一度暫別外貿(mào)，2022，我選擇回來(lái)！---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田googled 推廣-莆田google 優(yōu)化

2020年疫情暴發(fā)，給我的業(yè)務(wù)造成了巨大影響，那時(shí)除了做防疫物資的，跟其他行業(yè)的外貿(mào)朋友聊天，大家普遍感覺無(wú)比艱難。

我的一位阿根廷客戶在2019年下的訂單，一直在等運(yùn)費(fèi)降下來(lái)，結(jié)果拖到2020年第四季度才終于不得不含淚收貨，這還是在他的終端客戶不斷催促下的結(jié)果，不然他還能拖。

其實(shí)我的性格偏內(nèi)向，我一度懷疑自己是否有做銷售的天賦，因?yàn)閯偖厴I(yè)找工作的時(shí)候，很多公司招聘銷售崗位時(shí)，要求里都會(huì)寫明一條：“熱情，有活力，性格外向”。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田googled 推廣-莆田google 優(yōu)化

經(jīng)過(guò)這么多年的歷練，隨著工作經(jīng)歷的增長(zhǎng)和閱歷的增加，我發(fā)覺對(duì)于“內(nèi)向型的人適不適合做銷售”這個(gè)問題，大家進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)——過(guò)多討論性格的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，卻脫離了銷售的本質(zhì)。

銷售即是交換，無(wú)論產(chǎn)品或者服務(wù)，都是買賣雙方認(rèn)為等價(jià)的情況下進(jìn)行交易。銷售=價(jià)值+專業(yè)+信任。對(duì)銷售人員的技能要求則包括營(yíng)銷理念、市場(chǎng)洞察、數(shù)據(jù)分析、溝通技巧、商務(wù)禮儀、銷售技巧等等，而這些技巧是后天可習(xí)得的。

想明白了這些，在外貿(mào)遇到瓶頸的階段，我決定試試國(guó)內(nèi)銷售，渡過(guò)疫情這個(gè)難關(guān)再說(shuō)。正好我所在的公司國(guó)內(nèi)渠道部缺一個(gè)銷售崗位，老板也同意讓我試一試，外貿(mào)這邊我仍然兼職在做。

我不喜應(yīng)酬，對(duì)內(nèi)貿(mào)來(lái)說(shuō)可能是塊短板，但外貿(mào)工作中積累的扎實(shí)的產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)、養(yǎng)成的專業(yè)細(xì)致的工作習(xí)慣幫了我的大忙。

我們的產(chǎn)品是醫(yī)療產(chǎn)品中專業(yè)度很高的，我接手的區(qū)域里有個(gè)大客戶，在我們公司的名聲非常不好，同事們普遍感覺他非常刁難難纏，我雖然之前是外貿(mào)崗，但對(duì)這位客戶已多有耳聞。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田googled 推廣-莆田google 優(yōu)化

當(dāng)我開始做國(guó)內(nèi)渠道的時(shí)候，他的訂貨量已經(jīng)下降了很多。于是我決定上門拜訪，也想看看這個(gè)傳說(shuō)中的“大神”是否真的就這么難纏。

這個(gè)經(jīng)銷商客戶常年在臨床一線，本身就是學(xué)醫(yī)的，非?？粗貥I(yè)務(wù)員的專業(yè)度和嚴(yán)謹(jǐn)度，而我們外貿(mào)人多年和老外打交道，專業(yè)是必備的基礎(chǔ)素質(zhì)，他提出的產(chǎn)品問題和商業(yè)問題我都能給他準(zhǔn)確的回答，這讓他十分滿意，所以后來(lái)他又回到我公司訂貨了。

就這樣，國(guó)內(nèi)渠道的銷售我已經(jīng)逐漸上手，業(yè)績(jī)也在部門內(nèi)名列前茅，對(duì)于我們這種內(nèi)外貿(mào)都做的公司來(lái)說(shuō)，老板發(fā)現(xiàn)我的內(nèi)銷業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的期待，也就基本放棄外貿(mào)了。

但我沒有。我心里總放不下外貿(mào)，與我之前合作的那些客戶，平時(shí)有訂單我還是會(huì)去維護(hù)一下。此外，我也開始鉆研新的客戶開發(fā)技巧。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田googled 推廣-莆田google 優(yōu)化

2020年初，出國(guó)參展這類線下推廣渠道全部中斷的時(shí)候，我就注冊(cè)了領(lǐng)英等社媒賬號(hào)，在業(yè)余時(shí)間養(yǎng)號(hào)，研究學(xué)習(xí)社媒的運(yùn)營(yíng)。

我在社交媒體平臺(tái)加好友的原則是貴精不貴多，我要確保我想加的每一個(gè)好友都是同行業(yè)人士。平常我會(huì)更新一些產(chǎn)品的專業(yè)介紹，或者行業(yè)內(nèi)的相關(guān)技術(shù)資訊，我的營(yíng)銷展示原則是專業(yè)、靠譜、價(jià)值。

就這樣，到了2022年，我悉心培育的幾個(gè)社媒賬號(hào)好友已達(dá)到數(shù)千人，這是一個(gè)巨大的客戶資源寶藏，也是我繼續(xù)做外貿(mào)的底氣。

2022年初，我有朋友成立了自己的工廠，還是我原來(lái)所做的產(chǎn)品，于是我懷著對(duì)外貿(mào)不變的熱情和向往，從原來(lái)的公司離職，去朋友公司負(fù)責(zé)外貿(mào)出口。---莆田外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-莆田googled 推廣-莆田google 優(yōu)化

我還真有過(guò)做夢(mèng)都在談?dòng)唵蔚臅r(shí)刻。只有持續(xù)強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，才會(huì)逼迫著你一直迎難而上，一直想辦法去解決問題。