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Google官方合作伙伴丨6大Google推廣技巧,教你節(jié)省50%的廣告費!---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2020-12-26 10:08:44 * 瀏覽: 137
Google官方合作伙伴丨6大Google推廣技巧,教你節(jié)省50%的廣告費!---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

Google關鍵字廣告一直是外貿企業(yè)獲取詢盤的利器,用好Google推廣,可以讓全球的潛在客戶主動找到你,幫助您開發(fā)更多的海外訂單。當然了,盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來非常精準的流量,但是如果廣告設置或管理不當,也可能會造成投入高于產出的情況。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


那么Google廣告具體應該要怎么樣投放,有哪些技巧呢?下面我們就來看看投放Google關鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點。如果能將這些技巧付諸實踐,是可以幫助大家避免很多常見的錯誤,取得更好的廣告效果。

01

打造高相關性落地頁

落地頁是我們用來推廣的網站,也是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一,落地頁雖然是廣告設置之外的因素,但卻會直接影響廣告效果。許多剛接觸Google廣告的人經常會把大量的精力放在受眾選擇、預算與出價策略、廣告文案上,卻沒有優(yōu)化好落地頁,也就是我們的網站,導致廣告展現正常,但是卻不見有效詢盤,然后覺得廣告平臺不好,廣告效果不行。

事實上,在廣告展現過程中,當目標受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進入我們的網站,網站是用戶了解我們最直接的信息,網站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素,是提高轉化率的第一要素。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


Google

廣告效果與目標網站之間是相互影響的,如果廣告的點擊率非常高,但是卻沒有詢盤,那就說明網民打開網站后沒有找到想要的東西。這可能是網站設計問題,也可能是文案問題,甚至也可能是網頁加載速度的問題。這時候就需要我們對網站即落地頁進行分析調整了,那么什么樣的網站才是好的落地頁呢?

①速度快:表現為,在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網頁;我們可以通過測速工具測試網站在不同國家和地區(qū)的打開速度;---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

網站測速平臺https://gtmetrix.com/

②安全:部分網站會被瀏覽器標注為不安全,降低訪客信任度;


③自適應:在各種尺寸的設備屏幕均能良好的顯示;

④良好的閱讀體驗:頁面符合目標市場的用戶閱讀習慣,包括網站的語言版本、網頁設計風格等;

搜索廣告包含3大要素:關鍵字、文案與落地頁,這3個要素都能互相匹配,那么廣告的點擊成本就越有可能更低,同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉化機會。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

02

設置否定關鍵字


充分利用好否定關鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。通過將不合適關鍵字設定為否定關鍵字,可以防止廣告出現在非目標受眾的面前,可以有效減少不相關點擊帶來的廣告費的浪費。


03

使用合適的匹配類型


在關鍵字與目標網頁匹配度高的情況下,搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準流量的,Google也不例外。只要有人在Google中輸入關鍵字進行搜索,廣告系統(tǒng)就會顯示相對應的廣告,但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準的展示相關的廣告,廣告展示的背后是有一套設置技巧的,這個都是受匹配類型影響的,廣告主投放Google均要選擇合適匹配的,那么匹配類型怎么選才合適呢,接下來具體看看。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

在設置匹配類型之前,首先看看如何選擇我們要投放的關鍵字及關鍵字。天擎天拓優(yōu)化師在給客戶投放廣告時,會使用Google關鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關鍵字的搜索量,選擇有搜索量的關鍵字作為客戶要投放的詞,在確定好要投放的關鍵字之后,再設置匹配類型。匹配類型的使用非常重要,Google

Ads有3種匹配類型可以選擇,接下來我們詳細看一下:


在添加時,不同匹配類型使用以上符號來表示

①廣泛匹配:可以最大限度的獲取流量,但是也會造成帶來不相關的點擊,浪費大量的廣告費。

②詞組匹配:只有使用包含指定的字詞時,系統(tǒng)才會展示廣告,如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

③完全匹配:這種匹配類似于詞組匹配,不過差別在于必須完全一模一樣(除了錯別字,或可互換的關鍵字)。


更改匹配類型

具體選擇哪一種匹配類型,取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量,那么廣泛匹配就是最好的選擇,但同時也會觸發(fā)大量不相關的搜索,廣告費也會花的非??臁M耆ヅ涞钠ヅ漕愋蛶淼钠毓獯螖底畹?,但這種匹配類型的相關性和點擊率會更高,精準度更高,但是點擊成本通常也會比較高。

04

填寫所有文案行

如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果,就需要把所有的文案行都填滿,要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創(chuàng)意,并將廣告設置為輪播,然后可以依照廣告投放數據判斷哪個效果更好,并再次替換新的創(chuàng)意版本進行測試比較。這個過程就是俗稱的A/B測試。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實際的訪問網址,就只是單純的顯示網址用途,我們可以填寫我們完整的網站域名,提升品牌形象。

在任何廣告文案組合中,最多會顯示3個標題和2個說明。這里需要注意的是,系統(tǒng)會以任意排序的方式進行組合,因此我們要確保在任意組合標題和說明后,文案創(chuàng)意都是清晰有意義的!---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

05

使用廣告附加信息

除了廣告標題、說明與路徑之外,附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。


如上圖所示,找到添加附加信息的入口

附加信息類型

使用附加信息的好處有:

①提高點擊率——可以通過添加不同賣點或優(yōu)勢作為訴求來增加廣告版面,從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現點擊率和轉化率之間存在正向關系,那么就可以通過增加預算來增加點擊次數,這樣就可以間接提升轉單量。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

②增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。

③突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關選項,例如:其它商品、免運費服務、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè),如果他們點擊廣告,就更有可能轉化。


搜索結果中有附加信息的效果


所以,使用廣告附加信息不僅不用加錢,同時還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇,以下是經常被使用的附加信息種類:

①附加鏈接:這不僅能增加其他文案,還能點擊之后直接前往網頁,例如相關產品或粉絲專頁。

②附加宣傳信息:我們可以添加諸如“3年保修服務”、“免費安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。


③附加結構化摘要信息:可以提供有關產品的更多信息,這會需要基于特定類別進行設置,例如:目的地、承保范圍、服務、社區(qū)、品牌、型號等。因此,某些產品可能會不適合。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


④附加電話信息:可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中,也會方便手機用戶撥通電話。


⑤附加地址信息:實體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中,讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。


現在大多數網民都是使用移動設備上網,移動端的流量更大,因此,現在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低,所以我們該如何分配廣告預算給不同的設備類型呢?其實,我們可以通過“設備”功能來了解不同設備的轉化效果。



在這個頁面中可以知道手機、電腦和平板各自的效果。在一些情況下,你可以給手機或電腦更多預算,借此最大化廣告效果。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


想說的是,想要獲得更好的廣告效果,不一定就是要花更多的錢,好廣告的核心是運用合適的策略并進行合理的設置,好的廣告都是測試出來的,我們需要持續(xù)不斷的進行優(yōu)化調整和改進,才能取得更好的廣告效果。


90%的真實海外流量都來自Google搜索引擎,這就像是我們日常使用的百度網站,大約占據了國內75%的流量。Google就是這樣的一個優(yōu)秀的搜索引擎,所以身為一個外貿人,如果你不懂得使用Google,顯然是與時代脫節(jié)了。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


外貿大咖:用不好谷歌(Google)的外貿人,是真的會被直接淘汰

谷歌推廣該選擇SEO還是Ads

因為Google Ads和SEO并不是競爭對手,主要是看你的側重點在哪。

個人偏好Google Ads:

一、 做google競價推廣不考慮排名問題,因為只要廣告展現,立馬可以展現在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定,而且排名再靠前,也是排在競價的下面。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


二、 Google競價推廣可以做無數個關鍵詞,是按照效果付費的。優(yōu)化做的關鍵詞有限,而且熱門的關鍵詞根本做不上去。


三、 Google全球有幾百個域名,因為不同的國家,google域名都是不一樣的,每個國家用的基本都是當地的google域名,比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等,google競價推廣,是按照區(qū)域設置的,你想做哪個地區(qū),不管要做的這個地區(qū)人群用的google的哪個子域名,都可以看到我們的廣告,而seo優(yōu)化則不然,seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個總網站上,熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。剛才說了,因為語言和國情的原因,國外基本很少用google.com的,因為google.com只顯示的英文,當地的子網站可以選擇當地所用的語言,比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文,供選擇,西班牙google有西班牙語和英語供選擇,所以即使給你優(yōu)化到google.com上,也沒什么效果的。


四、 Google競價推廣對網站的權重等等要求不高,因為不用擔心排名問題,但是優(yōu)化對網站的權重等等要求很高。


五、 很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī),一般會建議你重新做個網站,總體費用2w左右,但網站做完之后,要么優(yōu)化到google.com 上后會很快掉下來,要么排名特別的不穩(wěn)定,要么根本就優(yōu)化不上去,最后客戶頂多就是剩下個網站。


六、 Seo優(yōu)化說白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化,但是Google的排名規(guī)則是時時更新的,這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔心這種情況。


七、 Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的,有保證,但是seo優(yōu)化不用經過google的任何審核,很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙,對于用戶來說,安全性是沒有保障的,畢竟做的是海外,客戶不可能隨便跑公司看看,所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當受騙,這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區(qū)分開的原因。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


八、 做了Google競價推廣之后,會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調整。做了seo優(yōu)化之后,后期會有大量的工作需要你這邊自己做。


九、 谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告,海外買家的搜索習慣是先看右側廣告位,所以seo優(yōu)化的訂單轉化率遠低于Google競價推廣。


十、 Google主要是靠競價推廣收益的,所以google的競價推廣的效果會比關鍵詞優(yōu)化的效果好。



外貿推廣怎么做:Google競價推廣還是谷歌優(yōu)化?

大家可以同時使用SEO和Ads,也可以按照公司的預算來做。 建議:低預算的外貿童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

中預算的外貿童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。

高預算的外貿童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在Google ads上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。2020年現中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現的問題丨Google官方合作伙伴

2020年Google ads廣告系列以及政策詳解丨Google官方合作伙伴

2020年,外貿行業(yè)到底好不好做?該怎么做?丨Google官方合作伙伴

2020年,外貿企業(yè)想做外貿推廣,沒有網站可以嗎?丨Google官方合作伙伴

全球幾乎有 90% 的國家和地區(qū)都在使用 Google,實際上會使用 Ads 的只有 20%,熟練操作 Ads 的不過寥寥 6%。(一位海外資深優(yōu)化師親述)。而受到 Google 認可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


而 Ads 服務又是不可或缺的,如何才能在眾多服務商中識別出 Google (優(yōu)秀)合作伙伴?

聯(lián)系電話:159804531210