商業(yè)分析的30個模型:〡戰(zhàn)略和策略制定---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

戰(zhàn)略 一詞源于希臘語 "strategos"，意為 "軍事將領(lǐng)" 或 "地方行政長官"。在古代，戰(zhàn)略主要用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭。公元前5世紀(jì)，中國軍事家孫武在其著作《孫子兵法》中提出了著名的戰(zhàn)略思想，如 "知己知彼，百戰(zhàn)不殆"、"上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城" 等。

戰(zhàn)略是指為了實現(xiàn)某個目標(biāo)而制定的總體計劃或方針。它通常是長期的、全局性的。策略是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的具體措施和手段。它通常是短期的、局部性的。

兩者之間的關(guān)系 是相互依存、互為表里的。戰(zhàn)略為策略提供指導(dǎo)，策略是戰(zhàn)略的具體化。戰(zhàn)略需要通過策略來實現(xiàn)，策略也需要在戰(zhàn)略的框架下進行。

戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略等。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

然而一個戰(zhàn)略是否是當(dāng)前企業(yè)所需要的，策略是否能幫助企業(yè)更好的執(zhí)行完成戰(zhàn)略，這需要一些工具方法論去驗證，而這些工具在在具體的工作中起到了十分關(guān)鍵的作用，用來幫助企業(yè)評估戰(zhàn)略、溝通戰(zhàn)略、改進戰(zhàn)略。

正所謂工欲善其事必先利其器，十六整理了30個常用商業(yè)分析模型，分6個時間段完成，希望這30個工具能打開你的思路。

第一次列舉以下6個：麥肯錫7S模型、安索夫矩陣、STP營銷戰(zhàn)略、波特三大通用戰(zhàn)略、波士頓矩陣、GE矩陣。

麥肯錫7S模型是一種用于評估組織績效的框架。它是由 Tom Peters 和 Robert H. Waterman Jr. 在他們的 1982 年書籍《In Search of Excellence》中開發(fā)的。該模型認(rèn)為，組織的成功取決于七個相互關(guān)聯(lián)的因素：---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

這七個因素通常被描述為“硬”和“軟”要素的組合。戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)被認(rèn)為是硬要素，而共享價值觀、技能、人員和風(fēng)格被認(rèn)為是軟要素。

麥肯錫7S模型可用于評估組織的優(yōu)勢和劣勢。它還可用于幫助組織進行變革。通過改變一個或多個因素，組織可以提高其整體績效。

安索夫矩陣是一種用于分析產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。它由俄裔美國人伊戈爾·安索夫 (Igor Ansoff) 于 1957 年提出，以幫助高管、高級經(jīng)理和營銷人員制定未來的增長戰(zhàn)略。幫助企業(yè)評估其當(dāng)前的市場和產(chǎn)品組合，確定潛在的增長機會，并提出四種相對應(yīng)的策略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略分析工具之一。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

Ansoff 矩陣是一個 2x2 矩陣，以現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)與新產(chǎn)品/服務(wù)為橫軸，以現(xiàn)有市場與新市場為縱軸。這四個象限代表了四種不同的增長策略：市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、多元化。

安索夫矩陣是一種簡單但有效的工具，可用于幫助企業(yè)制定增長戰(zhàn)略。它可以幫助企業(yè)考慮其當(dāng)前的市場狀況和目標(biāo)，并選擇最適合其需求的策略。

①.增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量：企業(yè)可以通過提高價格、增加促銷活動或擴大銷售渠道來增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量。

②.提高市場份額：企業(yè)可以通過開發(fā)新客戶、增加產(chǎn)品或服務(wù)的使用量或減少競爭對手的市場份額來提高市場份額。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)有市場+新產(chǎn)品組合，采用新產(chǎn)品開發(fā)策略，即開發(fā)新的產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)有市場的需要。企業(yè)可以通過以下方式來實施產(chǎn)品開發(fā)策略：①.創(chuàng)新：企業(yè)可以通過研究和開發(fā)來開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 新市場開發(fā)策略新市場+現(xiàn)有產(chǎn)品組合，采用新市場開發(fā)策略，即用已有的產(chǎn)品，去開拓新市場的需求。企業(yè)可以通過以下方式來實施市場開發(fā)策略：①.進入新的地理區(qū)域：企業(yè)可以通過出口、合資或收購等方式進入新的地理區(qū)域。

4. 多元化策略多元化策略是企業(yè)進入新的市場，銷售新的產(chǎn)品或服務(wù)，即用新產(chǎn)品，去滿足新市場的需求。企業(yè)可以通過以下方式來實施多元化策略：①.兼并或收購：企業(yè)可以通過兼并或收購現(xiàn)有企業(yè)來進入新的市場。

安索夫矩陣是一種通用的工具，可以應(yīng)用于任何行業(yè)或規(guī)模的企業(yè)。企業(yè)在選擇增長戰(zhàn)略時，應(yīng)考慮以下因素：---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

①.企業(yè)的目標(biāo)：企業(yè)希望實現(xiàn)什么樣的增長？

②.企業(yè)的資源和能力：企業(yè)擁有哪些資源和能力來支持增長？

③.企業(yè)的風(fēng)險偏好：企業(yè)愿意承擔(dān)多少風(fēng)險？

6、思考步驟：

①.首先考慮在現(xiàn)有市場上，用現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額（市場滲透戰(zhàn)略）。比如，推出組合優(yōu)惠活動、舉辦特價活動、提升客單價、提升復(fù)購率和復(fù)購頻次等。

②.其次考慮是否能為現(xiàn)有市場的老客戶提供新產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略）。比如，推出現(xiàn)有產(chǎn)品的周邊商品或附屬品、升級產(chǎn)品、增加其他功能等。

③.再次考慮是否能為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）。比如，將現(xiàn)有產(chǎn)品拓展至全國、從國內(nèi)拓展至海外、將女性客戶群體拓展至男性、將年輕人群拓展至銀發(fā)人群等。

④.最后考慮是否能夠利用產(chǎn)品、技術(shù)、市場等優(yōu)勢，使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展（多元化戰(zhàn)略）。多元化戰(zhàn)略又可細(xì)分為：水平多元化、垂直多元化、集中多元化和整體多元化。

STP是從“Segmentation（市場細(xì)分）”、“Targeting（目標(biāo)市場選擇）”與“Positioning（市場定位）”三個因素出發(fā)，幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶，并制定滿足客戶需求的營銷策略。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

1、STP 戰(zhàn)略營銷可以從以下幾個方面來理解：①.以客戶為中心：STP 戰(zhàn)略營銷將客戶放在第一位，通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位，幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶，并制定滿足客戶需求的營銷策略。②.差異化競爭：STP 戰(zhàn)略營銷強調(diào)企業(yè)在目標(biāo)市場中建立差異化優(yōu)勢，以在競爭中取得優(yōu)勢。

①.市場研究：市場研究是 STP 戰(zhàn)略營銷的第一步。市場研究可以幫助企業(yè)了解潛在客戶的需求和偏好。企業(yè)可以通過問卷調(diào)查、訪談、焦點小組等方式進行市場研究。

問卷調(diào)查：是市場研究中最常用的方法。問卷調(diào)查可以快速收集大量數(shù)據(jù)，但也存在一定的缺點，例如數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性可能不高。

②.市場細(xì)分：企業(yè)根據(jù)市場研究結(jié)果，對市場進行細(xì)分。市場細(xì)分可以根據(jù)人口統(tǒng)計、地理、心理和行為等因素進行分組的過程。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

人口統(tǒng)計因素包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等。地理因素包括國家、地區(qū)、城市、社區(qū)等。心理因素包括價值觀、生活方式、態(tài)度等。行為因素包括購買行為、使用行為、忠誠度等。企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和能力、競爭格局和市場機會等因素，選擇合適的市場細(xì)分方法。

③.目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場選擇是企業(yè)選擇的要進入的細(xì)分市場。企業(yè)根據(jù)自己的資源和能力、競爭格局和市場機會等因素，選擇目標(biāo)市場。

3、STP 優(yōu)缺點：優(yōu)點：①.幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶，并制定有效的營銷策略。②.提高企業(yè)的營銷效率和效果。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于絕大多數(shù)甚至所有競爭對手的成本，以獲得成本優(yōu)勢。

該戰(zhàn)略通常適用于：商品或行業(yè)存在巨大的共同基本需求；對于價格特別敏感；差異化作用不大，采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的行業(yè)。

2. 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化等方式，在行業(yè)內(nèi)具有獨特的競爭優(yōu)勢，以獲得較高的利潤。該戰(zhàn)略通常適用于：客戶需求多樣化，對產(chǎn)品差異化感知明顯，并愿意買單，競爭對手很難復(fù)制或復(fù)制成本比較高的行業(yè)。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

把精力集中于某個細(xì)分市場、某個特定的顧客群、或某產(chǎn)品系列中的一個細(xì)分區(qū)段、或某一區(qū)域市場，專心致志地做別人做不來或不肯做的事業(yè)，并取得優(yōu)勢。

該戰(zhàn)略通常適用于：細(xì)分市場具有足夠的規(guī)模和增長潛力；消費者有特殊偏好或者需求；競爭對手沒有試圖專攻同樣的市場。

集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以避免與競爭對手在全面競爭中進行直接對抗，從而降低企業(yè)的競爭風(fēng)險。此外，集中化戰(zhàn)略還可以使企業(yè)更加聚焦，提高資源利用效率。

4、優(yōu)缺點：這三種戰(zhàn)略各有優(yōu)劣，企業(yè)在選擇時需要根據(jù)自身的資源、能力、競爭環(huán)境等因素進行綜合考慮。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢是能夠獲得較高的利潤率，但其缺點是需要較大的規(guī)模和投入，對企業(yè)的管理能力要求較高。

波士頓矩陣（BCG Matrix）是波士頓咨詢公司（Boston Consulting Group）在1970年提出的一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，用于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合。它將企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品根據(jù)市場增長率和相對市場份額分為四個象限：

該矩陣用“銷售增長率”和“市場占有率”兩個指標(biāo)對企業(yè)的業(yè)務(wù)、事業(yè)單元或產(chǎn)品進行分類，并針對不同的類別制定不同策略的方法。

每條軸上用一條線將坐標(biāo)軸劃分為2部分，這樣將事業(yè)單元或產(chǎn)品就會被劃分4個象限，之后針對4種不同類型的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該制定不同的應(yīng)對策略。

1.現(xiàn)金牛產(chǎn)品適宜采取保持戰(zhàn)略，不用投入過多資金拓展，需延緩下降速度，可為明星和問題產(chǎn)品提供資金市場增長份額。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

4. 問題產(chǎn)品面臨“加強策略”還是“出售放棄策略”的兩難選擇，可采取觀望戰(zhàn)略，若表現(xiàn)不錯，需投入資金使其盡快向明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

①.它只考慮了市場增長率和相對市場份額兩個因素，而忽略了其他因素，例如產(chǎn)品的競爭力、技術(shù)水平、行業(yè)前景等。

GE矩陣又稱麥肯錫矩陣、行業(yè)吸引力矩陣，是由美國通用電氣公司和麥肯錫與20世紀(jì)70年代所創(chuàng)立的投資組合分析方法.

該矩陣用“市場吸引力”和“競爭實力”兩個指標(biāo)對企業(yè)的業(yè)務(wù)或事業(yè)單元進行分類，每條軸上用兩條線將坐標(biāo)軸劃分為3部分，將事業(yè)單元劃分9個象限。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

1.左上角的三個象限

市場吸引力和競爭實力處于中和高的水平，因此適宜采取發(fā)展戰(zhàn)略。

在評估市場吸引力時，可以考慮以下因素：

·市場增長率、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)。

2. 對角線的三個象限

市場吸引力和競爭實力中有一個處于較高水平另一個處于較低水平，或兩者都處于中間水平，因此適宜采取保持戰(zhàn)略。

企業(yè)競爭力是指企業(yè)在某一特定市場中的競爭地位，包括企業(yè)的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價格、服務(wù)等因素。高企業(yè)競爭力意味著企業(yè)在該市場具有較強的競爭優(yōu)勢。

在評估企業(yè)競爭力時，可以考慮以下因素：

品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價格、服務(wù)。

3. 右下角的三個象限

市場吸引力和競爭實力處于中和低的水平，因此適宜采取退出戰(zhàn)略。

GE矩陣由于市場吸引力和競爭實力會分別用若干個子指標(biāo)進行評價。因此相比BCG矩陣，GE矩陣考量的因素更多，模型也更復(fù)雜，但也相對更準(zhǔn)確。

4、GE矩陣的局限性

GE矩陣是一種實用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，但也有一些局限性：

①、市場吸引力和企業(yè)競爭力是兩個相對的概念，應(yīng)結(jié)合實際情況進行綜合判斷。

②、市場吸引力和企業(yè)競爭力都是動態(tài)變化的，應(yīng)定期進行評估，以確保戰(zhàn)略的有效性。---惠安twitter注冊-惠安twitter運營-惠安海關(guān)數(shù)據(jù)

未完待續(xù).......