從開發(fā)信到跟進(jìn)詢盤，這里全拿下！---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨(dú)立站

開發(fā)信是開發(fā)客戶最重要、最傳統(tǒng)的手段，如何提高開發(fā)信的回復(fù)率也一直是外貿(mào)人的必修課題。---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨(dú)立站

開發(fā)信一直以來被稱為外貿(mào)訂單的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。但提起開發(fā)信，許多做外貿(mào)的朋友花費(fèi)大量的時(shí)間精力完成的開發(fā)信卻石沉大海，完全沒有達(dá)到預(yù)期效果。

從某種程度來說，開發(fā)信是否有效果取決于潛在客戶是否愿意打開，打開后是否感興趣，是否愿意與你聯(lián)系。那你清楚客戶打開郵件時(shí)的心理過程嗎？貿(mào)貿(mào)為你揭秘！---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨(dú)立站

只有把各種類型的開發(fā)信靈活運(yùn)用，根據(jù)客戶需求變通使用，才能讓咱們的開發(fā)信發(fā)揮最大價(jià)值！

那開發(fā)信的寫作技巧掌握了，后續(xù)的郵件跟進(jìn)也少不了！做好與客戶聯(lián)系的每一步，才能更好更快的拿下訂單！郵件是外貿(mào)人與客戶溝通的常用方式，如何有效跟進(jìn)買家詢盤，拿下客戶呢？

舉個(gè)例子，假如你是做服裝行業(yè)的商家，收到了一個(gè)美國(guó)進(jìn)口商要訂購(gòu)1萬套秋季運(yùn)動(dòng)服，讓你報(bào)價(jià)。這時(shí)你的第一反應(yīng)是否是直接根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)去回復(fù)客戶？你會(huì)想到哪些方面呢？---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨(dú)立站

其實(shí)可以從下面這些問題考慮，能幫助我們精準(zhǔn)拿下訂單！

1.客戶是不是做這個(gè)行業(yè)的? 

2.原來采購(gòu)過什么產(chǎn)品？以往有沒有采購(gòu)過運(yùn)動(dòng)服這個(gè)類目？

3.是否在某些B2B網(wǎng)站上發(fā)過詢價(jià)？

4.客戶的潛力有多大？

5.這個(gè)客戶是美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)桿性客戶嗎？

6.要的是常規(guī)規(guī)格嗎？

7.還是需要定制特別款？

8.這款產(chǎn)品一般在美國(guó)市場(chǎng)賣多少價(jià)格？

9.平時(shí)其他客戶的采購(gòu)價(jià)格大致是多少？

 10.我的同行可能會(huì)報(bào)出什么價(jià)格來？

11.哪些可能影響價(jià)格的細(xì)節(jié)問題要注意？

12.什么樣的包裝適合美國(guó)市場(chǎng)？

13.你的供應(yīng)商給你的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？

14.在國(guó)內(nèi)的同行里算哪種水平？