2022年谷歌推廣PK阿里國際站，如何選？丨Google官方合作伙伴---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

很多外貿(mào)推廣新用戶會有一個問題：“谷歌推廣和阿里國際站選哪個更好？”他們往往對外貿(mào)國際站推廣經(jīng)驗不足，既想節(jié)約成本又想獲得最大效益，因此需要在較小的投入下選擇一個更具性價比更有效果的外貿(mào)推廣方式。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

谷歌推廣和阿里國際站兩者都是十分有效的國際站推廣方式，對兩者的比較區(qū)分需要從基本操作面、流量獲取方式和成本、可持續(xù)性以及性價比各方面來做細致比較：

網(wǎng)站操作和維護面：

阿里國際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國小微企業(yè)對于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時候還是比較方便的。做谷歌推廣需要首先進行外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)，這個工作需要交給專業(yè)的公司完成。兩者在這方面差別不大。

流量來源和獲取成本：

阿里有一定的自有流量，但其影響力更多局限于非洲和東南亞國家，而在其他歐美國家并無流量優(yōu)勢。因此阿里國際站自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量。但是，在阿里平臺內(nèi)部也存在競爭，作為用戶要獲取阿里平臺的流量，往往需要投放阿里內(nèi)部廣告，其成本無形之中就再次增加。據(jù)悉其關(guān)鍵詞競價在某些行業(yè)甚至超過谷歌，這是完全沒必要的。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球74%左右的搜索市場，流量也是沒有極限。如果我們要做關(guān)鍵詞競價，一定要把錢花在谷歌推廣也就是Google Ads，而不是其他平臺。同時，我們還可以對自建外貿(mào)網(wǎng)站進行谷歌SEO優(yōu)化，獲取自然搜索流量。一旦取得關(guān)鍵詞排名，其時效性更強，并且對網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。

由此可見，選擇阿里的自有流量池，有陷入成本投資怪圈之嫌，涉及區(qū)域市場的面也不夠廣，此方面谷歌更具潛力。

可持續(xù)性：

阿里國際站這類B2B平臺在可持續(xù)性方面優(yōu)勢不大，很有可能耗費很大的精力，其SEO效果很小，除了花錢似乎無法通過其他方式獲流，一旦停止交費，之前的努力可能付諸東流。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

而自建外貿(mào)網(wǎng)站，你進行內(nèi)容填充本身就會對網(wǎng)站形成SEO效果，優(yōu)化的時間越長，網(wǎng)站權(quán)重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量也會越來越多。

從同行競爭度而言：

阿里巴巴B2B電商平臺產(chǎn)品相對飽和，平臺內(nèi)部產(chǎn)品競爭大，用戶有比較，相對不利于推廣。海外客戶在阿里巴巴國際站上搜一個產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時在展示他們的產(chǎn)品，競爭對手非常多。

谷歌推廣產(chǎn)品競爭壓力相對較小，獲得的用戶相對更加精準，谷歌推廣獲取的客戶是自己主動在谷歌上去搜索的，然后點擊你的網(wǎng)站后看到了你的產(chǎn)品，覺得你的產(chǎn)品不錯，然后再給你發(fā)郵件主動聯(lián)系的，這類用戶意向高，轉(zhuǎn)化好。

從提升海外客戶信任度而言

谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴國際站則是B2B電商平臺。建立自己的獨立外貿(mào)網(wǎng)站并在谷歌上進行推廣，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會讓海外客戶更加信任。而B2B商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法拿B2B商鋪作出更為準確的判斷。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

結(jié)論

通過以上各方面的對比可以得出，綜合來看做谷歌推廣的性價比更高、流量來源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。未來的競爭是全球性的競爭，企業(yè)可以選擇通過谷歌推廣+獨立站這樣的智能營銷組合來將產(chǎn)品推向全球。

2020年全球流量站點前50名！

Google系是巨無霸般的存在！

從這張圖不難看出：

做外貿(mào)

谷歌不僅是必選

更是首選！

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額，對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進行海外推廣的重要工具。

Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

Google 推廣——關(guān)鍵詞工具

 一 

關(guān)鍵詞工具的使用

首先是這么一個工具：https://keywordtool.io/

界面相對簡單，我們嘗試根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)去選擇幾個詞輸入，Derek是幫一個小額批發(fā)客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個詞。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

 二 

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃界面有兩個功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞（同keyword tool，但不夠準確），獲取搜索量和預測數(shù)據(jù)。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

最上面有方案設(shè)置：地理位置，語言等等，需要設(shè)置一下。

再然后選擇關(guān)鍵詞，修改費用和匹配類型就算完成了，新廣告就基本上可以全部拿去測一下。

Google和阿里巴巴、中國供應(yīng)商海外推廣比較:

可見阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等平臺也一直在做谷歌推廣，這也證明了再強大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進行推廣。在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買家看到。---泉州google開戶-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

通過以上圖分析可見，在全球Google除了中國，俄羅斯，韓國，日本 4個區(qū)域，基本處于絕對的壟斷搜索地位， 這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？ 

現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題：