我的107個(gè)客戶-分析---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

6年-22年 剛數(shù)了下客戶編號(hào)，有26個(gè)常規(guī)下單+81個(gè)不定時(shí)下單或者僵尸客戶。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

一直感慨，世界上沒有十全十美的客戶，今天煩躁，818我的這些客戶

001-002客戶編號(hào)找不到

003-004-005-006（缺）-007-008-009 巴西客戶

老板之前的老客戶，巴西一些零售商，16年之前就有合作。巴西客戶對(duì)價(jià)格敏感，做的都是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品；文件要求復(fù)雜，收款還算順利。現(xiàn)在不怎么合作了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，價(jià)格客戶買不起

010客戶：臺(tái)灣貿(mào)易商，最終賣給南美的超市。

合作狀態(tài)：18年最后一次合作。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，價(jià)格客戶買不起；不過(guò)一直有和臺(tái)灣的采購(gòu)有聯(lián)系，工廠成立之處，客戶的訂單讓工廠能夠生存下去。付款條件：定金+出貨前付清，非常NICE.

011客戶：終端客戶南非

16年到現(xiàn)在一直合作，此客戶特色：每月有返單，金額幾千到3W，但是絕對(duì)沒大單。我剛來(lái)工廠的時(shí)候，為了服務(wù)好此客戶爭(zhēng)取更多訂單，每月都幫客戶裝柜。當(dāng)然客戶會(huì)給一些服務(wù)費(fèi)，大概100-300/柜。曾經(jīng)有過(guò)拼柜廠多達(dá)30家的情況，接電話都接到發(fā)飆。因?yàn)樨涇噹煾底钕矚g說(shuō)我到了，哪個(gè)柜是你們的？實(shí)際上總是找不到工廠地址。18年懷孕，曾經(jīng)不想給客戶裝柜，和客戶安排出貨的MM吵架。因?yàn)檎加梦业臅r(shí)間太多了，一般要接N個(gè)電話，而且裝柜要裝好久。曾經(jīng)想著幫客戶裝柜，可能客戶會(huì)多下訂單，但是實(shí)際上，你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的話（客戶要能賣的動(dòng)，而且沒有質(zhì)量隱患），服務(wù)再好也是沒用的。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

以前次客戶的一些型號(hào)是找行內(nèi)頂尖的廠家做，后來(lái)給我們做 ，再后來(lái)我們沒優(yōu)勢(shì)了，就轉(zhuǎn)了一部分產(chǎn)品給其他廠做。目前在我們廠做的只有自己開模的一些大產(chǎn)品。

付款：OK 出貨前付清，金額小，我一般不要定金

012 哥倫比亞：

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，沒有合作

013：國(guó)內(nèi)貿(mào)易商

目前還活躍在國(guó)內(nèi)，但是我們沒有繼續(xù)合作。

014：荷蘭客戶，算優(yōu)質(zhì)客戶吧。

好的客戶能指導(dǎo)工廠成長(zhǎng)。沒來(lái)公司之前，此客戶就有下一些小單。我們廠是很感激此客戶的，教了我們?cè)趺醋鲈O(shè)計(jì)，怎么搭配顏色。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

19年后客戶訂單量增長(zhǎng)很多，今年也還算穩(wěn)定。

利潤(rùn)低，

付款條件，定金+到港前一周付清，其實(shí)撇開濾鏡，這個(gè)付款方式是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的。

但是由于客戶公司被收購(gòu)，未來(lái)合作有不確定因素

016-017 不再合作的客戶

018：國(guó)內(nèi)貿(mào)易商 不再合作

曾經(jīng)是我們廠的主要客戶，做一些幾美金的產(chǎn)品。公司轉(zhuǎn)型后，沒法合作。終端客戶來(lái)到展廳，很喜歡我們的產(chǎn)品，價(jià)格直接從18USD砍到USD 8。以后就沒再聯(lián)系了。目前還活躍，有下單給工業(yè)園房東。貿(mào)易商比較專業(yè)，他們公司做的驗(yàn)貨文件，至今我仍然有留底

020：印度客戶

搞笑的2兄弟，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，沒有合作。疫情前的展會(huì)每次都會(huì)來(lái)攤位打下招呼，要求更便宜一點(diǎn)。16年的時(shí)候我們公司有很多印度客戶，雖然訂單量小，但是起碼給當(dāng)時(shí)的工廠帶來(lái)了訂單。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

021-023：找不到編號(hào)了

022：以色列  仍合作，款式少。付款好。

024：泰國(guó)新加坡客戶，優(yōu)質(zhì)客戶

價(jià)格好，量OK （今年少了60%哦）；客戶是華人，有禮貌，一年要下20單以上，做文件有點(diǎn)累。

收款：無(wú)定金，尾款想何時(shí)付都OK，但是沒掉過(guò)鏈子。希望明年疫情結(jié)束，泰國(guó)新加坡旅游業(yè)增加，大家生意都好起來(lái)。

025：泰國(guó)客戶

這個(gè)是之前的業(yè)務(wù)留下來(lái)的客戶，16年的時(shí)候還不錯(cuò)，款式簡(jiǎn)單，價(jià)格OK。但是后面競(jìng)爭(zhēng)大了，客戶轉(zhuǎn)單了。我們自有的款式客戶賣不動(dòng)。加之也有024客戶也在泰國(guó)，這個(gè)客戶基本也不主動(dòng)推銷了。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

026：澳大利亞客戶

此客戶是之前業(yè)務(wù)從阿里上找的。曾經(jīng)輝煌過(guò)。是我們難得的做彩盒進(jìn)超市的客戶。訂單數(shù)量OK，價(jià)格OK。付款是沒有定金，出貨后付清。只周四安排付款。但是產(chǎn)品賣了幾年后，接受新品的意愿低，11月寄了新品樣板。

027：印度客戶，轉(zhuǎn)型后沒怎么合作了。

028：美國(guó)客戶

此客戶之前熟人介紹做了一次訂單，那個(gè)時(shí)候工廠能力比較弱，訂單估計(jì)是賠著做的，電鍍產(chǎn)品，返工過(guò)。

后來(lái)有個(gè)比較OK的麥當(dāng)勞項(xiàng)目，此產(chǎn)品是我們的優(yōu)勢(shì)。但是客戶的合同寫得很苛刻，加之沒有定金，我司就不同意合作。后來(lái)去了其他工廠，聽他們公司的QC說(shuō)（我們的熟人），返工過(guò)幾次才陸續(xù)出貨。

029：斯里蘭卡客戶

19年最后一次下單?？蛻羧撕芎?，過(guò)來(lái)工廠的時(shí)候，都帶了紅茶，T桖。無(wú)奈市場(chǎng)局限性，沒法后續(xù)合作

030：伊朗客戶

神奇的伊朗客戶，16/17/18/19年有過(guò)返單，訂單量曾經(jīng)突破過(guò)100W RMB。散裝出貨，曾經(jīng)給工廠帶來(lái)了生產(chǎn)轉(zhuǎn)機(jī)。老板還因此去過(guò)伊朗拜訪2周。買了伊朗的藏紅花和皮包皮鞋。現(xiàn)在鞋子包包還在穿，錢包還沒拆用。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

031：巴西客戶，暫時(shí)沒再合作

032：印度客戶，暫時(shí)沒再合作

033：瑞士客戶：一直有合作，但是訂單量總是不會(huì)有突破。香港代理，很專業(yè)，很盡職。每年11月挑選新品，希望明年有新產(chǎn)品訂單

無(wú)定金，但是付款從不會(huì)出問(wèn)題

034：坦桑尼亞，暫時(shí)沒再合作

035：英國(guó)客戶，和026客戶終端客戶戶一樣。下過(guò)一次訂單

036：中東客戶，中國(guó)人在中東。房東介紹，之前沒賣過(guò)我們這類產(chǎn)品，但是居然能賣的動(dòng)。目前算我工廠的前5客戶。私交關(guān)系不錯(cuò)。客戶在中東的展廳設(shè)計(jì)老板都有參與。---南平外貿(mào)網(wǎng)站推廣-南平googled 推廣-南平google 優(yōu)化

愿意接受新品，我們出新品，基本只在展廳通過(guò)視頻看下，就會(huì)挑新款，這對(duì)我們是莫大的支持。

付款：非常不行啊。沒定金，出貨后想什么時(shí)候付什么時(shí)候付，一般都是超過(guò)3個(gè)月啊。沒錢用的時(shí)候，就找客戶付款。