Chatgpt代寫(xiě)我的十年奮斗史---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

最近處理家里的事情，工作上幾乎所有事情都交給了我的合作伙伴。還好公司初期的價(jià)值觀，支持著公司不斷增長(zhǎng)，雖然慢一點(diǎn)，但心里踏實(shí)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

2014年5月，離開(kāi)最后一個(gè)公司，專(zhuān)注做自己喜歡的事情。2015年4月注冊(cè)公司，至今整整8年了，在這期間遇到過(guò)很多同事和客戶，看到過(guò)公司面臨的多次滅頂之災(zāi)。幸運(yùn)的是，我們活了下來(lái)，并且慢慢實(shí)現(xiàn)了流程化，為更多信任我們的客戶提供價(jià)值。

最早我是在工廠做SMT的，負(fù)責(zé)設(shè)備的編程維護(hù)。每個(gè)月大概4000rmb工資，那是2011年，按當(dāng)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)算是不錯(cuò)了。考慮做這個(gè)可能一輩子要窩在流水線成為螺絲釘，很不甘心，但當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么辦法。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

2012年，表哥在深圳，成立了一個(gè)貿(mào)易公司，讓我過(guò)去幫忙，沒(méi)有工資。考慮可以學(xué)東西，有時(shí)間做自己喜歡做的事情。SO... 我辭職投奔了他。不到半年，我花光了所有積蓄，透支了兩張信用卡，借遍了朋友圈。記得最慘的時(shí)候，在出租屋煮大米白粥，再加上幾根辣條，這樣的日子，持續(xù)了一周，導(dǎo)致我現(xiàn)在，依然喜歡吃......

做貿(mào)易的公司，解決客戶來(lái)源問(wèn)題，是個(gè)工作重點(diǎn)。偶然的機(jī)會(huì)，在琴行一個(gè)小姐姐，給我介紹了百度SEO。第二天，我去他們公司聽(tīng)了一下午的課。我賭定百度seo，是當(dāng)時(shí)獲取客戶最好的渠道。我并沒(méi)有太多的錢(qián)報(bào)課，于是開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜的自學(xué)研究。簡(jiǎn)單的域名解析，我花了3個(gè)月的時(shí)間才搞定。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

終于獨(dú)立站上線了。接下來(lái)要想辦法，把關(guān)鍵詞做上去。當(dāng)時(shí)幾乎注冊(cè)了國(guó)內(nèi)所有所有免費(fèi)B2B平臺(tái)，來(lái)推廣宣傳我們產(chǎn)品。能發(fā)外鏈的網(wǎng)站，盡最大努力全部找出來(lái)，去發(fā)帖子做外鏈。盲目持續(xù)了1年，網(wǎng)站在百度獲取了不錯(cuò)的排名。

但在詢盤(pán)上，并沒(méi)有得到好的反饋，于是想放棄。這個(gè)時(shí)候，表哥告訴我是有效果的。當(dāng)時(shí)網(wǎng)站電話不是我的，其實(shí)我得不到實(shí)際效果反饋的。

于是信心大增。我想盡任何辦法，加強(qiáng)外鏈，加強(qiáng)內(nèi)容更新，加強(qiáng)發(fā)帖力度。在做類(lèi)似推廣的QQ群，找同行前輩們交流學(xué)習(xí)。幾乎所有關(guān)鍵詞都排名第一的時(shí)候，公司電話一直響個(gè)不停，估計(jì)一天至少10幾個(gè)吧。

當(dāng)時(shí)公司做一些臺(tái)灣和海外的訂單，質(zhì)量要求高，加工費(fèi)也高。國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的要求，質(zhì)量的要求，根本不太符合公司的產(chǎn)品線。就算有這么多客戶找，成交率幾乎為百分之一，并且很難賺到錢(qián)。

公司有個(gè)美國(guó)訂單，每年量不是很大，但是毛利潤(rùn)在60%左右，是公司所有訂單里面，利潤(rùn)最高的客戶。既然百度可以做到那么多客戶，我覺(jué)得谷歌肯定也可以。如果類(lèi)似的客戶，我們?cè)趪?guó)外有很多個(gè)，公司肯定可以發(fā)展起來(lái)，然而并沒(méi)有得到公司太多支持。公司看到的是，做外貿(mào)會(huì)有這樣那樣的困難，并沒(méi)有想辦法去解決。這也是很多公司跟個(gè)人，失敗的重要原因之一，遇到問(wèn)題，首先想到的是這樣那樣的困難，而不是想辦法去解決它。

在學(xué)校的時(shí)候，幾乎全部考優(yōu)秀，語(yǔ)文英語(yǔ)及格，也勉強(qiáng)進(jìn)前三名。命運(yùn)弄人，現(xiàn)在寫(xiě)文章宣傳公司，靠英文做推廣服務(wù)客戶。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

一.自學(xué)，網(wǎng)上看視頻教程，買(mǎi)幾本書(shū)，多跑下書(shū)店。記得當(dāng)初我偏科，英文老師拿著教桿，打過(guò)我三次，印象最深的一次，她打我，她哭了我沒(méi)哭。那時(shí)的老師真負(fù)責(zé)，現(xiàn)在還在感恩，那些對(duì)我不好的老師們。那么負(fù)責(zé)的老師，都沒(méi)有教好我，我對(duì)于自學(xué)，能學(xué)好的信心也就沒(méi)有了。

二.找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我去過(guò)兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，記得第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)比我大一些的小姐姐接待了我，胸很大，在跟我談的過(guò)程中，不停的拉自己上衣，讓我發(fā)現(xiàn)她的胸是那么大，因?yàn)樘?，太不懂事，嚇我一身冷汗，甚至懷疑自己?lái)錯(cuò)了地方。緊接著去了第二家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)小哥哥接待了我，問(wèn)了價(jià)格，要幾萬(wàn)塊，跟第一家價(jià)格差不多。當(dāng)時(shí)的我能拿出1w就不錯(cuò)了，因?yàn)閮r(jià)格的原因我只能選擇放棄。

三.在互聯(lián)網(wǎng)尋找免費(fèi)老師.研究了一年的互聯(lián)網(wǎng)，很快找到了一個(gè)，你可以教老外中文，然后老外教你英文的網(wǎng)站：conversationexchange.com。在Conversation Exchange，我認(rèn)識(shí)了Tanya，一個(gè)雙魚(yú)座加拿大小姐姐。我用蹩腳的英文，沒(méi)日沒(méi)跟她聊。為了在出租屋能跟她練習(xí)英文，我破解了鄰居的Wi-Fi密碼。后面她不止一次，要求我去加拿大陪她，我缺的不是去陪她的心，是去加拿大的機(jī)票。

兩年貿(mào)易公司工作經(jīng)驗(yàn)，我背負(fù)了巨大的債務(wù)，但是也為我后面成立公司，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。天天見(jiàn)客戶，見(jiàn)供應(yīng)商，讓我了解什么樣的公司能生存下來(lái)，什么樣的公司會(huì)垮掉。認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)力，如此的強(qiáng)大，確定了以后堅(jiān)持的方向。學(xué)了英文，雖然現(xiàn)在還是很爛，起碼看起來(lái)沒(méi)那么疼了---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

14年決定創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)想在大明湖邊上，找個(gè)小區(qū)，打開(kāi)窗戶，能看到整個(gè)大明湖的那種。沒(méi)事去大明湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許能跟乾隆一樣，碰到我的夏雨荷。我只有3000塊錢(qián)，仔細(xì)核算了，房租招人等費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)付不起，于是選擇離我老家比較近的長(zhǎng)清大學(xué)城。

在大學(xué)城房租比較便宜，當(dāng)時(shí)好像1200塊/月，可以租個(gè)140平米的3室2廳，足夠我用了。在山東師范大學(xué)隔壁，可以招大學(xué)城素質(zhì)最好的學(xué)生做兼職，才5塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)。然后大學(xué)生比較有活力，我可以通過(guò)了解他們的喜好，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

當(dāng)時(shí)，正是大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的口號(hào)吹得正響的時(shí)候，我很快招到了4個(gè)兼職，大部分是山東師范大學(xué)的。本來(lái)以為我可以領(lǐng)導(dǎo)他們，但后來(lái)的事實(shí)證明，他們改變了痞子流氓出身的我，并成就了我。

在當(dāng)時(shí)有個(gè)國(guó)外獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的客戶，這個(gè)客戶現(xiàn)在還在做，成了深圳的公司的投資人?？紤]到英文能力差，我個(gè)人操作國(guó)內(nèi)站的效率高，當(dāng)時(shí)我自己一個(gè)人，可以輕松操作10個(gè)站全部上排名。并且國(guó)內(nèi)站運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)大。所以我想以國(guó)內(nèi)起步，慢慢向國(guó)外推廣運(yùn)營(yíng)發(fā)展。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

我以很快的速度，把“山東seo”“ 山東網(wǎng)站優(yōu)化 ”“濟(jì)南seo ”“濟(jì)南網(wǎng)站優(yōu)化”做到了百度第一。每天10幾個(gè)電話，幾乎每天都在應(yīng)付詢價(jià)的問(wèn)題，根本沒(méi)有時(shí)間操作網(wǎng)站。

有個(gè)客戶，幾乎每天給我打電話，每天兩個(gè)小時(shí)。聊了大概一個(gè)禮拜，感覺(jué)感情到位了。給我講，兄弟我給你300塊錢(qián)幫我把詞弄上去吧，當(dāng)時(shí)真的想哭，我陪你聊那么久也不止這個(gè)價(jià)吧。還有一個(gè)客戶，聊的很好，付了3個(gè)月的錢(qián)，詞已經(jīng)拍到第二頁(yè)了，當(dāng)我要續(xù)費(fèi)的時(shí)候不給了，還要來(lái)打我。不知道哪天良心發(fā)現(xiàn)了，跟我道了歉，我問(wèn)他，哥當(dāng)時(shí)你為啥不續(xù)費(fèi)呢，他很真誠(chéng)的告訴我，兄弟你咋沒(méi)事不找我溝通下感情呢。無(wú)語(yǔ)。。。。我在南方的文化告訴我，我把事情做好就可以了，大家都賺了錢(qián)，感情這事就好談了

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)操作百度seo的，公司很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。騙子占大多數(shù)。每個(gè)找過(guò)來(lái)的客戶，首先做的事情是確認(rèn)我們是不是騙子，我踏實(shí)做事，討厭這樣的質(zhì)疑。而國(guó)外seo的服務(wù)公司，當(dāng)時(shí)幾乎一家都沒(méi)有。找我做國(guó)外seo的客戶，幾乎談一個(gè)成一個(gè)，成交率占到80%---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

國(guó)家開(kāi)了一個(gè)會(huì)，當(dāng)時(shí)我還組織公司的人一起看，大概是國(guó)家確定了，推動(dòng)外貿(mào)，推動(dòng)跨境電商發(fā)展的戰(zhàn)略。我意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。

2015年，綜合考慮了下，我決定全力做國(guó)外推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)。放棄國(guó)內(nèi)推廣所有客戶，即使有找的肯給錢(qián)，也不要把時(shí)間精力放到?jīng)]意義的事情上！于是我靠著優(yōu)秀的人才，合適的時(shí)機(jī)，開(kāi)啟了海外推廣營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司

賺錢(qián)，賺錢(qián)，賺大錢(qián)，這是我創(chuàng)業(yè)初期唯一的目的。我認(rèn)為，收客戶錢(qián)越多越好，給員工錢(qián)越低越好。這樣才可以將我的利益最大化。

然而，現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷。面對(duì)跟我的同事離去，客戶的離去，我唯一能做的是想辦法留住他們，如果我有能力的話，希望越久越好。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

傳統(tǒng)的雇傭制度在消亡，未來(lái)可能多數(shù)人會(huì)成為自由職業(yè)者。于是我放權(quán)給同事，給予他們充分自由和信任。帶他們不停的學(xué)習(xí)，提升自己的能力。有機(jī)會(huì)，多讓同事把學(xué)到的東西，分享給需要幫助的人，來(lái)提高他們的成就感。負(fù)責(zé)的項(xiàng)目款，盡可能的多給他們。沒(méi)有結(jié)果的項(xiàng)目，盡可能不要去碰，防止打擊到團(tuán)隊(duì)對(duì)于行業(yè)前景的信心。我作為一個(gè)游戲規(guī)則制定者，平衡各方面的關(guān)系。

客戶終止合作的核心原因，是沒(méi)有通過(guò)這個(gè)渠道賺到錢(qián)。為了搞清外貿(mào)公司賺錢(qián)的邏輯，我至少在3家客戶的外貿(mào)公司，呆過(guò)3個(gè)月以上?？偨Y(jié)下來(lái)就是客戶來(lái)源 業(yè)務(wù)談判 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力三大塊，任何一塊出問(wèn)題，都有可能導(dǎo)致項(xiàng)目終止失敗.于是我們不計(jì)成本的，盡量推廣有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，帶來(lái)精準(zhǔn)詢盤(pán)，減少客戶業(yè)務(wù)溝通成本，提高成交率。

努力學(xué)習(xí)管理，提升自己的能力。工作上對(duì)同事跟客戶，做到極度真誠(chéng)透明，來(lái)減少溝通成本。通過(guò)改變自己，盡可能為身邊任何一個(gè)人負(fù)責(zé)。

百度完全靠技術(shù)手段影響排名的策略，在谷歌并不能長(zhǎng)期穩(wěn)定。我們唯一能做的事符合谷歌的價(jià)值觀，一直為用戶提供價(jià)值，提供解決方案，做為公司能長(zhǎng)久存活下來(lái)的，同時(shí)網(wǎng)站排名能穩(wěn)定下來(lái)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

事實(shí)是，我們什么也保證不了。無(wú)法保證Google算法的變動(dòng)，對(duì)網(wǎng)站的影響永遠(yuǎn)是正向。無(wú)法保證客戶給我的數(shù)據(jù)都是對(duì)的，無(wú)法保證客戶給我的方向是對(duì)的，無(wú)法保證市場(chǎng)的波動(dòng)永遠(yuǎn)是良性的。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

以SaSa平臺(tái)模式，向客戶提供良好的工具。這類(lèi)服務(wù)商，平臺(tái)做的很優(yōu)秀，有考慮過(guò)外貿(mào)公司的痛點(diǎn)，并且在系統(tǒng)里有完美的處理方案。在優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái)的同時(shí)，客戶可以無(wú)限放量。但是對(duì)于很多外貿(mào)公司來(lái)講，不懂谷歌seo，對(duì)接外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)，又不是很懂產(chǎn)品，也就導(dǎo)致了結(jié)果有了很大的不確定性。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

像我們這類(lèi)的小公司?？可贁?shù)幾個(gè)比較懂外貿(mào)，懂推廣的人撐著。培訓(xùn)一個(gè)能做事的人，周期需要3年，培訓(xùn)完的結(jié)果，大部分選擇了離去?？蛻舨欢?，但是成功率很高，客戶忠誠(chéng)性，穩(wěn)定性，也比較高。很難賺錢(qián)，如果客戶沒(méi)有第二年，幾乎等于是白做。靠穩(wěn)定積累客戶 積累口碑賺錢(qián)。

為保證客戶成功率，穩(wěn)定率的前提下，做更多的客戶。我們用8年的經(jīng)驗(yàn)積累了一套，可以執(zhí)行的流程體系：

1.）寧缺毋濫，吸引踏實(shí)肯干，有上進(jìn)心的人才。進(jìn)行全部系統(tǒng)的培訓(xùn)，至少掌握兩個(gè)崗位的職業(yè)技能，保持公司崗位穩(wěn)定，縮短培訓(xùn)上崗周期。永遠(yuǎn)以項(xiàng)目的提升為導(dǎo)向，來(lái)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)金待遇調(diào)整，職位調(diào)整。

2.）對(duì)接能做的了的客戶，踏實(shí)做事情，并能做好的客戶。而不是大客戶，給錢(qián)多的客戶，扯淡的客戶。為此我給業(yè)務(wù)做了一個(gè)穩(wěn)定客戶基本的畫(huà)像：---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

3年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品，市場(chǎng)，利潤(rùn)點(diǎn)，有明確的方向，負(fù)責(zé)任的提供素材和內(nèi)容。不是小白，找我們花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)

最后一點(diǎn)，產(chǎn)品是否適合搜索引擎推廣。為此我們做了一個(gè)評(píng)估產(chǎn)品是否合適搜索引擎推廣的調(diào)研表，有想做谷歌seo的可以填寫(xiě)評(píng)估下：https://www.sdwebseo.com/seo-inquery/

3.）持續(xù)優(yōu)化建站系統(tǒng)。目前我們使用的建站系統(tǒng)，為了滿足谷歌seo的需求，以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的需求，我們打磨了將近6年。只是速度問(wèn)題，花了將近3年的時(shí)間處理。

4.）客戶負(fù)責(zé)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的輸出，我們提供指導(dǎo)，并在SEO方面進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)我們也負(fù)責(zé)SEO內(nèi)容的輸出，由客戶跟進(jìn)專(zhuān)業(yè)性。保證網(wǎng)站是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，可以跟用戶溝通順暢，減少溝通成本，體驗(yàn)完美的內(nèi)容架構(gòu)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

2022年，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化流程體系，我們已經(jīng)完全有能力每年對(duì)接30家新客戶，并且穩(wěn)定率可以控制在60%以上。