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內貿轉外貿后，在MIC成交第一筆20萬訂單--廈門中國制造網(wǎng)

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2018-08-17 8:54:44 * 瀏覽: 173
內貿轉外貿后，在MIC成交第一筆20萬訂單--廈門中國制造網(wǎng)
公司名稱：WANGDAO INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
主營產品：體育用品（sports equipment）
受訪人：　Sarah

非常感謝中國制造網(wǎng)平臺，讓我們公司在加入平臺不到三個月的時間，成交了第一筆單子，賺得第一桶金。我們之前一直做內貿，從18年開始開拓國外市場。其實當初選擇平臺的時候，還有比較糾結選擇其他網(wǎng)站還是中國制造網(wǎng)，因為感覺跆拳道類體育用品公司在中國制造網(wǎng)的不算很多，不知道推廣效果怎么樣。但是考慮到平臺的針對性，以及客戶的質量和詢盤的有效性，最后我們還是堅定選擇了中國制造網(wǎng)。
--廈門中國制造網(wǎng)


我們的產品在中國制造網(wǎng)的詢盤數(shù)量和曝光率還不錯，每天差不多有3-10封詢盤。2018年5月份，收到一份客戶詢盤，要求我們報價。像往常一樣，我們根據(jù)客戶的詢盤信息給客戶做了初步回復。客戶那邊也及時回復了我們。后來通過社交軟件，我們取得在線聯(lián)系，開始建立了相互的信任。經(jīng)過一段時間的了解后，客戶要來我們工廠參觀考察。我們積極為客戶安排入住的酒店，詳細的報價單。當時客戶也參觀了其他幾家同行工廠，綜合考慮價格還有品質之后，最終客戶選定我們！因為客戶的產品屬于定制產品，在這期間反復的確認打樣細節(jié)，我們給客戶打樣之后，客戶收到樣品非常滿意，終于在6月客戶確定了一個20尺的訂單，貨值達20多萬。
--廈門中國制造網(wǎng)

在匯定金時，客戶那邊出現(xiàn)了一點小問題，延期匯款了。但是我們在保證質量的前提下還是按原定的交貨期準時交貨，客戶對我們非常的感激！

結合這一次的成交經(jīng)歷，從詢盤到下單，有幾點心得大體總結一下：
1.詢盤要及時回復；有一些看似不起眼的詢盤，或許蘊含大的商機。現(xiàn)在有了手機端供應商APP，可以隨時關注詢盤信息，還有買家時間，幫助我們及時作出回復。
--廈門中國制造網(wǎng)

2.客戶背景一定要做了解；客戶企業(yè)的規(guī)模、主要產品、企業(yè)性質，要做到心中有數(shù)！
3.一定要有耐心，不管是產品還是客戶的問題， 耐心解答，盡心解釋；手頭上有價值的行業(yè)資料也可以分享給客戶參考。主動向客戶推薦熱銷和實用的產品。
4質量要有保證；做大貨一定要保證質量，跟客戶確認的樣品要一致。如遇到原材料漲價，成本提高，需跟客戶提前解釋，絕不能偷工減料。
5.交貨期要準時；要有預判能力，交期驗貨延誤或者客戶可能還沒有預料到的問題，可以跟客戶提前說明，確保準時交貨。

非常感謝中國制造網(wǎng)給我們提供一個優(yōu)質的平臺和優(yōu)質的服務！客服人員會定期指導我們做一些優(yōu)化推廣，提醒我們及時更新產品。讓我們的企業(yè)得到更多的曝光和展示，有RFQ報價也會及時推送給我們。

再次感謝中國制造網(wǎng)給我們帶來這樣的優(yōu)質客戶。相信在后面的外貿路上，通過我們自己的努力和平臺的優(yōu)質資源的支持，會有更多機遇等我們！
--廈門中國制造網(wǎng)