付款方式跟客戶這么談，不丟單子，利潤(rùn)還能最大化！---福建宜選網(wǎng)-福建宜選科技

對(duì)于一個(gè)即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關(guān)心的莫過于兩件事：首先是成交價(jià)格，成交價(jià)格基本決定了訂單能帶來多少利潤(rùn)，另外一個(gè)更重要的問題就是付款方式。---福建宜選網(wǎng)-福建宜選科技

我們雖然知道哪些付款方式有利于自己，可是具體和國(guó)外客戶談判的時(shí)候，能不能談攏，客戶接受不接受，又是另一回事！

有個(gè)客戶，寄完樣品經(jīng)檢測(cè)合格，價(jià)格在一來二去的拉鋸戰(zhàn)以后也有了共識(shí)，但最后大家卡在了付款方式上無法一致。---福建宜選網(wǎng)-福建宜選科技

客戶要求100%L/C at sight，但業(yè)務(wù)員想要T/T全款或者至少三成的預(yù)付款。于是寫郵件說明，我們公司規(guī)定，也是按照行業(yè)規(guī)矩，必須至少三成的定金或者100%的T/T才能合作。

客戶幾分鐘之后回郵件：“不需要你教我做生意，我在這個(gè)行業(yè)十幾年了，行業(yè)規(guī)矩我比你懂，既然你們公司有規(guī)定，那是沒合作機(jī)會(huì)了，因?yàn)槲覀児疽惨?guī)定必須用L/C at sight,Bye！”之后再怎么聯(lián)系也不回復(fù)了。---福建宜選網(wǎng)-福建宜選科技

這樣的情況經(jīng)常會(huì)發(fā)生，這個(gè)客戶能回復(fù)一句還算不錯(cuò)，大部分客戶看到你說公司規(guī)定，行業(yè)規(guī)矩估計(jì)就直接不再聯(lián)絡(luò)了。

付款方式談判有一個(gè)大忌，不到萬不得已，千萬千萬不要說公司規(guī)定如何，行業(yè)規(guī)矩如何！除非你產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很小，客戶選擇不多。

在客戶眼里，所謂的公司規(guī)定或者行業(yè)規(guī)定大多數(shù)是業(yè)務(wù)員在談判時(shí)詞窮的一種托詞，找不到合理的說法或解釋，把規(guī)定二字拉出來強(qiáng)硬地逼迫對(duì)方去接受，在買方市場(chǎng)根本行不通。

假如客戶需要解釋，以原材料隨時(shí)在漲價(jià)為由，如果能接受T/T，就可以及時(shí)采購原材料保持客戶訂單所需的庫存量。---福建宜選網(wǎng)-福建宜選科技