做外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化的寶貴經(jīng)驗(yàn)分享，獨(dú)立站優(yōu)化教學(xué)指南！---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

馬上快2023年了你還想做跨境的話，個(gè)人建議不要做亞馬遜、速賣通這些平臺(tái)，太多人做了，還是獨(dú)立站好做的多，現(xiàn)在還算是紅利期。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

現(xiàn)在網(wǎng)上說(shuō)跨境電商的人比較多，但聊獨(dú)立站的并不多，我今天想聊聊獨(dú)立站，因?yàn)槲乙菜闶亲霆?dú)立站摸索了兩三年的人了，也踩過(guò)不少坑，花了挺多冤枉錢(qián)，現(xiàn)在也算是小有經(jīng)驗(yàn)，就盡可能寫(xiě)些干貨，哪怕能幫到一個(gè)想做獨(dú)立站的朋友也是好的

了解過(guò)跨境電商的朋友肯定都知道，跨境電商其實(shí)分兩種，一種是入駐平臺(tái)，一種是做獨(dú)立站。平臺(tái)例如亞馬遜，速賣通，Lazada，國(guó)內(nèi)就是京東淘寶，他們都屬于平臺(tái)，但平臺(tái)的劣勢(shì)就是規(guī)則太多，競(jìng)品也多，還有抽傭非常限制產(chǎn)品的發(fā)展，而獨(dú)立站是用建站工具搭建一個(gè)屬于自己的購(gòu)物網(wǎng)站，例如蘋(píng)果官網(wǎng)、國(guó)外各種大品牌的官網(wǎng)，都是獨(dú)立站。

規(guī)則：基本上除了一線大牌不能賣，液體類不能賣，口服類、功效類的不能賣，其他通過(guò)審核的話都是可以賣的，選品是高度自由的。比如平臺(tái)上像米奇圖案的包包都會(huì)涉及侵權(quán)不能出售，但獨(dú)立站可以。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

從國(guó)外購(gòu)物的市場(chǎng)份額來(lái)看，獨(dú)立站占55%，其他平臺(tái)加在一起是45%，說(shuō)明國(guó)外人的購(gòu)物習(xí)慣還是更偏向于獨(dú)立站購(gòu)物的。

以亞馬遜為例，平臺(tái)上同類產(chǎn)品都是可以直接貨比三家的，但獨(dú)立站的話，客戶只有買(mǎi)與不買(mǎi)，因?yàn)槲覀兺斗诺漠a(chǎn)品，只是我們自己的商品。

流量：平臺(tái)都是自帶流量的，因?yàn)槠放菩?yīng)的存在，會(huì)有自然流量。獨(dú)立站主要靠引流，站內(nèi)引流的主要渠道是Facebook和谷歌。Facebook其實(shí)就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微信和微博二合一，有全球三十億的用戶群體，在大數(shù)據(jù)采集方面做的工作很到位，可以精確到用戶家里幾口人，都是做什么的，喜歡什么類型的產(chǎn)品，跟國(guó)內(nèi)二類電商類似，例如抖音，通過(guò)精準(zhǔn)算法推薦用戶所需的偏好產(chǎn)品，獨(dú)立站屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，是先付款后發(fā)貨的流程。

物流：一般是三個(gè)工作日收到客戶回款，然后我們拿這個(gè)錢(qián)去1688上選貨給客戶發(fā)過(guò)去，是這樣一個(gè)流程。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

首先從建站，建站很多人都會(huì)說(shuō)我會(huì)建站，但是會(huì)建站跟搭建一個(gè)符合國(guó)外人審美的站是兩個(gè)概念。就是說(shuō)，我們需要去建一個(gè)符合外國(guó)人審美的網(wǎng)站，實(shí)在不會(huì)的也可以去找個(gè)別人的模板，我前期買(mǎi)的350美金的一個(gè)模板，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的優(yōu)化，現(xiàn)在我還在用，已經(jīng)用這個(gè)模板賣出去200多萬(wàn)美金的一個(gè)銷量了。所以用shopify建站工具搭建一個(gè)符合外國(guó)人審美的一個(gè)網(wǎng)站是非常重要的。

然后選品，選品其實(shí)比建站要復(fù)雜很多，要做市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品分析等等，如果是剛接觸獨(dú)立站的話，不要盲目選品，一定要做好調(diào)研，我當(dāng)時(shí)選品的時(shí)候也是不太專業(yè)，我就是按照大飛實(shí)操教的6種選品思路以及怎么選爆品的思路選出來(lái)的，做的服裝類目，現(xiàn)在看來(lái)也算是個(gè)小爆品，所以好的選品加上符合國(guó)外人審美的模板，就已經(jīng)成功百分之三十了。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

廣告投放，也是獨(dú)立站的一個(gè)核心。其實(shí)搭建一個(gè)網(wǎng)站，建站的話也就是55塊錢(qián)人民幣一年，然后shopify建站203元月租，這個(gè)都可以忽略不計(jì)。投放主要是用Facebook和谷歌，前期的話用Facebook起量，后期用谷歌錦上添花。

但廣告投放有幾個(gè)需要注意的點(diǎn)：1、及時(shí)止損，不要瞎花錢(qián)。2、不要只測(cè)一個(gè)產(chǎn)品，至少要三個(gè)及三個(gè)以上。3、即時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控及數(shù)據(jù)分析?？从卸嗌偃思淤?gòu)物車，有多少人瀏覽，有多少人下單，有多少人點(diǎn)贊。如果有人下單，瀏覽量也大，但出單量很少，像這種有可能就是價(jià)位有問(wèn)題，那就做一下預(yù)算，觀察兩天情況；好的話就加預(yù)算，加到20美金，然后第三天從20加到40，慢慢往上加。

訪問(wèn)速度：跨境網(wǎng)站訪問(wèn)速度十分重要。若是網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間超過(guò)3秒，53%的用戶就會(huì)離開(kāi)網(wǎng)站。針對(duì)不同的地區(qū)和洲際的用戶，進(jìn)行服務(wù)器部署， 優(yōu)化電商頁(yè)面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗(yàn)至關(guān)重要。

網(wǎng)站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網(wǎng)站名稱和網(wǎng)站域名也能為品牌傳播帶來(lái)不少便利。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

UI／UX設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)（如顏色，形狀，排列）和交互體驗(yàn)需要和跨境目標(biāo)國(guó)的消費(fèi)者的文化，審美等方面相匹配。

社交登陸：允許用戶通過(guò)FB等社交媒體賬號(hào)，完成快捷登錄和注冊(cè)。省去傳統(tǒng)郵箱登錄與注冊(cè)之不便，降低獲客門(mén)檻。

支付集成：接入跨境國(guó)主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來(lái)的消費(fèi)者疑慮和跳出。比如，在德國(guó)，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據(jù)了40％的網(wǎng)購(gòu)交易份額。

移動(dòng)電商比例日益提升，移動(dòng)端的用戶瀏覽體驗(yàn)同等重要。我們可以從以下三點(diǎn)入手，提升用戶瀏覽體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化，

SEO：優(yōu)化網(wǎng)站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標(biāo)簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網(wǎng)站帶來(lái)自然流量。

品牌自有社交媒體：品牌需要營(yíng)運(yùn)好官方社交媒體賬號(hào)，社交媒體賬號(hào)是品牌發(fā)聲與消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)的主要渠道。

社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網(wǎng)站的導(dǎo)流渠道，為電商平臺(tái)帶來(lái)流量。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

而衣服，美妝等女性產(chǎn)品則可以尋找時(shí)尚達(dá)人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當(dāng)?shù)亟⒘艘恢П镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)，并長(zhǎng)期與中1000余名中東本土網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

通過(guò)建立用戶標(biāo)簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價(jià)值。并基于這些數(shù)據(jù)，對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷和自動(dòng)化營(yíng)銷。---泉港外貿(mào)獨(dú)立站-泉港google 開(kāi)戶-泉港googled 推廣

遺棄購(gòu)物車：?jiǎn)纹芳尤胭?gòu)物車后未進(jìn)行下一步結(jié)算？通過(guò)EDM自動(dòng)提醒用戶返回網(wǎng)站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購(gòu)物車中的產(chǎn)品價(jià)值，增長(zhǎng)營(yíng)收。

EDM自動(dòng)化營(yíng)銷集成：基于用戶標(biāo)簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動(dòng)進(jìn)行EDM推送。比如針對(duì)用戶偏好的產(chǎn)品類型進(jìn)行交叉推送。