新興戰(zhàn)略市場(chǎng)——東南亞，營銷推廣渠道分析---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

當(dāng)你在開發(fā)東南亞客戶時(shí)，會(huì)不會(huì)遇到：---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

客戶線索太少，難有成交？平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間被大幅壓縮？時(shí)局變化，單一渠道受阻？

不妨試試多條腿走路，拓寬客戶開發(fā)渠道！

接下來將介紹線下展會(huì)、地推、黃頁、社媒、搜索引擎這五種同行都在做的東南亞市場(chǎng)開發(fā)渠道！

展會(huì)獲客

選擇展會(huì)

明確企業(yè)自身定位及展會(huì)行業(yè)性質(zhì)，關(guān)注東南亞國家的展會(huì)動(dòng)態(tài)及信息

展會(huì)準(zhǔn)備工作

宣傳物料如宣傳單頁及產(chǎn)品冊(cè)等；企業(yè)官網(wǎng)及社媒賬號(hào)，大客戶對(duì)展商的考察是多維度的。

會(huì)中

同展中也可能存在企業(yè)的潛在客戶；有客戶進(jìn)行咨詢時(shí)，盡量收集其企業(yè)采購決策人的聯(lián)系方式，若添加需審核通過的聯(lián)系方式時(shí)，最好是讓對(duì)方添加你！

會(huì)后

對(duì)意向度較高的采購商進(jìn)行全面的背調(diào)，并及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系。點(diǎn)擊下方圖片，全面了解如何做好客戶背調(diào)。---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

海外地推

可與展會(huì)同時(shí)進(jìn)行，節(jié)省成本；善用國外本地的地圖軟件如Google Maps或招聘軟件等。

本地黃頁

黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號(hào)碼簿，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，通過黃頁信息，可查詢到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)官網(wǎng)、地址、聯(lián)系方式、社媒賬號(hào)等信息。

新加坡黃頁：https://www.yellowpages.com.sg

泰國黃頁：http://www.yellowpages.co.th

菲律賓黃頁：https://www.yellow-pages.ph

印度尼西亞黃頁：http://www.yellowpages.co.id

馬來西亞黃頁：https://www.yellowpages.my

社媒平臺(tái)

YouTube、Facebook、TikTok、X、LinkedIn等是全球社媒行業(yè)頂尖的社媒平臺(tái)，企業(yè)可以在幾大平臺(tái)上運(yùn)營官方賬號(hào)，培育潛在客戶；同時(shí)，還可以通過挖掘同行賬號(hào)下的粉絲發(fā)現(xiàn)意向客戶。點(diǎn)擊圖片，即可獲取Facebook、YouTube運(yùn)營攻略！---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

搜索引擎

在東南亞的搜索引擎市場(chǎng)中，谷歌的市占率依然是一騎絕塵，接下來將以谷歌為例，進(jìn)一步剖析如何在東南亞地區(qū)使用搜索引擎進(jìn)行客戶開發(fā)。

以下為Similarweb統(tǒng)計(jì)的部分東南亞地區(qū)搜索引擎市場(chǎng)占比：

由數(shù)據(jù)可知，google.com為東南亞大部分國家最常用的搜索引擎，區(qū)域市場(chǎng)占比超70%，這意味著谷歌擁有龐大的潛在客戶群體。接下來將以谷歌為例介紹搜索引擎的客戶開發(fā)方式。

一般來說谷歌渠道開發(fā)主要包含以下四種方式：

01谷歌直接搜索

 “”（英文雙引號(hào)）

雙引號(hào)能夠使搜索結(jié)果完全匹配所輸入的關(guān)鍵詞，使搜索結(jié)果比普通輸入所得到的結(jié)果更為精準(zhǔn)---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

使用方法：”關(guān)鍵詞”（引號(hào)與關(guān)鍵詞之間無空格）

例：”led lights” ＆ led lights

*（星號(hào)）

星號(hào)是對(duì)含有關(guān)鍵詞A或關(guān)鍵詞B的網(wǎng)頁進(jìn)行搜索，星號(hào)表示任何內(nèi)容，這樣搜索到的結(jié)果里包含關(guān)鍵詞A或關(guān)鍵詞B，或者兩者都有

使用方法：關(guān)鍵詞A * 關(guān)鍵詞B（*星號(hào)前后皆有空格）

例：led * lights

 - （減號(hào)）

減號(hào)是從某一搜索結(jié)果中排除含有關(guān)鍵詞A的內(nèi)容頁面，這項(xiàng)指令能夠很有效地把不需要的內(nèi)容屏蔽掉

使用方法：關(guān)鍵詞A -關(guān)鍵詞B（僅減號(hào)前有空格，減號(hào)后與關(guān)鍵詞B之間無空格，減號(hào)后多項(xiàng)用逗號(hào)隔開）

例：led lights -china

intitle（關(guān)鍵詞在標(biāo)題中）

標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞，與其相似的指令還有inurl（關(guān)鍵詞在域名中）、intext（關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁文本中）

使用方法：intitle:關(guān)鍵詞（冒號(hào)前后皆無空格）

例：intitle:led lightlocation（位置）

使用location指令進(jìn)行搜索時(shí)所顯示的結(jié)果僅顯示指定區(qū)內(nèi)與關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)頁

使用方法：關(guān)鍵詞 location: 地區(qū)（關(guān)鍵詞與location之間有空格，location與冒號(hào)之間無空格，冒號(hào)與地區(qū)之間有空格）

例：led lights location: England

02谷歌地圖

利用產(chǎn)品通用叫法在Google my business所支持的區(qū)域進(jìn)行搜索，如需要查看谷歌地圖上做led light市場(chǎng)的日本企業(yè)，則在搜索框中輸入led light in Japan，點(diǎn)擊地圖欄，左側(cè)會(huì)出現(xiàn)該區(qū)域與關(guān)鍵詞匹配的企業(yè)。---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

英文全稱是Google Search Engine Optimization，即谷歌搜索引擎優(yōu)化，是指通過一些優(yōu)化技術(shù)提高某個(gè)網(wǎng)站頁面在搜索引擎中的自然排名，最終獲得有效流量的過程。相對(duì)于平臺(tái)，獨(dú)立站SEO屬于企業(yè)自己的私域流量，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，利潤(rùn)空間會(huì)更大。

SEO優(yōu)化流程：

在“硬件”技術(shù)方面，海外獲客一般會(huì)選擇海外的服務(wù)器，搭配CDN加速節(jié)點(diǎn)，以此來提升網(wǎng)站承載力及打開速度；同時(shí)網(wǎng)站的底層代碼還需符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則，如“H標(biāo)簽布局”“站內(nèi)鏈接錨文本”等。

在“軟件”站內(nèi)展現(xiàn)方面，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)布局最好符合海外采購商的閱讀習(xí)慣，一般會(huì)選擇簡(jiǎn)潔大氣的布局方式及主題；內(nèi)容細(xì)致分類，主次有序。

建議企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇時(shí)，以核心詞為基點(diǎn)，運(yùn)用Semrush、Google Ads等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的深度挖掘，原因之一是關(guān)鍵詞優(yōu)化越多，覆蓋用戶面就越廣，其次核心詞作為流量大詞，用戶精度不高，且難優(yōu)化到首頁，但是在拓展詞的帶動(dòng)下，核心詞的排名也會(huì)逐漸提高。

在建站及選詞的準(zhǔn)備工作完成后，便開始對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化，SEO優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)性的過程，前期以優(yōu)化為主。就算優(yōu)化了上百個(gè)關(guān)鍵詞到搜索引擎首頁，也不可掉以輕心，SEO優(yōu)化猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，繼續(xù)做好關(guān)鍵詞的維護(hù)工作才能保證其排名的穩(wěn)定性。

任何搜索引擎的目的都是想要把最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容帶給用戶，做好內(nèi)容更新是維護(hù)優(yōu)化成果的關(guān)鍵！建議進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，考慮到以下4點(diǎn)：1.內(nèi)容做到準(zhǔn)確性和及時(shí)性；2.排版有序，便于閱讀；3.足夠長(zhǎng)的文章篇幅來全面闡述一個(gè)話題；4.具有新聞價(jià)值，或者舊話題發(fā)表新觀點(diǎn)。

進(jìn)行獨(dú)立站數(shù)據(jù)分析，可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站或內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，方便及時(shí)作出整改，可通過站長(zhǎng)工具了解到獨(dú)立站的域名期限、服務(wù)器位置等基本信息，同時(shí)可使用Host-tracker對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行測(cè)速。完備的獨(dú)立站后臺(tái)可以助力分析用戶瀏覽習(xí)慣及區(qū)域市場(chǎng)占比等情況。---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化

04谷歌SEM

SEM營銷是一種廣告形式，泛指谷歌廣告，當(dāng)在Google搜索關(guān)鍵詞時(shí)詞條會(huì)顯示＂sponsor＂或“贊助商廣告”字樣的板塊。SEM競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)包括計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁等等。

SEM的優(yōu)勢(shì)其一在于見效快，廣告即投即展現(xiàn)在詞條頁面的首頁；其二是可控性強(qiáng)，可依據(jù)廣告后臺(tái)中的廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，花多少費(fèi)用、帶來多少流量、了解投資報(bào)酬率等即時(shí)進(jìn)行調(diào)整和控制。

SEM的劣勢(shì)也比較鮮明，一般是按次數(shù)收費(fèi)，且價(jià)格會(huì)隨著行業(yè)關(guān)鍵詞熱度而波動(dòng)，也會(huì)出現(xiàn)同行惡意點(diǎn)擊的情況。

當(dāng)然，在選擇渠道時(shí)，不僅要追求多渠道的完善，更需要找到符合自身產(chǎn)品及企業(yè)營銷定位的方式。如做社交媒體賬號(hào)的運(yùn)營有助于企業(yè)做品牌建設(shè)但成本相對(duì)更高，而通過谷歌搜索或黃頁查詢進(jìn)行主動(dòng)開發(fā)不僅可以找到最精準(zhǔn)的客戶，在投入上相對(duì)而言會(huì)更少一點(diǎn)。---連江外貿(mào)網(wǎng)站推廣-連江谷歌推廣-連江谷歌優(yōu)化