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2023出海之年!外貿(mào)獲客的五種正確打開方式!---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化
* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2023-03-08 10:04:57 * 瀏覽: 41
2023出海之年!外貿(mào)獲客的五種正確打開方式!---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化
拉到文末,在“發(fā)消息”處回復(fù)“獲客”,
一鍵領(lǐng)取資料包!
2023新年伊始,對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來說,有一項(xiàng)意義重大的政策落地實(shí)施——《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》第九條關(guān)于對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記的規(guī)定被刪去。
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這意味著,自此從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè),不再需要辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記手續(xù),企業(yè)自動(dòng)獲得進(jìn)出口權(quán)!這是外貿(mào)經(jīng)營管理領(lǐng)域的重大改革舉措,極大利好外貿(mào)。
2023年,外貿(mào)人出海搶單都有哪些“錢途”?主流的獲客方式是這五種。
1
海外地推
最近外貿(mào)圈內(nèi)有一句話:“出沒出單不知道,但國是肯定出了。”
其實(shí)早在2022年底,多個(gè)外貿(mào)大省已經(jīng)開始組織包機(jī)“走出去”,“#組團(tuán)包機(jī)出海搶訂單”一度登上熱搜。隨著今年跨國商旅的全面恢復(fù),越來越多的外貿(mào)人開始籌備海外地推,參加知名外展,實(shí)地拜訪買家。
今年外貿(mào)人在布局海外地推時(shí),面臨的最大的三個(gè)問題分別是:
1.如何選擇對(duì)口又有影響力的海外展會(huì)?
2.如何選擇靠譜的展覽公司,還是安排自由行?
3.如何最大化實(shí)現(xiàn)出海地推的收益?
首先在選擇展會(huì)方面,外貿(mào)企業(yè)需要先了解市場(chǎng),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)應(yīng)的國家,根據(jù)自己的展品確定所屬的行業(yè),再去挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì)。我們整理了一份《2023年21大行業(yè)知名海外展會(huì)名錄》可供參考,文末有打包下載。
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其次在出國行程計(jì)劃方面,其實(shí)過去三年對(duì)展覽行業(yè)的沖擊極大,這要求外貿(mào)企業(yè)在選擇服務(wù)商時(shí)慎之又慎,務(wù)必做好三方比價(jià)。
不僅僅要比展位的位置,還要去比較展團(tuán)費(fèi)用里的行程安排、機(jī)票酒店。另外很重要的一點(diǎn)是,比較一下服務(wù)商的態(tài)度和響應(yīng)度。此外,如果曾經(jīng)有豐富的自由行出國經(jīng)驗(yàn),也不妨自主安排,能節(jié)約不少成本。
第三,出國參展達(dá)到良好效果,那一定是準(zhǔn)備工作做得很充分,包括展前籌備、買家邀約、場(chǎng)景演練,以及在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的陌拜等等。這需要外貿(mào)人付出極大的心力。
時(shí)隔三年,好不容易我們有機(jī)會(huì)直面買家,那就一定要充分利用這次機(jī)會(huì),搶占先機(jī)!
2
平臺(tái)推廣
B2B平臺(tái)推廣一直是外貿(mào)營銷的最主流渠道之一,相信各位外貿(mào)人已經(jīng)非常熟悉,這里就不再贅述它的具體實(shí)操。
需要特別提醒的是,一定要充分重視起平臺(tái)方組織的大型采洽會(huì)活動(dòng),此時(shí)平臺(tái)會(huì)調(diào)集全部資源,給予外貿(mào)企業(yè)最大的流量支持,這是外貿(mào)人狂攬?jiān)儽P、促成訂單的最佳時(shí)機(jī)。
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以中國制造網(wǎng)近期推出的“超級(jí)出海季”活動(dòng)為例,就是踩在了春季采購?fù)镜臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)上。4月份的這場(chǎng)重磅活動(dòng),匯聚全平臺(tái)全鏈路資源,將線上超級(jí)大展與線下海內(nèi)外展會(huì)、海外直采會(huì)結(jié)合,線上線下聯(lián)動(dòng)推廣,為中國供應(yīng)商打造全品類展銷渠道。
本次活動(dòng)分為定制產(chǎn)品館、成品采購館、一站式采購館、優(yōu)品賽道館、多語專區(qū)館、在線交易館共6大場(chǎng)館,向平臺(tái)符合條件的供應(yīng)商招募優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在流量支持方面,中國制造網(wǎng)通過Google Ads、海外社媒、Bing/Yahoo/HotUKdeals/Slickdeal等豐富渠道精準(zhǔn)營銷,實(shí)現(xiàn)全行業(yè)買家覆蓋,對(duì)全品類產(chǎn)品進(jìn)行推廣;同時(shí)聯(lián)動(dòng)交易頻道,促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然在這種大型活動(dòng)中還有不少引爆流量的小竅門,比如通過沖榜、在線交易PK賽,以及線上線下聯(lián)動(dòng)的專屬活動(dòng)獲取多種多樣的資源獎(jiǎng)勵(lì)。具體玩法方面,我們拿到了本次中國制造網(wǎng)“超級(jí)出海季”的內(nèi)部攻略文檔,文末有打包下載。
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3
社媒營銷
基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒體的營銷在此前三年飛速發(fā)展,外貿(mào)人以此彌補(bǔ)與買家之間的距離感。越來越多的外貿(mào)人也逐步意識(shí)到其重要性,并開始建立起自己的私域流量。
何為社媒營銷?即把社媒平臺(tái)作為營銷的渠道,在LinkedIn、Facebook等社媒平臺(tái)開設(shè)賬戶發(fā)布信息,與粉絲互動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。
社媒內(nèi)容營銷是一個(gè)十分復(fù)雜而龐大的題目,為了開展成功的內(nèi)容營銷,我們需要制定和執(zhí)行內(nèi)容營銷計(jì)劃,請(qǐng)記住耐心挖井、觀察改進(jìn)、持續(xù)輸出價(jià)值這三個(gè)核心要點(diǎn)。
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目前社媒營銷存在一個(gè)誤區(qū),就是外貿(mào)企業(yè)有促銷活動(dòng)才發(fā)內(nèi)容,不考慮它是否與運(yùn)營策略一致。這種單方面的信息發(fā)布其實(shí)沒有溫度。實(shí)際上,外貿(mào)的內(nèi)容營銷必然有一套營銷策略,有了策略才不會(huì)“為了更新而更新”,這個(gè)策略要能反映企業(yè)類型、業(yè)務(wù)在各地市場(chǎng)的規(guī)模,以及受眾所期望的內(nèi)容,最重要的,是把一個(gè)品牌具象化。
這里老板們需要注意,社媒內(nèi)容營銷并非一蹴而就,如果你希望有效,就需要持續(xù)地投入精力和資源,在不斷地測(cè)試和優(yōu)化中,找到適合自己行業(yè)產(chǎn)品以及自身風(fēng)格的內(nèi)容模式,堅(jiān)持做下去,有時(shí)候可能要以年為單位,才有可能有所收獲。
提供一份《LinkedIn外貿(mào)營銷全導(dǎo)圖》下載,在文末有打包。
4
獨(dú)立站營銷
遙想十幾年前,我們提到獨(dú)立站,那個(gè)時(shí)候的認(rèn)知還是企業(yè)官網(wǎng)——它僅僅是一個(gè)類似名片的互聯(lián)網(wǎng)工具,在開展銷售工作時(shí)起輔助作用。
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但疫情推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)入了前所未有的爆炸式發(fā)展階段,后疫情時(shí)代,獨(dú)立站已經(jīng)逐漸成為跨境貿(mào)易中企業(yè)開拓海外市場(chǎng)、創(chuàng)建品牌形象的必要方式之一。如今外貿(mào)企業(yè)“應(yīng)不應(yīng)該建獨(dú)立站”已經(jīng)毋庸置疑,大家普遍的疑問是:“作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),我該建一個(gè)怎樣的獨(dú)立站?”
獨(dú)立站本質(zhì)上已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的銷售工具、營銷工具和服務(wù)工具的集合,它需要承載外貿(mào)售前、售中、售后的全流程。
尤其是今年,對(duì)于廣大中小企業(yè)來說,現(xiàn)階段做到產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不容易,那么還有一條突圍之路,就是渠道“下沉”,觸摸到海外更終端的市場(chǎng)和客群。
有些企業(yè)聽到“下沉”這個(gè)詞會(huì)有抗拒心理,覺得去做下沉市場(chǎng)就是消費(fèi)降級(jí),其實(shí)市場(chǎng)下沉只是地域性和階層分化的產(chǎn)物,是我們經(jīng)歷“消費(fèi)升級(jí)→紅利消退→產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”后的自然階段,并不是消費(fèi)降級(jí)。
當(dāng)前情況下,如果外貿(mào)企業(yè)不想再將利潤(rùn)讓渡給一層又一層的海外分銷商、零售商,又或者已經(jīng)面臨著訂單碎片化的情況,建議全盤規(guī)劃獨(dú)立站運(yùn)營,通盤考慮行業(yè)環(huán)境、競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位等各個(gè)方面,從各個(gè)維度搭建海外營銷體系,以達(dá)到節(jié)省成本、提升訂單轉(zhuǎn)化率的效果。
5
Tik Tok營銷
在2019年以前,海外社媒真正的流量巨頭只有Facebook。之后,Tik Tok的迅猛發(fā)展幾乎逼瘋了扎克伯格。在2021年的8月,TikTok的人均觀看時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超越了谷歌的Youtube。
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或許你認(rèn)為,TikTok用戶都是沒有購買力的無業(yè)年輕人;它是一個(gè)偏娛樂的平臺(tái),不適合B2B的業(yè)務(wù);做短視頻營銷需要大成本,需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)設(shè)備……那我要說,放下你的成見。
短視頻平臺(tái)現(xiàn)在爆火,絕不是一個(gè)短期的潮流流行,更不是一個(gè)區(qū)域性的現(xiàn)象。在可見的未來,在全球的范圍內(nèi),短視頻會(huì)極大地改變我們的生活模式和商業(yè)模式,所有企業(yè)、品牌,都應(yīng)該關(guān)注、理解其邏輯,學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)的運(yùn)營策略。
現(xiàn)在TikTok作為海外流量最大的短視頻平臺(tái),如果企業(yè)想建設(shè)、布局一個(gè)屬于自己的全球品牌,那么它正是成本最低、效率最高的選擇。
B2B企業(yè)和品牌在TikTok做營銷,最重要的是理解算法。有句話是這樣說的:“當(dāng)你在瀏覽TikTok時(shí),TikTok也在凝視著你?!?span style="white-space: nowrap;">
TikTok有兩套標(biāo)簽系統(tǒng),分別對(duì)應(yīng)用戶和作品,并利用對(duì)應(yīng)的算法進(jìn)行“FOR YOU”匹配。根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù),平臺(tái)的屬性標(biāo)簽超過220萬種,可以精確評(píng)估、推送用戶喜歡的視頻和產(chǎn)品,使得你的推廣有的放矢。
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