互聯(lián)網(wǎng)廣告的變現(xiàn)邏輯｜計(jì)費(fèi)模式｜CPC、CPM、OCPC、OCPM---泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化-泉州百度seo 優(yōu)化

寫在前面

最近的工作和廣告相關(guān)，就整理一下自己學(xué)到的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告變現(xiàn)的一些知識(shí)。---泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化-泉州百度seo 優(yōu)化

廣告是互聯(lián)網(wǎng)主要變現(xiàn)手段之一，一般的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)有個(gè)商業(yè)化部門專門做廣告的變現(xiàn)。那廣告究竟是怎么變現(xiàn)的呢？怎么廣告的好壞和什么有關(guān)呢？又怎么樣可以屏蔽掉廣告呢？ 這篇文章我們就來講一下。

五花八門的廣告

UGC

廣告一般是內(nèi)容為主的app除vip外，主要的變現(xiàn)手段，內(nèi)容為主也就是UGC，user generated content。也就是普通用戶創(chuàng)建、發(fā)布、編輯內(nèi)容，比如小紅書、B站、抖音等等..---泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化-泉州百度seo 優(yōu)化

而電商平臺(tái)，或者游戲平臺(tái)一般會(huì)充當(dāng)廣告主的身份，大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們看的廣告很多都是電商、游戲，或者傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)。比如B站很多拼多多、米哈游的廣告、抖音很多得物的廣告。 電商/游戲平臺(tái)和UGC平臺(tái)最大的區(qū)別是留存率不同。

根據(jù)調(diào)查公報(bào)，我們可以看到文化娛樂的使用時(shí)間比購物的時(shí)間要長很多。

全國第三次普查記錄

這也和市面上常用的UGC平臺(tái)和電商平臺(tái)的用戶時(shí)長大致對(duì)應(yīng)上。所以UGC平臺(tái)會(huì)有更多，更久的流量。

那廣告怎么變現(xiàn)呢？這里就涉及到了廣告的計(jì)費(fèi)模式，有以下這些計(jì)費(fèi)模式。CPT、CPM、OCPM、CPC、OCPC、CPA、CPS、CPD、CPI。我們重點(diǎn)介紹前面五種，其他大家可自行查閱資料。

CPT

CPT：Cost Per Time，按時(shí)長付費(fèi)。CPT是一種以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告。按時(shí)長計(jì)費(fèi)是包時(shí)段投放廣告的一種形式，廣告主選擇廣告位和投放時(shí)間，費(fèi)用與廣告點(diǎn)擊量無關(guān)。最典型的就是APP的開屏廣告，這就是為什么開屏廣告上面會(huì)有一個(gè)倒計(jì)時(shí)間。

CPM

CPM：Cost Per Mille，千人展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。每一千次廣告的展示給作為一次計(jì)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告中，視頻貼片、門戶banner等非常優(yōu)質(zhì)的廣告位通常采用CPM收費(fèi)模式。這一類的廣告以曝光展示為目的，不強(qiáng)調(diào)最終的轉(zhuǎn)化率，所以廣告主一般為大型品牌。

CPM計(jì)算公式舉個(gè)例子：平臺(tái)把廣告展示了1000次，收5塊錢，那么廣告主就要支付五塊錢?；蛘邚V告主出價(jià)，展示1000次收3塊錢，那么展示1000次，就支付3塊錢。---泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化-泉州百度seo 優(yōu)化

OCPM

OCPM：Optimized Cost Per Mille。是在CPM基礎(chǔ)上演變的一種計(jì)費(fèi)方式，區(qū)別在于OCPM將廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果計(jì)入廣告的考核目標(biāo)。這種模式下廣告主會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置的轉(zhuǎn)化出價(jià)。

什么叫轉(zhuǎn)化？就是用戶下單了，給平臺(tái)錢了，就是轉(zhuǎn)化。比如A到一個(gè)網(wǎng)站，支付了，就算一個(gè)轉(zhuǎn)化。

什么叫根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置轉(zhuǎn)化出價(jià)？其實(shí)就是根據(jù)不同用戶出不同廣告報(bào)價(jià)。

舉個(gè)例子：在用戶A身上需要投入30元的廣告投放，A才會(huì)轉(zhuǎn)化。而相同的廣告，在用戶B身上則投入20元廣告投放，就能做轉(zhuǎn)化了。那么就會(huì)對(duì)A投入30塊，對(duì)B用戶投入20塊即可。如果是CPM，則會(huì)無差別投放30元，但其實(shí)，B用戶投入20元就可以轉(zhuǎn)化。這樣就可以省下這10元，卻達(dá)到相同的轉(zhuǎn)化率。

CPM、OCPM區(qū)別CPC

CPC：Cost Per Click，每次點(diǎn)擊成本。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)為指標(biāo)收費(fèi)。關(guān)鍵詞競價(jià)、信息流廣告大多是這種模式。

這是理論上來說，最適合效果廣告的收費(fèi)模式，平臺(tái)方負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意從曝光到點(diǎn)擊率預(yù)估，而廣告主負(fù)責(zé)衡量點(diǎn)擊后到自己頁面的后續(xù)價(jià)值的預(yù)估。比如：百度競價(jià)、今日頭條信息流，不過我們重點(diǎn)來說一下OCPC。

OCPC

OCPC：Optimized Cost Per Click。在CPC的基礎(chǔ)上，以優(yōu)化為目標(biāo)，同時(shí)以點(diǎn)擊為收費(fèi)依據(jù)的一種計(jì)費(fèi)方式。同樣的廣告主根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)。

在一些流量比較大的ugc app中，如果廣告無差別的曝光，但卻是CPC計(jì)費(fèi)模式，這樣會(huì)有很多的無效曝光，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低，而導(dǎo)致曝光浪費(fèi)。所以一般會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的特點(diǎn)，去推送這個(gè)用戶可能感興趣的廣告。

也就是在twitter架構(gòu)解析視頻中，我們講到的馬老板對(duì)ad mixer，廣告混合器的評(píng)價(jià)。廣告混合器可以大大提升相關(guān)性，廣告對(duì)于你來說越有趣，你看他的時(shí)間也就越長！

而OCPC模式也意味著會(huì)對(duì)算法模型有更高的要求，做到精準(zhǔn)推送，所以我們可以看到其實(shí)在廣告領(lǐng)域變現(xiàn)比較好的互聯(lián)網(wǎng)，在算法方面是很強(qiáng)的。比如百度、字節(jié)。

舉個(gè)例子：如果你是一位高收入的30歲女性，就會(huì)推送一些比較高端的護(hù)膚品，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性在有一定物質(zhì)條件下，可能會(huì)更注重自身的保養(yǎng)，無論是心理還是身體。

廣告的好壞

我們了解完常見的計(jì)費(fèi)模式后，該怎么判斷廣告的好壞呢？這就涉及到兩個(gè)重要的指標(biāo)。CTR、ROI。

CTR ：Click Through Rate 廣告點(diǎn)擊率，廣告點(diǎn)擊量/廣告展現(xiàn)量

ROI ：Return On Investment 投資回報(bào)率 = 利潤/成本，ROI越高的話，說明利潤大于投資，那就是賺錢了。---泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化-泉州百度seo 優(yōu)化

廣告大多數(shù)的場景在推薦和搜索。接著給大家展示一組真實(shí)的數(shù)據(jù)，這是我某片文章數(shù)據(jù)。

廣告的好壞

我們了解完常見的計(jì)費(fèi)模式后，該怎么判斷廣告的好壞呢？這就涉及到兩個(gè)重要的指標(biāo)。CTR、ROI。

CTR ：Click Through Rate 廣告點(diǎn)擊率，廣告點(diǎn)擊量/廣告展現(xiàn)量

ROI ：Return On Investment 投資回報(bào)率 = 利潤/成本，ROI越高的話，說明利潤大于投資，那就是賺錢了。

廣告大多數(shù)的場景在推薦和搜索。接著給大家展示一組真實(shí)的數(shù)據(jù)，這是我某片文章數(shù)據(jù)。

可以看到其實(shí)廣告的點(diǎn)擊率更低，這些點(diǎn)擊少的甚至可以認(rèn)為是誤觸。 當(dāng)然這個(gè)低有可能是因?yàn)闆]有針對(duì)性的做廣告的推薦。比如我這篇文章講的是mac上的常用app，但是系統(tǒng)推薦出來的廣告是游戲或者日用品，如果推薦的廣告是mac相關(guān)的，比如mac的硬件配套、一些mac的付費(fèi)app之類的，我猜測廣告點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)。

廣告的計(jì)算

雖然廣告的點(diǎn)擊率低，但是流量大??！我們按照CPM的計(jì)費(fèi)模式，1000次曝光收 1 塊錢來算一下。

可以看到其實(shí)廣告的點(diǎn)擊率更低，這些點(diǎn)擊少的甚至可以認(rèn)為是誤觸。 當(dāng)然這個(gè)低有可能是因?yàn)闆]有針對(duì)性的做廣告的推薦。比如我這篇文章講的是mac上的常用app，但是系統(tǒng)推薦出來的廣告是游戲或者日用品，如果推薦的廣告是mac相關(guān)的，比如mac的硬件配套、一些mac的付費(fèi)app之類的，我猜測廣告點(diǎn)擊率會(huì)高一點(diǎn)。

廣告的計(jì)算

雖然廣告的點(diǎn)擊率低，但是流量大啊！我們按照CPM的計(jì)費(fèi)模式，1000次曝光收 1 塊錢來算一下。