談一談最近招聘的外貿(mào)業(yè)務(wù)員---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

我是液壓機(jī)械行業(yè)，有實(shí)體工廠，我們產(chǎn)品的客戶與產(chǎn)品本身專業(yè)性較強(qiáng)，一直在做國內(nèi)貿(mào)易。從去年7月份涉足外貿(mào)行業(yè)，成立外貿(mào)部門，開始我招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，最后只有一個(gè)被我留下，這最后被我留下的這個(gè)讓我感覺撿到了個(gè)寶。我來談?wù)勎业南敕ā?span style="white-space: normal; text-align: center;">---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

1.幾個(gè)月沒有開單在大型機(jī)械行業(yè)來說很正常，哪怕是國內(nèi)貿(mào)易，1到2年才有回報(bào)，都是可以接收范圍內(nèi)的。但是感覺其他人太過于心浮氣躁急于求成，在我們這個(gè)行業(yè)是大忌，一些客戶隨便說幾個(gè)專業(yè)名詞，你自己都懵逼，或者客戶給你一些參數(shù)，腦袋里面連個(gè)大體樣式都不懂，怎么去和客戶聊呢。

2.產(chǎn)品了解程度：作為大宗機(jī)械老板來說，你一個(gè)新人幾個(gè)月不開單，我并不是很在意。我在意的是你個(gè)人對于這個(gè)行業(yè)了解在這幾個(gè)月內(nèi)學(xué)習(xí)進(jìn)步了多少?；A(chǔ)圖紙能看懂嗎？專業(yè)名詞都了解了嗎？材質(zhì)材料之類的基礎(chǔ)參數(shù)是否能張口就來?？蛻糸_發(fā)和專業(yè)成長總的有一個(gè)能拿得出手吧。然而給我的實(shí)際反饋是一個(gè)都沒有，在兩個(gè)月后，拿著一張基本且?guī)е鴺?biāo)注的簡易圖圖紙看不懂的人大有人在。

3.他們最多的給我說的是找不到客戶，平臺之類的。我當(dāng)時(shí)想法很簡單，覺得這可能是做外貿(mào)必須有的東西吧，當(dāng)時(shí)也沒考慮適不適用我這個(gè)行業(yè)。然后立即與阿里國際站合作，從洽談到簽合同一共2天，然后當(dāng)日下午與另一家公司簽訂國外獨(dú)立網(wǎng)站合同，中間還買了一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺一年使用權(quán)，總計(jì)那兩天花費(fèi)10W+，當(dāng)時(shí)人有點(diǎn)麻。。。但是就想著要么不做，要么做好。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

4.平臺搞完了，舞臺搭好了，那就看唱戲的了。我當(dāng)時(shí)可謂期待萬分，現(xiàn)在想想感覺自己好笑。這里要吐槽下。阿里并不適合我這種行業(yè)進(jìn)入，當(dāng)時(shí)我也過于急切了，就像你不會在淘寶去買車，買房一樣（別抬杠哈，抬杠就是你對）。

5.然后正常開展工作，雖然阿里不好吧，但是還有其他途徑嘛，此路不通其他路通嘛。在他們實(shí)習(xí)期快要結(jié)束前二個(gè)星期，我讓他們寫個(gè)總結(jié)報(bào)告，然后我要了他們找的客戶資料，當(dāng)拿到手的時(shí)候，我整個(gè)人是懵逼的。拿一個(gè)讓我最印象深刻的人舉例子，她三個(gè)月找了大概300個(gè)公司名字，沒有聯(lián)系人，只有對方公司郵箱，有的有網(wǎng)址，其中300家里面有140家左右與我公司行業(yè)無關(guān)。。。。拋去這個(gè)不談，我問她你都聯(lián)系了嗎，她給我說聯(lián)系了，但是人家都不理她。我問你怎么聯(lián)系的，她說發(fā)郵箱。。。。。三個(gè)月發(fā)了300封郵件。。。我就問她，他們公司是沒有活人嗎，沒有老板，采購，設(shè)備，工人嗎？然后她對我說沒想那么多。。。我當(dāng)時(shí)人都炸了，對于如何銷售，我基本每天都去他們辦公室講解，每次都是把他們所有疑問解決才去進(jìn)行我自己的工作。如果這都不算培訓(xùn)的話，我也不知道該如何教了。最后我心軟了，給她一張基礎(chǔ)圖紙，讓她給我指出來什么是什么，她也說不出來，問題是上面連標(biāo)注和標(biāo)注線都有啊親?。?！現(xiàn)在想想還是心臟疼。。。當(dāng)日讓她辦理離職。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

6.我思索了下自己問題，沒有對他們嚴(yán)厲考核是我活該。但是你作為一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，這些是你吃飯的家伙，你都不會，太過分了。。。。不過還是我活該。。。。