外貿(mào)人常用18個sns社媒平臺及營銷技能匯總---泉州外貿(mào)推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

做貿(mào)易離不開SNS社媒平臺，用好客戶源源不絕，這也是外貿(mào)人除google引擎外的另一處免費寶藏，今日分享18個社媒平臺，純干貨，附送營銷。---泉州外貿(mào)推廣-泉州谷歌優(yōu)化公司-泉州Google優(yōu)化公司

賬號存活是一切營銷的基礎

牢記三點：

1、使用固定設備以及網(wǎng)絡環(huán)境（登錄IP混亂亂），科學沖浪；

2、注冊信息與身份信息一致，避免封禁；

3、新賬號猥瑣發(fā)育莫頻繁營銷、發(fā)私信、更換個人信息。

一、WhatsApp

全世界規(guī)模最大的聊天APP，在很多國家都有大量的用戶基數(shù)，俄羅斯、中東、印度尼西亞、印度、巴西、南非、英國等200+國家，含金量超標。

whatsapp的三大優(yōu)勢：

1.免費；

2.無需通過好友也可發(fā)送消息；

3.營銷方式多樣，支持圖片、語音、發(fā)視頻、定位等功能。

那如何去獲取添加客戶的whatsapp呢？

1.公司展會的名片。

2.阿里巴巴國際站后臺的詢盤和速賣通的交易信息。

3.paypal賬號中客戶地址欄。

4.Google搜索客戶的信息。

5.Skype客戶信息欄。

營銷小技巧：

1.注意不要發(fā)的太頻繁， 幾句話表明來意，說明自己是哪個公司，做什么產(chǎn)品。

2.互動式營銷，避免客戶反感直接拉黑

3.一次聯(lián)系不要超過50個人！超過有可能就被暫停使用！停4個小時后會恢復正常

whatsapp各個版本下載地址：

安卓個人版本下載：

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.whatsapp

安卓商業(yè)版本下載：

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.whatsapp

蘋果個人版本下載：

https://apps.apple.com/cn/app/whatsapp-messenger/id310633997

蘋果商業(yè)版本下載：

https://apps.apple.com/app/whatsapp-business/id1386412985WhatsApp

下載電腦版：

https://www.whatsapp.com/download

二、SKYPE

（替代電話通信功能的即時通訊軟件）

全網(wǎng)網(wǎng)絡電話，可以與全球好友進行免費的文字、語音、視頻交流，開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。企業(yè)應用比較普遍，可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對方的語言、年齡來搜索添加好友。

3. 利用Google的高級搜索框，更加精確鎖定潛在目標客戶，你可以在他們的網(wǎng)站上去找公布出來的Skype用戶名。

營銷小技巧：

加為好友了，先把客戶變?yōu)榕笥?，反正知道他是做這一行的，就不要急于求成。

2.加別人Skype的話要經(jīng)常騷擾，和發(fā)郵件一樣，

第一次：Fashion and imitation XXX supplier

第二次：Hello, myfriend

第三次：This is xx, we have contacted by email

下載地址：https://shiguangpu.com/down/

三、LINE

這個軟件的用戶主要是在日本、韓國、泰國以及我國臺灣地區(qū)等亞洲國家，有和日企韓企做生意的朋友有必要弄一個。（2億1200萬人）

LINE對用戶吸引力最大的即“聊天表情貼圖”，很多品牌便傾向于設計一套與產(chǎn)品相關的表情包，利用LINE的表情包對大眾的吸引力，將信息融入表情包中進行品牌宣傳。并且該軟件是可以免費通話免費短信

營銷小技巧：

1.LINE廣告，可幫助品牌方進行廣告投放，全面接觸使用LINE的目標用戶。

2.Talk Head View，位于LINE的聊天列表最上方，能夠發(fā)布動態(tài)視頻和靜止畫面的廣告。同時廣告會跟著用戶的瀏覽足跡自動優(yōu)化與投遞，自然地呈現(xiàn)于LINE服務的各個版位中，協(xié)助品牌方拉近與消費者間的距離。

下載地址：

安卓版本：

https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.naver.LINE.android&hl

蘋果版本：

https://apps.apple.com/tw/app/LINE/id443904275

電腦版本：

https://apps.microsoft.com/store/detail/line/9WZDNCRFJ2G6

四、Viber

目前Viber在全球的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了11億，覆蓋全球190+國家，支持44國語言，使用跟Skype功能類似，和WhatsApp基本相同，可通過電話號碼與用戶快速發(fā)起對話

營銷小技巧：

去年Viber推出了更個性化的Viber Business Messages，企業(yè)可向客戶發(fā)送與品牌相關的消息，無論是促銷消息、交易消息還是對話消息。

促銷類：用于推廣新產(chǎn)品和新服務；發(fā)送產(chǎn)品更新、折扣、優(yōu)惠券；激活沉睡老客戶等。

交易類：用于跟蹤商品交付情況；發(fā)送購買收據(jù)；確認賬戶激活；發(fā)送一次性密碼和驗證碼。

會話類：用于提供產(chǎn)品服務與客戶支持，收集客戶反饋和評論。

下載地址：

https://viber.en.softonic.com/

五、Kakao Talk

韓國一款免費聊天工具，相當于中國的qq、微信，市場份額已達 96%，可以發(fā)信息，圖片，視頻，以及語音對講以及手機游戲，注冊kakao talk注意接聽電話的語言選項直接點擊“接受呼叫”。

如何營銷：

1橫幅廣告，廣告將在 KakaoTalk、Kakao Story、Daum.net 平臺和 Kakao 頁面上以橫幅形式展示。2.KakaoTalk 頻道，品牌可以利用它直接以簡單聊天消息的形式向關注者分享消息、優(yōu)惠券、促銷內(nèi)容。

3.智能短信，可以根據(jù)年齡、性別和位置選擇目標受眾，向他們發(fā)送量身定制的信息和促銷活動。

4.B2B商業(yè)服務，品牌和企業(yè)可以在 KakaoTalk Messenger 應用程序中投放廣告。廣告將出現(xiàn)在用戶的主頁上，最終覆蓋韓國的 4400 萬用戶群。它作為一個端到端的銷售渠道，用戶可以直接根據(jù)廣告選擇產(chǎn)品。

下載注意事項：

中國的ID不可使用?。。∫褂庙n國手機號碼注冊蘋果商店ID后，登陸韓國版蘋果商城下載軟件，另外，蘋果手機下載會麻煩一些哈~

六、Telegram（電報）

一款面向國際的交友軟件，自帶翻譯，極高的加密服務，因為發(fā)達國家的用戶對隱私比較在意，怕自己的個人信息就被賣到 Facebook去了。而Telegram是一款加密通訊APP，完全匿名閱后即焚、用戶位置不可追蹤等。

telegram電報設定了多種模式可以相互的交流，讓全球的人都可以相識。且支持發(fā)送的媒體格式非常多樣，從照片到音頻視頻

不過，Telegram官方支持的19種語言中，沒有中文，要怎么設置語言成中文呢？

首先復制這個鏈接：https://t.me/setlanguage/zhcncc

在瀏覽器（手機和電腦都是在瀏覽器中直接打開，點擊后就會跳轉(zhuǎn)到電報APP軟件頁面）中打開這個鏈接添加中文至telegram：

鏈接在瀏覽器中打開后我們會看到下面這個頁面，提示是否跳轉(zhuǎn)到電報，我們直接點擊跳轉(zhuǎn)「打開」

點擊「Change」更改

這時候就可以看到界面已經(jīng)自動切換為中文了，在設置內(nèi)也可以看到新添加的中文選項。

Telegram 官網(wǎng)：https://www.telegram.org

七、Signal

美國榜單頭部，一款提供加密通信的即時通訊軟件，端到端加密，即使是托管它的服務器，比如蘋果設備上的Signal或iMessage，也無法解密和讀取某人所寫的內(nèi)容，

3個加密小操作：

1、你可以為對話中的消息設置一個計時器，以便根據(jù)它自動刪除消息；

2、如果你在應用設置開啟“屏幕安全”，將無法為應用中的任何對話截圖。

3、使用了鎖（密碼/指紋）來保護應用，這樣即使你的設備已解鎖，你也無法在通知中看到消息。

純凈無廣告的用戶體驗，不過，Signal的局限在于注冊使用必須與手機綁定，無法在電腦設備上單獨登錄。

八、Instagram Direct Messenger

Instagram Direct Messenger是Instagram內(nèi)置的聊天功能，允許用戶與其他用戶進行私密聊天，分享照片和短視頻等。

它與Instagram應用程序緊密結(jié)合，用戶可以通過標簽找到志同道合的人。Instagram Direct Messenger的優(yōu)勢在于擴大影響力和豐富的濾鏡功能，但不利于設置外鏈和對圖片尺寸有限制。

九、Facebook Messenger

Messenger是Facebook旗下的即時通訊應用，支持消息發(fā)送功能，包括交換照片、視頻、表情包、音頻和文件，支持語音和視頻通話，是商家和客戶溝通的重要工具之一，記得設置聊天機器人哦，可以減少人力。

如何開啟Messenger？

找到設置，選擇消息欄目，檢查“幫助用戶與你開始對話”這項功能是否開啟，或者下載Messenger的APP登錄Facebook賬號。

設置簡介，留下自己的官網(wǎng)、聯(lián)系方式、地址等，設置問候語、即時回復和常見問題回復，善于利用Messenger廣告，還可以將Facebook客戶聊天添加你的網(wǎng)站引流

Messenger廣告

為促進營銷活動更多的轉(zhuǎn)化，可以利用廣告，廣告顯示在Messenger APP的首頁，客戶點擊廣告之后就會跳轉(zhuǎn)至廣告設置的鏈接目標，可以是網(wǎng)站、應用，或直接與業(yè)務發(fā)起Messenger對話。

如何注冊？

1.海外郵箱，Gmail或者foxmail等海外郵箱；

2.海外手機號（國內(nèi)手機號和國內(nèi)郵箱是接收不到驗證碼的）；

3.穩(wěn)定的魔法工具（選擇歐美節(jié)點更穩(wěn)定）。

接下來就是常見社交媒體平臺

↓

↓

↓

一、Facebook

據(jù)統(tǒng)計，全球估計的51.7億個社交媒體用戶中，每五分之一是51.7億個社交媒體用戶是Facebook的活躍用戶，當之無愧NO.1

Facebook擁有全球龐大的用戶基礎全球超23億注冊，這個用戶規(guī)模為廣告商提供了廣闊的受眾群體。包括Messenger、Facebook Marketplace、Facebook Watch等，并且允許廣告商根據(jù)用戶的興趣、行為和位置等因素進行精準定位。

如何運營facebook？

1.注冊后完善主頁檔案

2.開通marketplace功能才能在Facebook上開店并在平臺投放廣告(必須先開通主頁才能開通marketplace)，投放廣告之前一定要做詳細的市場調(diào)查。另外，開通個人店鋪用戶才可以在平臺下單購買產(chǎn)品，

3.Facebook上精準投放廣告，可以根據(jù)地域，用戶年齡，興趣愛好， 文化程度等精準定位用戶投放廣告

4.通過搜索功能在Facebook上開發(fā)客戶，尋找行業(yè)相關的圈子和從業(yè)人員（條件搜索好友、推薦好友、競對好友查詢、小組營銷），添加潛在客戶為好友，及時跟進和了解用戶需求。瀏覽一些熱門帖子，增加賬戶權(quán)重。

Facebook 官網(wǎng)：https://www.facebook.com

二、Pinterest

一個視覺搜索引擎，用戶主要集中在歐美和大洋洲，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、和大部分歐洲國家，且大多數(shù)的客戶屬于中產(chǎn)階級，75%為女性用戶，對于電商賣家來說，Pinterest營銷是推動店鋪/網(wǎng)站流量的強大工具。

營銷核心：

創(chuàng)建一個有吸引力的Pinterest主頁并進行有效的營銷

1、個人資料品牌化，讓消費者識別和記憶你的品牌。包含主頁封面、頭像，簡介和聯(lián)系方式、網(wǎng)址

2、發(fā)布你的內(nèi)容，包含產(chǎn)品、信息圖表（多圖拼接）、和博客文章

Pinterest有一個儲存pins的分類板，你可以把相同類型或主題的Pins歸到同一個Board下，便于管理也易于訪客找到他關心的內(nèi)容。

3、加入社區(qū)，保持活躍，固定發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)

4、后期就是多專注于高質(zhì)量的視覺內(nèi)容，推出教程，教育用戶，分享充滿靈感的內(nèi)容

當然，你有錢也可以投廣告，比如：Pins、、收藏廣告、輪播廣告、購物廣告、Idea Pins、試用Pin

Pinterest 官網(wǎng)：https://www.pinterest.com

三、Twitter

類似于國內(nèi)的微博外貿(mào)企業(yè)可以在上面上傳自己的職業(yè)生活或者是公司信息，只能使用140個字符的“推文”，用戶群是年齡在18-29歲之間的男性和女性，適合快速分享行業(yè)新聞和公司更新。

營銷小技巧：

1.在Twitter Ads中使用關鍵字定位，內(nèi)容中包含的不同單詞和短語吸引Twitter用戶，并在平臺上進行搜索，使用時間軸關鍵字定位；

2.實施主題標簽，但不要過度使用主題標簽

3.組織內(nèi)容，共享時間表，在工作日的8-10 AM和6-9 PM之間（與通勤時間表相關）B2C最優(yōu)時間是周末，B2B最優(yōu)時間是工作日

4.創(chuàng)建一個Twitter活動，吸引受眾，促進銷售并增加網(wǎng)站流量

下載注冊：

近期不能用手機注冊（收不到驗證碼），大家可以用郵箱注冊一個賬號。

蘋果手機直接store商城下載新版推特

（需賬戶設置修改國家/地區(qū)更改為美國。）

安卓手機直接應用市場下載

（需把地區(qū)設置為香港）

Twitter 官網(wǎng)：https://www.twitter.com

四、LinkedIn

全球最大的職業(yè)化社交平臺，不僅是外貿(mào)人用來獲得更多海外潛在客戶、主動開發(fā)客戶或者維系客戶關系的工具，它還能建立專業(yè)聯(lián)系和展示企業(yè)實力的關鍵平臺，廣告和InMail功能還可以用于直接針對決策者進行營銷活動。

領英營銷：

1.LinkedIn最吸引人的是B2B銷售領域，能夠以專業(yè)水準幫你找到目標客戶的職業(yè)信息?！颁N售”內(nèi)容通常在領英通常不吃香，多發(fā)發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領導力內(nèi)容，解決痛點，提供服務支持。

2.圖片和視頻，YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

3.最佳發(fā)帖時間

領英小貼士：

1.顯示領英會員而且無法添加好友，這是因為你跟他在LinkedIn上沒有人脈交集，所以搜索出來的結(jié)果會自動顯示為領英會員，解決方式就是多多添加領英好友~

2.領英剛注冊得時候，盡量在PC端上進行，用英文語言界面，功能更全。手機端可作為平時簡單的查看，關系維護以及發(fā)post。

3.在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標簽下的“競爭對手”界面，分析其他同行的領英公司主頁，知己知彼

領英下載注冊安裝：

手機系統(tǒng)語言更改為英語，確?？茖W沖浪開啟全局模式

（可以通過訪問http://ip111.cn/檢查您的IP地址，如果三個位置都顯示為一致的國外IP地址，表示已開啟全局模式；如果不一致，則可能未開啟）。

安卓手機，直接在Google Play商店下載安裝領英APP。

蘋果手機，需要登錄一個美國ID，在App Store商店下載安裝領英APP。

LinkedIn 官網(wǎng)：https://www.linkedin.com

五、Instagram

以圖片和短視頻為主的社交平臺，月活躍人數(shù)高達18億人，Instagram在移動端融入了很多社會化元素，包括好友關系的建立、回復、分享和收藏等，外貿(mào)人可以在上面尋找相關的國外企業(yè)以及分享自己的產(chǎn)品?；贗nstagram的平臺屬性，Instagram更適合是美妝、服飾鞋包、寵物、家居、影視周邊等產(chǎn)品的推廣。

如何利用用Instagram打造出海品牌影響力？

1、強調(diào)視覺美學，透過強視覺化的內(nèi)容展現(xiàn)一個品牌的故事、產(chǎn)品特點等等，持續(xù)打造品牌特有的#標簽策略

2、Reels（短視頻） + Instagram Feed 動態(tài)，玩轉(zhuǎn)視覺傳播，幫助品牌觸達目標受眾，根據(jù)Meta公司調(diào)查顯示，83% 的人使用 Feed 來搜索新產(chǎn)品或服務，而 81% 的人使用它來研究產(chǎn)品和服務。確保動態(tài)內(nèi)容質(zhì)量，才能吸引粉絲和潛在消費者，從而創(chuàng)造品牌價值。

3、借助網(wǎng)紅的力量，放大品牌的影響力，講好品牌故事，給品牌帶來更高的營銷效益。

Instagram 官網(wǎng): https://www.instagram.com

六、Tiktok：

這個大家很熟悉了，在國內(nèi)他的名字叫做抖音，由字節(jié)跳動開發(fā)的一個短視頻分享平臺，在全球范圍內(nèi)都有很大的用戶量。曾多次占據(jù)美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位，也成為了出口產(chǎn)品營銷的重要陣地。

TikTok會根據(jù)每個用戶的內(nèi)容瀏覽習慣，給他打一個用戶標簽。創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標題標簽、歷史風格等打上一個作品標簽。然后，平臺做內(nèi)容匹配，把相關的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

TikTok 官網(wǎng)：https://www.tiktok.com

TikTok官方小店（店鋪運營、訂單發(fā)貨）：http://seller-id.tiktok.com

TikTok創(chuàng)作者市場：https://creatormarketplace.TikTok.com

注：廣告主和達人在此創(chuàng)建賬戶并達成合作。廣告主可以根據(jù)粉絲畫像、增長趨勢、最佳表現(xiàn)視頻等數(shù)據(jù)，選擇最佳合作達人。

TikTok廣告投放平臺：https://www.TikTok.com/business/en

七、youtube 

目前全球最大的視頻搜索和分享平臺，谷歌的親兒子，擁有20億月活躍用戶，流量耐打，注重內(nèi)容創(chuàng)作者和訂閱制度，并且提供廣告和付費訂閱服務，可通過創(chuàng)建產(chǎn)品介紹視頻、使用教程和行業(yè)分析報告，外貿(mào)企業(yè)可以提高其在線可見性和品牌認知度。

在YouTube視頻平臺，一定要使用YouTube Suggestion，通過YouTube給出的建議來設置我們的關鍵詞，將更有助于獲得推薦。

營銷小技巧：

1.很多人習慣性將網(wǎng)頁的關鍵詞放入到Y(jié)ouTube上面，其實這兩者有著較大的出入，從用戶習慣思考哈

2.標題形式過于單調(diào)，會導致從標題這一關就損失了很大的瀏覽量。

3.做視頻并非是把內(nèi)容概括出來，而是根據(jù)你的視頻內(nèi)容進行合理表達。

營銷小技巧

內(nèi)容吸引不同類型的用戶，注意視頻的拍攝質(zhì)量、剪輯技巧、配樂選擇等，

善于利用挑戰(zhàn)賽和標簽，觀察哪些更受用戶歡迎。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，找到最適合你的品牌的挑戰(zhàn)賽和標簽策略。

與海外網(wǎng)紅合作是TikTok營銷的一種常見方式。

廣告投放與效果評估，點擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光量等，分析數(shù)據(jù)，了解哪種廣告策略更有效，優(yōu)化營銷策略。YouTube 官網(wǎng)：https://www.youtube.com

八、snapchat（活躍7.5億）

Snapchat 是 AR 廣告的引領者，Snapchat 用戶打開相機即可獲得 AR 濾鏡帶來的沉浸式體驗，試穿、試戴和試妝。所以適合什么行業(yè)不用說了吧。以“閱后即焚”出圈，說明你跟客戶聊天注意下別瞎截圖

營銷小技巧：

當美妝博主進行例分析時，她通過日常穿搭分享的方式展示了自己的塑身內(nèi)衣。在視頻底部，她巧妙地加入了商標標簽和濾鏡分享，為內(nèi)容增添了一些獨特的元素。

在開始引流之前，強烈建議你使用「Muti Snapchat Pixels」，一鍵就能為獨立站安裝好追蹤代碼。千萬不要放過任何一個進站的流量數(shù)據(jù)，否則你的一切營銷工作都只能說是打水漂。

九、VKontakte

俄語譯為“在一起”，是歐洲第二大社交網(wǎng)站，用戶遍布俄羅斯、烏克蘭、阿塞拜疆、哈薩克斯坦、摩爾多瓦、白俄羅斯、以色列等國，該網(wǎng)站瀏覽量僅次于Facebook，訪問量達到35億。目標市場在俄羅斯及其周邊國家的外貿(mào)企業(yè)，Yandex就是你不可或缺的工具。

營銷小技巧：

其實社媒的營銷大多類似，先創(chuàng)建好和優(yōu)化好品牌頁面，發(fā)布有趣、有用和相關的內(nèi)容，吸引用戶關注，互動，提供解決方案，增加賬號權(quán)重；

1、利用社交游戲、音樂播放器和在線購物

2、利用VK的廣告平臺進行有針對性的廣告投放，

3、在VK上尋找與品牌相關的意見領袖或受眾較大的社區(qū)，互鏈引流

如何注冊（不需要科學沖浪）：

1.使用360瀏覽器（沒看錯）

2.沒注冊過vk的手機號碼，大陸號碼完全OK。

3.如果要創(chuàng)建公司賬戶，建議不要使用個人VK ID、郵件、電話號碼信息。

Vkontakte 官網(wǎng)：https://www.vk.com

VK廣告頁面：https://ads.vk.com/

總結(jié)：sns社媒營銷是一個持續(xù)的過程，需要耐心和創(chuàng)新精神。不要期望一蹴而就，也不要害怕嘗試新的方法和策略。只有不斷地嘗試、優(yōu)化和創(chuàng)新，才能在這個充滿競爭和機遇的渠道上取得成功。最后祝大家爆單多多啊！

科技信息時代，外貿(mào)老“炮”善于利用工具提高外貿(mào)辦公效率，事半功倍解決問題，與其把大量的時間花費在客戶數(shù)據(jù)采集上，有預算的也可以借助工具去高效搜索和快速采集。

如圖，圖靈搜外貿(mào)工具（掃碼免費試用）

全球地毯式精搜行業(yè)買家，不限產(chǎn)品，3分鐘即可快速采集近百個海外精準買家。

打通海關數(shù)據(jù)篩選有 進出口交易的真實海外買家