我和非洲剛果、津巴布韋的兩筆訂單---寧德小程序公司

公司名稱：德州福達(dá)金屬制品有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品：彩石瓦生產(chǎn)線，彩石瓦，彩鋼瓦，復(fù)合板（Roof Tile, Roofing Tile, Stone Coated, Metal Roof Tile, Coated Roof Tile）
受訪人：孟現(xiàn)亮

山東福達(dá)集團(tuán)是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、批發(fā)、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。主要生產(chǎn)彩石瓦生產(chǎn)線，彩石瓦，彩鋼瓦，復(fù)合板等產(chǎn)品。---寧德小程序公司

今天想和大家分享在中國(guó)制造網(wǎng)上達(dá)成的兩筆單子，價(jià)值65700USD。 一筆買(mǎi)家是非洲的剛果，當(dāng)時(shí)剛果的買(mǎi)家主要是針對(duì)具體的產(chǎn)品發(fā)送的詢盤(pán)，詢盤(pán)購(gòu)買(mǎi)意向比較高，所以我司重點(diǎn)跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過(guò)程中，買(mǎi)家對(duì)我司產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意，我司產(chǎn)品主要是彩石瓦，買(mǎi)家感興趣的是經(jīng)典型彩石瓦，但是買(mǎi)家對(duì)價(jià)格比較敏感，在詢盤(pán)跟進(jìn)的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)該買(mǎi)家購(gòu)置彩石瓦主要是用于自己的工程，同時(shí)，買(mǎi)家表示后期會(huì)加大采購(gòu)量，采取長(zhǎng)期合作的方式，我方表示理解，所以選擇了性價(jià)比最好的配置，買(mǎi)家和我方均可以接受的情況下，訂單達(dá)成；另外一家是來(lái)自津巴布韋，主要針對(duì)彩石瓦發(fā)送的詢盤(pán)，購(gòu)買(mǎi)意向比較高，我方亦重點(diǎn)跟進(jìn)，因買(mǎi)方覺(jué)得我們產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格合理，服務(wù)周到，最終在1-2個(gè)月簽成訂單。---寧德小程序公司

總結(jié)我們優(yōu)勢(shì)：
1，外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較專業(yè)。我司業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品屬性，技術(shù)參數(shù)，性能等各個(gè)方面非常的熟悉，買(mǎi)家的很多專業(yè)的問(wèn)題都能夠得到非常高效專業(yè)的解答，對(duì)我方的信賴感就大大增加了，同時(shí)會(huì)覺(jué)得我們的服務(wù)做得比較到位，亦會(huì)感受到我方的誠(chéng)意；

2，根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域劃分調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。非洲，東南亞等第三世界國(guó)家一般對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上要求不可以太高，他們需要產(chǎn)品能夠滿足基本功能，針對(duì)這一 類的買(mǎi)家我方會(huì)選擇中等的配件去做，但是對(duì)價(jià)格要求不敏感但是對(duì)質(zhì)量要求非常高的買(mǎi)家我們會(huì)選擇質(zhì)量好，價(jià)格高的配件，這樣才能切實(shí)滿足不同類別的買(mǎi)家需求，增加成單；---寧德小程序公司

3，詢盤(pán)回復(fù)技巧是成交不可忽略的因素。首先對(duì)詢盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行分類，判斷詢盤(pán)的針對(duì)性的高低，針對(duì)具體的產(chǎn)品的詢盤(pán)，說(shuō)明買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向比較高，需要我們重點(diǎn)去跟進(jìn)。同時(shí)判斷買(mǎi)家所在地區(qū)，有利于我們?cè)诤笃诘母M(jìn)詢盤(pán)的過(guò)程中找到買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，對(duì)癥下藥，才能達(dá)成訂單。

現(xiàn)今人民幣升值出口結(jié)匯利潤(rùn)空間縮小；同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致大家一窩蜂去生產(chǎn)同類熱銷產(chǎn)品技術(shù)，功能等相似導(dǎo)致同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，建議大家都要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)！---寧德小程序公司