文/ 倪軼容

“我們在中國市場上的銷量，去年增長了8倍。”娜塔莉亞（Natalia Shtyreva）自豪地說。

娜塔莉亞是俄羅斯聯(lián)合糖果集團(tuán)有限公司的中國關(guān)鍵客戶經(jīng)理。8月10日，公司旗下的俄羅斯國民品牌愛蓮巧入駐阿里巴巴1688進(jìn)口平臺“俄羅斯國家館”。同時(shí)入駐的還有俄羅斯的另外三大品牌：俄羅斯最大的華夫餅制造商——阿古麗切夫；俄羅斯最大的釀酒公司之一——Fanagoria；以及俄羅斯食品界新生品牌——“打開套娃”。--泉州誠信通開通--泉州1688平臺

1688俄羅斯國家館今年1月試運(yùn)營期間，就成功吸引了33家進(jìn)口商攜超百個(gè)俄羅斯特色品牌入駐，產(chǎn)品涵蓋麥片、面粉、伏特加、植物油、蜂蜜、糖巧威化、堅(jiān)果等。今年，1688俄羅斯國家館計(jì)劃引入超過100家俄羅斯優(yōu)質(zhì)品牌商，為國內(nèi)一萬多家貿(mào)易商完成數(shù)十種俄羅斯特色商品的采購對接，年貿(mào)易額或?qū)⒊^15億人民幣。--泉州誠信通開通--泉州1688平臺

阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海（花名七公）在1688俄羅斯國家館啟幕儀式現(xiàn)場指出，如今在1688平臺上，有來自158個(gè)國家的商品，它們通過豐富的分銷渠道賣到了全中國。目前，俄羅斯產(chǎn)品的銷量在其中排名第八?！跋Ｍ诓痪玫膶恚@個(gè)排名能持續(xù)上升?！?/span>

新晉熱銷進(jìn)口國

近年來，俄羅斯對華出口的數(shù)量和增長幅度，都引人注目。出乎意料的是，除了“傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)”重工業(yè)之外，俄羅斯輕工業(yè)出口，也在中國獲得了長足的發(fā)展。

以食品為例，來自俄羅斯進(jìn)出口中心的數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國進(jìn)口了17.17億美元的俄羅斯食品，比2016年增加了11%。

1688大數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯正在快速攀升成為繼東南亞、日本后的又一熱門進(jìn)口地區(qū)，年交易規(guī)模已接近韓國。尤其是去年首次登陸中國市場的俄羅斯糖果，憑借平價(jià)策略、獨(dú)特口感、過硬品質(zhì)，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的轟炸下，成為這兩年進(jìn)口零食界的新晉網(wǎng)紅。1688進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘雅紅特別提到，其中，紫皮糖這一俄羅斯傳統(tǒng)糖果，在去年成了大爆款，賣出了5億元人民幣的驚人數(shù)字。

俄羅斯食品一度通過代購的方式來到中國消費(fèi)者手中，但近年來，中國市場強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，吸引了品牌直接入華。被國人親切地稱為“大頭娃娃巧克力”的俄羅斯愛蓮巧，就是其中之一。

愛蓮巧是俄羅斯最大的巧克力品牌，也是個(gè)不折不扣的老字號。誕生于1965年的愛蓮巧，在全球的銷量高達(dá)10億美金，而幾乎每一個(gè)前往俄羅斯旅行的中國人，都會購買這樣一塊印有藍(lán)色大眼睛娃娃頭的巧克力。2017年，剛剛進(jìn)入中國的愛蓮巧，就收獲了3000萬元人民幣的銷售額。

對于像愛蓮巧這樣的品牌來說，中國市場競爭激烈，如何尋找更多優(yōu)質(zhì)分銷商，搶占更多市場份額，對品牌來說非常關(guān)鍵。

娜塔莉亞直言，入駐1688平臺，看中的就是上面海量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，以及阿里在打造品牌形象上的能力。“在俄羅斯，我們的線下銷售比線上強(qiáng)很多，但在中國，情況是相反的。而阿里巴巴，則是中國最大的電商平臺，不選它，選誰呢？”娜塔莉亞反問。

潘雅紅指出，1688平臺可以幫助俄羅斯優(yōu)質(zhì)品牌對接經(jīng)銷商，在中國高效建立分銷網(wǎng)絡(luò)。對于經(jīng)銷商來說，則可以通過1688平臺選購到當(dāng)下最熱門的新款和爆款。

對此，身為經(jīng)銷商的何俊深有體會。何俊是上海德翼國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，過去，他尋找進(jìn)口品牌的方式非常傳統(tǒng)。比如，為了尋找好的俄羅斯食品品牌，他會專門飛到莫斯科，參加專業(yè)展會，在不停的交換名片和交談中，判斷哪些商家值得合作。不過，自從加入了1688平臺之后，何俊的“品牌發(fā)現(xiàn)之旅”省力了不少。一些優(yōu)質(zhì)、但知名度不高的“潛力股”，也會進(jìn)入他的視野。

此外，何俊表示，一些大品牌，在中國往往有不少代理。但這些代理品質(zhì)參差不齊，有時(shí)會發(fā)生私自降價(jià)、擾亂市場價(jià)格的情況，這對品牌來說也是傷害。但在1688平臺上，品牌和經(jīng)銷商可以建立更健康的關(guān)系，從而讓合作變得可持續(xù)。

不僅僅想要銷量

對于俄羅斯品牌來說，如何更深入地“本土化”，進(jìn)一步建立品牌認(rèn)知度，是他們?nèi)腭v1688俄羅斯國家館更為重要的訴求。

在娜塔莉亞看來，中國和俄羅斯消費(fèi)者之間存在著較大的文化差異，這也導(dǎo)致品牌必須要更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，才能獲得發(fā)展。她舉例說，俄羅斯人口味偏甜，但中國人卻不能接受太甜的巧克力。所以，愛蓮巧出口中國的巧克力，降低了甜度。

娜塔莉亞希望，未來，1688平臺上的大數(shù)據(jù)，可以幫助品牌洞悉中國市場，為中國消費(fèi)者量身訂制更多產(chǎn)品。此外，她也希望能通過阿里巴巴平臺的曝光，讓品牌在中國變得家喻戶曉。

和愛蓮巧不一樣，打開套娃是一個(gè)創(chuàng)立于2014年的年輕俄羅斯品牌，同樣銷售巧克力、糖果、威化巧克力等食品。不過，和老字號一樣，品牌尋求在中國的知名度。執(zhí)行董事安娜·芭蕾舍娃（Anna Barysheva）認(rèn)為，電商的好處，在于為打開套娃這樣的新晉食品品牌，提供了和老品牌一樣的起跑線。“中國消費(fèi)者不會太在意你在國內(nèi)有多知名，他們只在乎你的口感、包裝，還有是否純天然。”--泉州誠信通開通--泉州1688平臺

安娜認(rèn)為，中國人愿意嘗新，因此，她希望通過直播等方式，把品牌介紹給年輕人。不過，在她看來，直播很專業(yè)，不易操作，因此，她很看重1688為品牌提供的資源——網(wǎng)紅直播。就在1688俄羅斯國家館啟幕式當(dāng)天，一位淘寶網(wǎng)紅正拿著打開套娃旗下的巧克力，對著鏡頭直播。

1688進(jìn)口業(yè)務(wù)小二黃寅表示，平臺針對愛蓮巧這樣已經(jīng)擁有較大知名度的老字號，和打開套娃這樣的新品牌，會設(shè)立不同的解決方案。平臺可以幫助品牌在阿里生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，包括天貓、淘寶，乃至線下的盒馬鮮生等，持續(xù)拓展分銷渠道。此外，平臺還將在9大城市建立采購聯(lián)盟，在一二線城市和三四線城市，為品牌獲得更加多元化的分銷渠道。

與此同時(shí)，1688還將通過淘寶直播等方式持續(xù)幫助品牌曝光，打造影響力。抖音短視頻等時(shí)下流行的傳播方式，也將是平臺為品牌“帶流量”的實(shí)施手段。--泉州誠信通開通--泉州1688平臺

未來三年，助力一萬個(gè)品牌進(jìn)口中國

作為服務(wù)于一般貿(mào)易進(jìn)口貨源的一站式采銷平臺，1688進(jìn)口貨源平臺在阿里巴巴集團(tuán)全球化戰(zhàn)略中扮演著重要角色。僅2017年，來自全球158個(gè)國家和地區(qū)的3萬家海外中小品牌，旗下的近30萬種進(jìn)口商品，就通過平臺上的2萬家分銷商，送達(dá)至全國140萬采購商手中。

據(jù)悉，在一般貿(mào)易類型的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，1688進(jìn)口貨源平臺可以幫助外國企業(yè)縮短中間鏈路。相比傳統(tǒng)模式，平臺可幫助進(jìn)口品牌降低20%-40%的成本，并在物流上節(jié)省15天-60天，這些，都將轉(zhuǎn)化為國內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)惠。

今年7月，1688宣布啟動(dòng)線上一般貿(mào)易的大進(jìn)口戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)，1688將助力一萬個(gè)海外特色品牌進(jìn)入中國市場，孵化一千家年進(jìn)口銷售額過千萬的貿(mào)易商，同時(shí)服務(wù)一千萬家零售終端。--泉州誠信通開通--泉州1688平臺