從找貨代報(bào)價(jià)聯(lián)想到自己RFQ報(bào)價(jià)---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨(dú)立站

原標(biāo)題：RFQ的報(bào)價(jià)技巧分享

上周六在福步上發(fā)了一個(gè)帖子找貨代提供物流報(bào)價(jià)，然后我契合到平時(shí)客戶在B2B上的發(fā)RFQ這件事，綜合了一下兩者之間的一些聯(lián)系，總結(jié)出一些RFQ的報(bào)價(jià)技巧。以下是個(gè)人看法，僅供參考。---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨(dú)立站

因?yàn)槲沂窃谀莻€(gè)帖子直接附上了QQ號，就一個(gè)早上+下午，我就已經(jīng)收到超過30+的好友申請。我當(dāng)時(shí)比較急，所以第1和第2個(gè)貨代是直接加了。第二個(gè)貨代給我的服務(wù)報(bào)價(jià)都較好，所以就不打算再加了。因?yàn)槭俏覀兊漠a(chǎn)品是玻璃的去歐洲的，我一直是覺得鐵路的性價(jià)比最高，第二個(gè)貨代給我的報(bào)價(jià)也是鐵路報(bào)價(jià)最優(yōu)的。但考慮到鐵路只能紙箱包裝不能打木架，海運(yùn)是可以的，所以后面就再在30+個(gè)好友驗(yàn)證里再加了2個(gè)。最后形成運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)發(fā)給了我的客戶。這次找貨代的經(jīng)歷讓我聯(lián)想了一下以后RFQ到底應(yīng)該怎么報(bào)。

1.因?yàn)槲沂羌敝鴪?bào)價(jià)的，第1、2個(gè)是直接加，后5位的都是選擇加的。超過5位后基本不會花心思去看了。所以報(bào)RFQ前3位真的很黃金。超過3位后就是要突顯你有別人沒有的優(yōu)勢或者服務(wù)，我會去看驗(yàn)證消息里比較特殊的。什么幾年經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格多少，一手啥啥的我都沒有感覺。但你說你專業(yè)做散貨專業(yè)什么的，反而我留意了一下。---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨(dú)立站

2.價(jià)格低于我已經(jīng)拿到報(bào)價(jià)（如果相差不大，只差一兩塊的），反而會質(zhì)疑。

3.給人一種正規(guī)的感覺真的很重要。我加的4個(gè)貨代里，除了第一個(gè)傻愣愣直接加了（心里著急hhh)，后面3個(gè)驗(yàn)證申請里都是有公司名，而且我是在天眼上查了公司資質(zhì)的再加的，相當(dāng)于兩重篩選。

4.你是誰來自哪里真的不重要，重要的是你有什么。解決痛點(diǎn)最重要。

5.報(bào)價(jià)后及時(shí)回復(fù)是最重要的。我通過的4個(gè)貨代里，我是早上加了2個(gè)，下午加了2個(gè)。第一個(gè)明顯感覺是新手給我pass掉，第二提供的報(bào)價(jià)詳細(xì)而且接近我心理價(jià)格。下午的2個(gè)，其中1個(gè)也非常及時(shí)回復(fù)而且解決了我關(guān)于鐵路運(yùn)輸過程中玻璃制品容易被壓到的這個(gè)憂慮。第4個(gè)一直沒有回復(fù)。---石獅搜索引擎優(yōu)化-石獅企業(yè)郵箱-石獅企業(yè)獨(dú)立站

以上是個(gè)人的一些總結(jié)。每個(gè)客戶性格需求都不一樣，有些客戶可能會直接10個(gè)RFQ一起看。所以不能一概而論，這僅僅是自己的一些感悟，總結(jié)打出來幫助自己梳理思路的同時(shí)希望也可以幫助同行以后報(bào)RFQ的時(shí)候多點(diǎn)思路。