聯盟平臺大洗牌：ShareASale將要關閉？看海外聯盟營銷的困境---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

最近有幾個讀者朋友微信上私信說ShareASale聯盟平臺即將關閉，問問我有什么看法。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

這個消息其實早就有所耳聞，早在今年5月份就有傳出消息說ShareASale會升級意味著明年有所變化，但是沒有給到具體時間節(jié)點；直到12月10號官方博客才確認預計在2025年Q2 ShareAsale的商家會陸續(xù)遷移到Awin，在全部整合完畢后預計會在年底關閉。

Starting at the end of Q2, we will begin upgrading all existing ShareASale advertisers and publishers to the Awin platform.  

Once all ShareASale users have successfully upgraded to the Awin platform, by end of 2025, the ShareASale platform will close.

Awin News

所以準確來說：ShareAsale并不是立馬關閉，而是將ShareAsale現存商家和聯盟客整合到Awin，形成單一網絡后停服。

簡單來說：ShareASale于2000年在美國成立，已經有20年以上的歷史。是一個歷史悠久的老牌的聯盟平臺，對比亞馬遜聯盟1996年上線也就晚了4年，屬于聯盟營銷領域很早期的玩家。在美國知名度還是很高，其北美的市場占有率還可以，但是在2017年1月被AWIN收購，目前屬于AWIN旗下子品牌獨立運作。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

而Awin，隸屬于Axel Springer 集團，也是聯盟平臺收購和兼并的產物。剛開始叫Zanox，成立于2000年，也是老牌聯盟玩家。在2017年和AffiliateWindow聯盟平臺合并后改名叫Awin，后面收購了ShareAsale（2017年）和CommissionFactory（2020年）。

所以，ShareAsale被收購后作為子品牌運行了很多年，但是這一結局即將被打破，后面ShareAsale作為聯盟子品牌后面不復存在，也不禁令人唏噓。

對于商家來說，幾百美金的一次性入駐費用，每個月二三十美金的平臺費，入駐門檻很低，對于SMBs中小商家來說屬于價格友好型。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

商業(yè)的世界里面，收購，兼并，出局，雪藏，都是司空見慣的事情。而在海外聯盟營銷這個領域，也是一直都有發(fā)生。

2020年，Partnerize收購Pepperjam聯盟平臺，在這之后Pepperjam不久就被整合到Partnerize形成單一網絡，而Pepperjam聯盟平臺就不復存在。

2023年，Admitad宣布成立Mitg，也是集團內部資源優(yōu)化整合來應對市場的競爭；南美聯盟平臺Lomadee整合到Socialsoul，同樣是為了應對市場變化。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

以上還是聯盟平臺的部分案例，在聯盟媒體側的變化為激烈。

Honey賣給PayPal套現，Skimlinks被Taboola收購，Sovrn兼并Viglink,而集Digidip,（內容聯盟）Maxbounty（CPA聯盟）,Yieldkit,Shopping24（比價網）于一體的廣告巨頭的Mrge把聯盟媒體整合作為護城河。

聯盟產品功能的同質化，ShareAsale和Awin本就為競品，后面會被Awin收購看重的是其市場占有率：也就是商家和聯盟資源。在這幾年的整合之后，兩邊的資源重合率更高了，但是產品功能幾乎無異，甚至Awin產品功能是市場定位更優(yōu)于ShareAsale，兩套產品同時并行對于公司來說，有額外增加成本。猜測這也是公司為了降本提效做出的不得已的決定。

這幾年，品牌獨立站和亞馬遜為主導的三方Marketplace平臺的競爭還在持續(xù)，DTC品牌獨立站整體有遇冷的趨勢，廣告主在聯盟預算投入的減少，而三方聯盟平臺主要是靠獨立站聯盟營銷渠道帶來營收。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

市場大環(huán)境導致的存量博弈，聯盟平臺之間的內卷，互相搶對方的資源，導致整體商家和聯盟客同質化嚴重。在產品功能，資源差異不大的情況下，有資金優(yōu)勢的聯盟平臺在競爭中更有優(yōu)勢。

說句實在話：ShareAsale被收購之后基本上產品功能就沒怎么迭代過，網站UI交互還是十年前的樣子，這對于軟件類產品來說很可怕，被替代是遲早的事情。

作為商家，其實不需要過于擔心。因為遷移計劃是Awin主動發(fā)起的，他們此刻比誰都更緊張，畢竟有很多存量客戶需要維護好，同時競品也在虎視眈眈。只需要按照Awin給官方給的通知，在2025年1月15號參加Upgrade Webinar，了解此次升級到Awin變化優(yōu)勢，根據其提供的時間安排表著手開展工作即可。

如果您是小商家（SMBs），比如聯盟營銷渠道月均GMV體量在2W美金以下，沒必要去折騰著換聯盟平臺，直接無縫升級到Awin Access（￡89 + VAT per month + 3.5% tracking fee）性價比很高，可以滿足當前業(yè)務量需求。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網

如果您是由于一定體量的品牌，相信Awin也對該品牌足夠的重視，前期應該會給到一些優(yōu)惠方案作為過渡。當然如果您覺得之前在ShareAsale使用體驗不好，比如缺少本土化的服務和對接，產品功能比較單一。在參加Awin Upgrade Webinar之后對于升級服務不太滿意，那也可以考慮其他聯盟平臺在本土化有客戶支撐團隊。

ShareAsale聯盟平臺升級合并到Awin一事件，也只是整個聯盟營銷行業(yè)競爭中的縮影，未來這種事情還會繼續(xù)上演。在行業(yè)新一輪完全洗牌之后，也許只會留下頭部幾家有核心競爭力的聯盟平臺，這對每一個現存的聯盟平臺都是新的考驗。這對商家同時需要思考的事情：同時開通多個聯盟平臺的必要性？

聯盟營銷的流量紅利也一去不復返了，聯盟平臺的試用門檻也越來越高。特別是是對于很多初創(chuàng)階段的中小商家來說，測試成本只會越來越高，合作聯盟平臺需要較高的入駐費和月聯盟平臺使用費用，而越來越多的優(yōu)質聯盟客需要onbording接入費，所以沒有形成一定品牌影響力和自帶流量溢價能力的獨立站前期開聯盟的必要性變得不強。

如果開聯盟平臺簡單以銷售作為導向的獨立站新品牌，特別還是在0-1階段：其實不管開哪個平臺，可以肯定地說，其得到的結果都是一樣的：沒什么訂單和直接轉化效果。因為聯盟營銷的本質是在于多媒體渠道的運營和管理，這才是其真正價值所在。

任何聯盟平臺只是一個營銷工具，在整個數字營銷里面，其實屬于Martech的一小部分。我們要學會使用工具，但是不要太過于依賴工具本身。真正厲害的聯盟營銷經理，不管運用在哪個聯盟平臺里，都能做出出色的業(yè)績。核心需要掌握了聯盟營銷底層邏輯，不管是在哪個平臺上面都是通的。---泉州外貿網站建設-泉州宜選科技-泉州宜選網