開通平臺2個月拿下伊朗客戶--福建中國制造網(wǎng)--焦點科技

公司名稱：深圳市貝特電子有限公司

主營產(chǎn)品：防水接頭

分享人：李小姐

我們公司是主營防水接頭的，在這個行業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗，但是去年才6月份才剛開通的中國制造網(wǎng)的平臺。因為公司同時在做兩個平臺，打理起來精力比較有限，所以就沒怎么投入太多精力，直到接到了一個6萬多套的訂單?？赡艽蠹矣X得6萬多套的訂單不是很多，但是因為我們是做配件的，所以在我們這個行業(yè)能有這么多已經(jīng)非常不錯了，下面我就來分享一下我的一些心得吧。--福建中國制造網(wǎng)--焦點科技

平臺開通了才2個月的時候，我們每天都有按時去上傳產(chǎn)品，大概是上傳140個產(chǎn)品的時候就接收到了一封詢盤，仔細看了內(nèi)容之后，感覺質(zhì)量還不錯，加上當時開通時間不長，所以覺得這個平臺還蠻好的。然后我及時回復(fù)了詢盤，并且和客戶加了Skype，進一步溝通之后發(fā)現(xiàn)，他的需求非常簡單，剛好我們公司可以做。

客戶因為是第一次與我們公司合作，所以就說要2套，還要走客戶的到付賬號，但是我們公司是不走客戶的到付賬號的，因為之前就吃虧過，遇到客戶不付錢的。所以我就和客戶溝通，2套的話可以做，但是不走到付，但交流到后面客戶也比較有情緒了，表示在中國購買了很多產(chǎn)品，為什么就我們公司不能走到付。我雖然也因此比較麻煩，但還是保持商務(wù)交流的禮儀跟客戶說抱歉。后面客戶可能是真的想要，就說讓寄到他其他中國的供應(yīng)商那里，我想想也不是很麻煩就答應(yīng)了。一般國外騙樣品的也很多，所以也不怎么當回事。

直到一個星期之后，客戶再次主動聯(lián)系我，說測試過我們的產(chǎn)品非常好，還要下2000套單，這次就看得出來，客戶是真心想要。所以我認真地給他做了PI、報價等等，客戶也同意了這個價格，包括交貨期什么也都挺滿意。看客戶這次的采購量，我估計客戶應(yīng)該沒有用完，所以也沒有很快聯(lián)系他。過了大概半個月的時候，客戶又主動聯(lián)系我了，說“Hi,good news，we need 60,000pcs !”當時我還是蠻意外的， 趕緊和工廠確認交貨期，一切確認無誤后就及時和客戶確定了合同，第二天就收到客戶打了30%的預(yù)付款過來，并且說后期肯定是有單下的。就這樣，我們順利培養(yǎng)了一個長期合作的客戶資源。--福建中國制造網(wǎng)--焦點科技

這次的訂單，讓我明白了一個道理，不要覺得小國家的一些客戶沒有錢或者是單少，也不要因為個人想法對小國家有所排斥，其實只是你沒有很耐心地去和他們深入聊。這次之后，我們后面就慢慢的對平臺投入更多心力進行完善和打理，現(xiàn)在的詢盤數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定，所以我們覺得中國制造的平臺確實很好，詢盤質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)也是很大的一個特點。做外貿(mào)嘛，貴在堅持和努力，只要你不放棄、不嫌麻煩，想要的就都會實現(xiàn)。

這次的分享就到這里，希望下次還有機會和大家分享，也希望大家通過自己的努力和方法、都能在中國制造網(wǎng)上得到令人滿意的收獲，謝謝！--福建中國制造網(wǎng)--焦點科技