方合作有著絕對的優(yōu)勢。晉江的產品可以通過菲律賓的僑親銷往全世界，這是一個共創(chuàng)雙贏的機會。

“盡管我們會用英語溝通來拓展業(yè)務，但因為國情和文化有所不同，思維和溝通方式存在差異，給業(yè)務拓展帶來了一些影響。”韓熠鋒坦言，為了解決這個問題，潯興吸納當?shù)丶徔椥袠I(yè)從業(yè)人員進入潯興營銷團隊。調整后的駐外辦事處，只有核心負責人是潯興外派的員工，其他人則都是當?shù)厝藛T，解決了“水土不服”的問題。

在駐外辦事處開發(fā)客戶的過程中，為了快速響應客戶需求，潯興按照服裝的季節(jié)開發(fā)頻次，運用ERP、CRM等業(yè)務管理系統(tǒng)等數(shù)據化工具，快速準確將客戶需求傳遞回生產設計總部，總部的設計人員會第一時間組織設計開發(fā)和打樣生產。得益于溝通前置，以及充分利用專業(yè)高效的技術團隊和數(shù)字化工具，潯興實現(xiàn)了對國外客戶需求的快速響應，獲得了客戶的認可。

先打開市場，再逐步完善供應鏈體系。晉江品牌出海，要的從來都不是一時的市場得失，而是更長遠的發(fā)展、面向全球的供應鏈布局。

對于安踏集團而言，目前，除了主品牌安踏外，另一百億品牌斐樂也在開拓東南亞市場。2017年，安踏集團旗下斐樂品牌提前布局，收購新加坡地區(qū)的商標運營權，并開啟新加坡市場的運營。---惠安facebook開發(fā)-惠安推特注冊-惠安twitter運營

此外，安踏集團也在加快在東南亞市場的物流布局，已經規(guī)劃了在東南亞設立相關物流總倉，為該集團旗下品牌更好地服務東南亞消費者打好基礎。

從熱銷產品入手，再逐漸擴大到全品類，盼盼食品邊試探市場，邊逐步完善供應鏈體系。去年5月，盼盼食品前往東南亞考察，利用這次考察的機會，從印尼引進生產了“鮮蝦肉片”。目前，這款產品已經在國內四個工廠生產，銷量不錯?；诠救蚧瘧?zhàn)略布局的考量，黃海輪透露，今年，盼盼食品將計劃在印尼設廠，加快海外布局，加大跨境貿易力度；與此同時，也會持續(xù)加大跨境電商貿易，積極參加東南亞各種優(yōu)質展會，深度布局共建“一帶一路”國家。

近年來，全球供應鏈和產業(yè)鏈加速轉移，為了更好地把控成本、提升競爭力，同時滿足品牌客戶的需求，潯興早在2015年即提出在海外建廠的規(guī)劃。韓熠鋒介紹，目前，潯興正在全力推進孟加拉國工廠的投資建設，預計在2025年6月正式投產?！霸摴S投產以后，將輻射整個東南亞市場，滿足東南亞供應鏈的需求?！?/div>