2022，外貿(mào)突圍的四個關(guān)鍵詞---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年前8個月，我國出口15.48萬億元，增長14.2%。值得注意的是，從5月份開始至7月，我國單月出口同比增速連續(xù)3個月高于15%，這還是在2021年出口高基數(shù)之下的增長。

首先，強美元掀起貨幣風(fēng)暴，非美元貨幣年內(nèi)齊齊下跌，造成進口成本高；美、歐等我國主要出口目的地的消費者價格指數(shù)（CPI）已經(jīng)達到了歷史高位；海外市場被經(jīng)濟衰退的陰云籠罩，消費信心衰退，部分B端買家采購訂單數(shù)量下降。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

其次，全球疫情以來，全球化生產(chǎn)鏈條中，各端口牽一發(fā)而動全身。其在疫情中表現(xiàn)出的脆弱性，使部分國家提高了對供應(yīng)鏈安全的重視，甚至主張產(chǎn)業(yè)回國和供應(yīng)鏈遷移，以開拓多元生產(chǎn)基地提高生產(chǎn)自主性。

供應(yīng)鏈重組的影響體現(xiàn)在我國跨境出口業(yè)務(wù)上，表現(xiàn)為部分B端客戶采購需求的變化：其中部分批量采購從我國向東南亞國家轉(zhuǎn)移，或者成品采購轉(zhuǎn)為原材料、組件采購。

第三，全球能源緊張問題導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高，正在壓縮我國出口企業(yè)的利潤空間。今年的黑天鵝事件——俄烏沖突導(dǎo)致其主要供給的大宗商品都出現(xiàn)了不同程度的價格震蕩，引發(fā)了全球范圍內(nèi)關(guān)于能源、糧食安全的憂患情緒，新的全球能源格局也正在逐漸形成。

能源、農(nóng)產(chǎn)品、有色金屬等原材料價格的上漲，將導(dǎo)致生產(chǎn)制造中下游產(chǎn)業(yè)的成本不可避免地提高，比如汽車、服裝、家電、電氣儀表等等。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

最后，以越南、印尼為主的東南亞國家的制造業(yè)崛起，正在對我國生產(chǎn)制造業(yè)產(chǎn)生一定沖擊?；仡櫧衲暌詠碇袊蜄|南亞各國出口美國產(chǎn)品金額的占比變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，東南亞等國主要在部分低附加值產(chǎn)品方面替代了成本較高的中國同類產(chǎn)品，比如輕工產(chǎn)品（如HS分類第61章針織或鉤編的服裝及衣著附件、第94章家具寢具燈具等）、農(nóng)產(chǎn)品（如HS分類第40章橡膠及制品）。

在今年這樣復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，我建議出口企業(yè)采用“上轉(zhuǎn)、下沉、精耕、促轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，即：要么向上游轉(zhuǎn)型進行產(chǎn)業(yè)升級，要么向下開拓下沉市場，精細化運營已有資源、提高資源轉(zhuǎn)化。

所謂“上轉(zhuǎn)”，指的是向上游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型拓展，由單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)向價值鏈兩端拓展延伸，為生產(chǎn)附加額外價值。

比如以瓦楞紙箱為主要產(chǎn)品的企業(yè)大勝達，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時選擇以“制造+服務(wù)”為突破口，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至上游設(shè)計服務(wù)和數(shù)字化管控服務(wù)，順利完成了產(chǎn)業(yè)升級，成功打入順豐集團的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

但是對于大多數(shù)中小微企業(yè)來說，“上轉(zhuǎn)”并不容易。此時還有一條突圍路徑，那就是渠道“下沉”，觸摸到海外更終端的市場和客群。

我知道，有些企業(yè)聽到“下沉市場”這個詞會有抗拒心理，覺得去做下沉市場就是消費降級，會不會太low了？

其實市場下沉只是地域性和階層分化的產(chǎn)物，是我們經(jīng)歷“消費升級→紅利消退→產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”后的自然階段，并不是消費降級。

舉個例子，我們服務(wù)的客戶中有一家汽配企業(yè)，它曾是典型的OEM企業(yè)，專門為海外品牌做代工，一直沒有自己的品牌，利潤率也比較低。近幾年，這家企業(yè)的老板不甘心再把豐厚的利潤讓渡給一層又一層的海外分銷商、零售商，于是找到了我們，希望能夠打造自己的品牌，觸達終端海外消費者。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

焦點領(lǐng)動從這家企業(yè)的行業(yè)環(huán)境、競品分析、產(chǎn)品定位等各個方面為客戶制定了獨立站營銷計劃，規(guī)劃了完整的獨立站搭建和深度運營工作。在其獨立站上線之后布局關(guān)鍵詞，做對谷歌搜索更加友好的內(nèi)容運營和用戶體驗優(yōu)化等網(wǎng)站運營工作，并且運營海外社交媒體吸引粉絲，此外還制定了詳細的廣告投放戰(zhàn)略。

我們從各個維度搭建了海外營銷體系，堅持為客戶節(jié)省成本，提升訂單轉(zhuǎn)化率。通過幾個月的運營，這家企業(yè)的獨立站在沒有廣告投入的情況下依然能收獲訂單，投入廣告后，投入轉(zhuǎn)化比也在逐步提升，一切都在往好的方向發(fā)展。

焦點領(lǐng)動服務(wù)的某汽配企業(yè)獨立站

當(dāng)然這也離不開客戶的耐心與配合，老板尊重專業(yè)，并且一直非常理性，使得我們的合作順暢而高效。

其實獨立站DTC品牌出海是一條高潛之路，也是一條需要長期堅持和積累的道路，我相信現(xiàn)在我們雙方付出的努力，會為這家企業(yè)未來品牌的發(fā)展壯大鋪就一條坦途。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

戰(zhàn)術(shù)升級

精耕及促轉(zhuǎn)

如果說“上轉(zhuǎn)”和“下沉”是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面對國際市場變化所做出的戰(zhàn)略調(diào)整，那么“精耕”與“促轉(zhuǎn)”則是企業(yè)內(nèi)部的運營思維升級。

隨著線上交易越來越多地展現(xiàn)出個性化、碎片化和復(fù)合化的發(fā)展趨勢，提高去中心化多渠道流量整合能力，是2022國際新時局對每個出口企業(yè)提出的新要求。

這里的“精耕”，指的就是精細化運營，即：通過對以往的營銷渠道進行深度挖掘，拓寬資源的邊界，讓非資源變成資源。

精細化運營對于專業(yè)的要求較高，這里我以焦點領(lǐng)動所服務(wù)的一家包裝機械客戶為例，解釋一下優(yōu)化的重要性。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

這家企業(yè)規(guī)模可觀，涵蓋研發(fā)、設(shè)計、制造、大型成套設(shè)備等完整的產(chǎn)業(yè)體系，為醫(yī)藥、食品等行業(yè)的包裝提供解決方案。

我們在前期與客戶的溝通中，充分了解了其產(chǎn)品特點、公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，之后我們結(jié)合客戶的競品網(wǎng)站及關(guān)鍵詞進行分析，策劃了網(wǎng)站整體框架結(jié)構(gòu)。

在優(yōu)化階段，我們確定客戶的產(chǎn)品分類層級，做了關(guān)鍵詞的拓展和篩選，根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)評估確定頁面聚焦關(guān)鍵詞及需要布局的長尾詞，圍繞關(guān)鍵詞進行基本標(biāo)簽、meta標(biāo)簽等的優(yōu)化；并搭建專題頁面、撰寫專業(yè)內(nèi)容、發(fā)布外鏈，以增加網(wǎng)站的權(quán)重；還從用戶體驗出發(fā)，優(yōu)化CTA按鈕及內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)，從內(nèi)容和用戶體驗兩個角度結(jié)合數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)站運營。

經(jīng)過優(yōu)化，客戶網(wǎng)站流量大幅提升，之前的自然流量基本為0，且來自于競價的流量一開始也是略高于自然流量的，需要依賴競價對網(wǎng)站進行引流。而現(xiàn)在，網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)一直持續(xù)走高，并且主要流量來源于自然優(yōu)化，通過自然優(yōu)化來的客戶平均互動時長也遠超平均值，這說明自然優(yōu)化的內(nèi)容質(zhì)量足夠優(yōu)秀，非常利于用戶的停留和轉(zhuǎn)化。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

接下來就是“促轉(zhuǎn)”了，它要求通過可視化的工具、線上用戶的直接交互，更精準(zhǔn)地把控現(xiàn)有資源，促進企業(yè)轉(zhuǎn)化銷售機會。

這一點對于中小微企業(yè)來說尤為重要。它們的特點是規(guī)模較小，資金不是很雄厚，沒有太多的海外渠道拓展客戶。

近年來，有大量中小微企業(yè)找到我們，希望焦點領(lǐng)動為他們做獨立站的營銷和推廣工作。因為受到疫情的影響，導(dǎo)致他們沒辦法參展地推，所以急需要線上的營銷模式打開銷路，打破困局。

我們的客戶中有不少是被朋友推薦了焦點領(lǐng)動，這也是對我們的專業(yè)能力和服務(wù)理念的認可。

我們一直遵循谷歌搜索的工作原理，采用白帽的方式做營銷，希望為客戶沉淀更多的數(shù)字資產(chǎn)。我們幫助這些客戶做優(yōu)化之后，其產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠排在谷歌的前頁，獨立站的流量數(shù)據(jù)也較之前得到極大提升，并且收到了眾多海外客戶的詢盤。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

當(dāng)然這是建立在彼此信任、通力合作的基礎(chǔ)上。這些年來，在攜手合作過程中，我們的很多客戶從以前的5-10人小團隊，慢慢發(fā)展成上百人的企業(yè)，能夠陪伴客戶共同成長，也是我們一直以來的愿景。

焦點領(lǐng)動服務(wù)客戶案例

遙想十幾年前，我們提到獨立站，那個時候的認知還是企業(yè)官網(wǎng)——它僅僅是一個類似名片的互聯(lián)網(wǎng)工具，在開展銷售工作時起輔助作用。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

但疫情推動電子商務(wù)進入了前所未有的爆炸式發(fā)展階段，在有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的66個國家和地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶中在線購物的比例從疫情之前（2019年）的53%增加到疫情暴發(fā)后（2020年至2021年）的60%；發(fā)達國家的在線購物已經(jīng)達到了相當(dāng)高的普及度，同時發(fā)展中國家也已進入了迅猛發(fā)展期。

后疫情時代，獨立站已經(jīng)逐漸成為跨境貿(mào)易中企業(yè)開拓海外市場、創(chuàng)建品牌形象的必要方式之一。如今外貿(mào)企業(yè)“應(yīng)不應(yīng)該建獨立站”已經(jīng)毋庸置疑，大家普遍的疑問是：“作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，我該建一個怎樣的獨立站？”

獨立站本質(zhì)上已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的銷售工具、營銷工具和服務(wù)工具的集合，它需要承載外貿(mào)售前、售中、售后的全流程。---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

在售前階段，獨立站營銷工作中，領(lǐng)動SaaS云平臺擁有50余項營銷工具，功能豐富，操作便捷，用戶體驗良好。

比如最近大家使用比較多的3D定制選型工具，不僅能夠全方位展示產(chǎn)品，還能針對訪客需要展示產(chǎn)品3D模型，實現(xiàn)模型自定義配色，輔助訪客完成個性化定制；

直播功能也是外貿(mào)企業(yè)在疫情后普遍的需求，我們可以確保訪客通過獨立站24小時不間斷看到外貿(mào)公司或者工廠的實時情況，也方便買賣雙方直接溝通對接；

在營銷層面，客戶通過領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop智慧數(shù)據(jù)工具，可以專業(yè)分析獨立站各項數(shù)據(jù)，效果清晰可見；

在售中階段，多級篩選產(chǎn)品集合展示、購物車推薦相關(guān)產(chǎn)品一鍵加購、評價展示、好評促購等功能能夠提升訂單轉(zhuǎn)化率；---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站

在售后階段，買家也可以通過物流追蹤工具，實時查看貨物運輸?shù)臓顟B(tài)，保障貨品安全。

焦點領(lǐng)動云平臺提供集營銷策劃、品牌設(shè)計、網(wǎng)站搭建、內(nèi)容建設(shè)、用戶體驗優(yōu)化、曝光引流于一體的一站式外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)與運營服務(wù)。此外，通過精準(zhǔn)的流量投放與扶持，提升獨立站曝光量，繼而提升流量轉(zhuǎn)化率。

截至目前，領(lǐng)動云平臺銷售渠道覆蓋中國300余個城市，企業(yè)用戶超過萬家，平臺使用人數(shù)超過數(shù)十萬人，服務(wù)對象輻射全國，接軌全球。

2022年，雖然新的國際局勢為國內(nèi)跨境電商行業(yè)帶來了一定變革和挑戰(zhàn)，但同時也有更多機遇伴生，焦點領(lǐng)動未來的發(fā)展戰(zhàn)略也是以客戶為本，從客戶需求出發(fā)，以先進且有價值的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，賦能更多跨境出口企業(yè)，和客戶一起應(yīng)對行業(yè)和趨勢變化，助力中國企業(yè)品牌出海、穩(wěn)中求進！

目前，焦點領(lǐng)動正在開展“新用戶專享價99元/月”的優(yōu)惠活動，所有用戶首年免傭金，助力跨境電商企業(yè)輕松搭建專業(yè)的B2C獨立站。掃碼注冊，開啟建站之旅！---詔安谷歌優(yōu)化-詔安企業(yè)郵箱-詔安企業(yè)獨立站