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【谷歌廣告】成人用品的谷歌廣告投放案例---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2024-10-28 17:41:48 * 瀏覽: 6
【谷歌廣告】成人用品的谷歌廣告投放案例---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款


以下是成人用品領(lǐng)域谷歌廣告投放的案例。推廣成人用戶并不容易:Google 通常會直接暫停廣告或?qū)σ寻l(fā)布的廣告施加許多限制。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

出于隱私原因,我不會提及具體公司的名稱。

廣告類型選擇

成人用品推廣的 Google 廣告賬戶很容易被屏蔽。因此,最開始的時(shí)候我對創(chuàng)建新的廣告活動非常謹(jǐn)慎,重點(diǎn)工作是優(yōu)化已經(jīng)投放過一段時(shí)間的光廣告活動。

首先,我們一定要明白,成人用戶雖然適用于谷歌購物廣告活動,但在 Google Merchant Center 中受到眾多限制限制。我們可以在 GMC 中設(shè)置標(biāo)記成人用戶內(nèi)容,但即便是這樣,我們也不建議投放谷歌購物廣告。

因此,我的戰(zhàn)略計(jì)劃是只投放谷歌搜索廣告。

推廣策略如下:

品牌關(guān)鍵詞列表??蛻粼谄放品矫嬉呀?jīng)投入不不少預(yù)算和事件,設(shè)定品牌搜索詞廣告可以捕捉對品牌關(guān)鍵詞搜索的高價(jià)值客戶并快速轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品名稱和型號關(guān)鍵詞列表。此類活動的優(yōu)勢在于,潛在買家已經(jīng)確切知道他們想要哪個(gè)產(chǎn)品或型號。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

類別關(guān)鍵詞列表。振動器、潤滑劑等品類大詞。

競爭對手關(guān)鍵詞列表。市場上有大量競爭對手,其中一些熱門流量我們已經(jīng)捕獲。

廣告賬戶優(yōu)化

在確定策略和開始投放之后,進(jìn)入了下一個(gè)階段:跟進(jìn)優(yōu)化。

否定關(guān)鍵字

在成人用戶的搜索詞中,總是會有比其他行業(yè)更多的“無效的詞”。例如“如何選擇潤滑劑”等。提交否定關(guān)鍵詞列表并設(shè)定交叉排除。在成人用戶的搜索詞中,總是會有比其他行業(yè)更多的“無效的詞”。例如“如何選擇潤滑劑”等。提交否定關(guān)鍵詞列表并設(shè)定交叉排除。

更改出價(jià)策略

最初,所有廣告系列時(shí)都采用手動出價(jià)策略,并參照關(guān)鍵字規(guī)劃師建議的平均出價(jià)。


等各個(gè)廣告組沉淀了一定點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量(大于 20 個(gè))后,我決定使用“最多轉(zhuǎn)化量”廣告策略,出價(jià)策略的改變會加快廣告預(yù)算的消耗和廣告曝光。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

廣告限制應(yīng)對

對于成人用戶領(lǐng)域,Google Ads 的政策限制很常見。這個(gè)廣告賬戶也未能幸免。

#1:適度受限

廣告發(fā)布后,所有廣告均標(biāo)記“適度受限”狀態(tài)。在這種情況下廣告只向有限數(shù)量的受眾展示(有意尋找露骨色情內(nèi)容的18 歲以上成年人,且個(gè)人所在地法律不禁止此類行為)。

在這種狀態(tài)下,廣告仍然投放,只是量級并不會很大。
# 2:廣告被拒登
谷歌會拒登某些廣告,原因是違反了與避孕及生殖健康產(chǎn)品相關(guān)的廣告政策。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),Google 拒絕批準(zhǔn)的廣告都是指向網(wǎng)站的首頁。我們推測 Google 可能不喜歡首頁,因此我決定立即將著陸頁從首頁改為產(chǎn)品頁。

申訴以后,一些廣告通過了批準(zhǔn),其他廣告仍然被判定拒絕,被重新批準(zhǔn)也沒有任何規(guī)律可言。如果廣告被拒登/未批準(zhǔn),大概率任何更改都無濟(jì)于事。

對我們來說,廣告狀態(tài)如果是拒登/未批準(zhǔn),情況會非常糟糕,而如果是“適度受限”,則廣告就不會被拒絕拒登/未批準(zhǔn),廣告會持續(xù)展示,我們就可以最大限度地投放廣告。

我又進(jìn)行了一些測試:我復(fù)制粘貼了舊廣告并刪除了舊廣告,因?yàn)檫@樣廣告系列中的廣告才能獲得新的 ID,Google 才能重新審查。這樣操作確實(shí)會讓廣告變得“干凈”并通過審核。爭取所有的廣告不會處于被拒登狀態(tài),但可以是濕度受限狀態(tài)。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款
# 3:禁止展示廣告 

再營銷展示廣告基本上都會被拒且申訴并沒有效果。我決定嘗試擴(kuò)大廣告系列定位,有四個(gè)方向:

興趣定位:在 Google 上搜索“成人用品商店”、“18+ 玩具”的用戶。

根據(jù)關(guān)鍵詞:將搜索廣告中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到展示廣告中。

基于競爭對手:針對那些訪問競爭對手網(wǎng)站的用戶。

相似用戶:針對那些訪問我們的網(wǎng)站的用戶相似的受眾群體。

展示廣告按照以上的定位選擇,廣告就不會被拒登,但廣告活動再開始也沒有什么展示,原因是在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中展示含有性內(nèi)容的廣告是被禁止展示的這就是規(guī)則,整體上展示廣告和購物廣告一樣,即便是廣告沒有被拒登,也是沒有什么業(yè)務(wù)效果的。因此我也暫停了展示廣告的投放。

廣告結(jié)果

對于所有電子商務(wù)商家來說,最主要關(guān)注的是整個(gè)廣告賬戶的 ROAS 指標(biāo)??紤]該行業(yè)的特殊性且該賬戶僅設(shè)置了搜索廣告。
該賬戶過去四個(gè)月的平均 ROAS 超過 400%,搜索廣告的投放策略是成功的。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

持續(xù)測試計(jì)劃

我打算創(chuàng)建一個(gè) Merchant Center,但不將其關(guān)聯(lián)到廣告賬戶,首先上傳不太敏感的產(chǎn)品信息。通過審核并獲得批準(zhǔn)后,我們計(jì)劃測試購物廣告系列投放;

擴(kuò)量取得較好效果的廣告,增加預(yù)算,在保證一定 ROAS 的情況下,看搜索廣告擴(kuò)量的極限在哪里。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款