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如何十天內(nèi)快速拿單--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

* 來源: 福建中國制造網(wǎng) * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2018-08-30 9:01:24 * 瀏覽: 159
如何十天內(nèi)快速拿單--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

公司名稱：濟(jì)南華廈機(jī)械設(shè)備有限公司
主營產(chǎn)品：Plasma Cutting Machine
分享人:韓小姐

我們公司主要從事金屬切割機(jī)械，如等離子切割機(jī)、激光切割機(jī)等。在這個(gè)行業(yè)里有超過10年的經(jīng)驗(yàn)，不過中國制造這個(gè)平臺，是在2017年7月份剛剛加入的。聽說中國制造多是終端買家，并且多是認(rèn)可中國產(chǎn)品質(zhì)量的，并且我也堅(jiān)信我們機(jī)器的質(zhì)量是最好的，所以對此平臺也有很大的期待。--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司
今天是想跟大家講一個(gè)在10天內(nèi)拿到定金的一個(gè)單子。

客戶是來自南美洲國家，所以跟我們是存在時(shí)差的，收到詢盤是春節(jié)假期期間的一個(gè)晚上，當(dāng)時(shí)順手去刷新了一下郵箱，正好看到了客戶的詢盤。客戶的詢盤內(nèi)容要求還是比較明確的，我想客戶要么是很懂機(jī)器，要么是詢問過很多家了，不過這不重要，重要的是讓客戶了解我的專業(yè)度和及時(shí)回復(fù)的態(tài)度。--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

值得注意的是，客戶的有些描述不太清楚，我猜測可能是翻譯軟件翻譯的，所以當(dāng)時(shí)我盡量用一些簡單的表述，但是關(guān)于機(jī)器配置方面一定要跟客戶確認(rèn)準(zhǔn)確，千萬不要怕麻煩，模糊點(diǎn)容易影響成單。接下來給客戶回復(fù)郵件，跟客戶確定他的要求，并根據(jù)客戶的實(shí)際切割厚度，推薦了新的電源，并詢問實(shí)際情況。緊接著客戶就回復(fù)了他的具體情況和要求，然后就是給客戶報(bào)價(jià)。--泉州中國制造網(wǎng)--泉州外貿(mào)推廣公司

客戶收到報(bào)價(jià)之后，要了機(jī)器圖片，看了圖片很滿意，多提了一個(gè)要求，問能否做到。待我跟技術(shù)確定過可以做到之后就跟客戶說了這個(gè)好消息（個(gè)人覺得這個(gè)點(diǎn)使客戶對我們更感興趣），并給客戶附上了詳細(xì)的機(jī)器配置，咨詢客戶對配置是否有不同意見?？蛻艨戳嗽敿?xì)配置之后，咨詢了幾個(gè)配置可否加上。因?yàn)槭欠g軟件翻譯的配置名稱，又是具體配置的問題，所以就配置問題來回溝通了幾次，詳細(xì)詢問了客戶關(guān)于配置的功用。這里我要說一句，不清楚的時(shí)候一定要問清楚，有的業(yè)務(wù)員因?yàn)閾?dān)心客戶會(huì)不會(huì)覺得你不專業(yè)而不問，其實(shí)恰恰相反，我認(rèn)為客戶只會(huì)覺得你很負(fù)責(zé)。確定了是哪種配置之后，咨詢客戶是否需要加配，客戶最終確定了機(jī)器及配置，按照約定付4000多美金預(yù)付款。

整個(gè)流程不到10天，所以放春節(jié)假回來就成了單，也不耽誤生產(chǎn)，非常開心。

總的來說，有以下幾點(diǎn)是成功的關(guān)鍵：
1、及時(shí)回復(fù)與仔細(xì)確認(rèn)細(xì)節(jié)真的非常重要，可以明確客戶的需求。
2、積極負(fù)責(zé)的態(tài)度更能讓客戶堅(jiān)定跟我的合作。
3、外貿(mào)沒有淡旺季，哪怕在放假休息時(shí)間也可以隨時(shí)刷新郵件，畢竟外貿(mào)嘛，路程是非常遠(yuǎn)的。--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

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